Как поймать и удержать внимание читателя?
Триггеры — то, что цепляет.
На прошлой неделе в нашей Школе Блоггеров @lehard рассказывал о триггерах. Краткое содержание (конспект) его речи приводится ниже, а полная видеозапись встречи выложена в нашей группе в Telegram.
Завтра мы продолжим разговор о способах подачи контента и обсудим тему «СториТеллинг». Кто не знает, что за зверь, приходите послушать. Будет интересно.
А сейчас вернемся к триггерам. Краткое (очень краткое) содержание.
Как человек принимает решение?
В 99% случаев человек принимает решение неосознанно, а мозг уже потом объясняет это решение логически.
Триггер (от английского «trigger» — спусковой крючок) — наша автоматическая реакция на "раздражитель". Для того, чтобы вызвать у читателя/зрителя/собеседника нужную реакцию, необходимо преодолеть сопротивление его "мозгового привратника".
Мы часто используем триггеры в своей жизни неосознанно. Зная и понимая, как это работает, вы сможете умело применять триггеры при написании текстов. Давайте рассмотрим основные триггеры.
Оживите ваши тексты
1. Эмоция
Именно эмоция заставляет продолжать смотреть/читать. Сухой отчет читать никому не интересно.
2. Вызывайте любопытство (пробросить внимание вперед)
Интригуйте («В конце я расскажу...» или «Как я заработал... открываю серию...)
3. Сообщества (закрытость)
Люди хотят быть сопричастными к чему-то. Организуйте дискуссионный (fun?) клуб по определенной тематике
4. Взаимная благодарность
Когда вы даете человеку ценность, например, делитесь полезной информацией или рассказываете историю, которая заставляет улыбнуться, то у человека возникает эмоциональный дисбаланс, ему хочется что-то сделать для вас, отблагодарить. Дайте человеку ценность до того, как вы у него что-то попросите. Например, сделайте репост его статьи или оставьте комментарий.
5. Сторителлинг («cтори» - от английского «story» – история, «теллинг» - «telling» - рассказывать)
Свою читательскую аудиторию можно привлечь, рассказывая истории о своей жизни или делясь примерами/событиями из своего бизнеса... Создавайте собственную «Санта-Барбару», делясь личной информацией по той нише, которую вы себе выбрали.
6. Честность
Очень простой и очень крутой триггер. Страх ошибиться, желание представить себя в ином свете, чем ты есть на самом деле, умничанье… — всё это осложняет ведение блога. Пишите так, чтобы не было страшно, если прочитает мама или близкий человек. И не надо бояться ошибиться. Ну, ошиблись, или со временем изменилась точка зрения — так и скажите: «Раньше думал так-то, и искренне в это верил. А сейчас думаю по-другому...» Проще и честнее. Искренность подкупает. А, главное, самому легче☺
7. Демонстрация недостатков
Отчасти похож на предыдущий триггер. Сказать: «Я не могу и не умею, только начинаю осваивать и готов поделиться…» — это честно. И привлечет к вам ваших читателей со сходными интересами. Делитесь размышлениями, ошибками и опытом.
И, внимание! Злоупотребление триггерами отталкивает! Не переборщите☺
P.S. Нужно иметь в виду, что многие манипуляторы виртуозно используют триггеры. Знания о том, как триггеры влияют на подсознание на [неосознаваемые] АВТОМАТИЗМЫ, помогут нам не поддаваться на провокации рекламщиков и других манипуляторов:)
Завтра — Digital Storytelling, не пропустите!
Куда заходить? Сначала сюда, потом обязательно сюда
Передаю приветы от @dark.sun, @anasya, @lehard & @on0tole
До связи!