Искусство Переговоров: Что Делать, Если На Переговорах Вы Слышите Фразу «Нам Ничего Не Надо»?

Предугадывайте подобные ответы и начинайте разговор о том что Вы хотите предложить другому человеку через узнавание что ему вообще надо, чем он дышит, чем интересуется и т.д. Вообщем как говаривал великий Карнеги - прояви интерес к собеседнику, поговори с ним о нём любимом и задай ему пару тройку вопросов. Так Вам будет легче понимать причину его «мне ничего не надо» и как следует с ней поработать.

Используйте дипломатический приём «потому что сквозь уточнение» и не менее прекрасный приём вилка. Уточните в стиле «Вам не надо потому что вы уже у кого-то заказываете подобные услуги или просто принципиально не пользуетесь подобными услугами?». Любой вариант ответа даёт превосходную точку входа для убеждения. Если уже у кого-то заказывает, - заходим через сравнение, если в принципе не пользуется, - заходим через объяснение актуальности👌🏻

Как вариант можно влупить временную вилку (мы в дипломатии называем это закрыть окно, открыть форточку). «Вам не нужно сейчас или в будущем вы планируете воспользоваться подобного рода предложениями?»

Хороший приём - бесплатный шаг. Предложите сделать что-то бесплатно, подготовить сравнительный анализ, справку об актуальности, демо версию, бесплатный расчет и тд.

Запомните: если и слышать фразу «нам ничего не надо, то только от лиц, принимающих решение». И помните еще одну дипломатическую мудрость: не можете договориться - объезжайте!
Больше моих статей и заметок можно найти на моём официальном сайте в разделе блог https://www.artgasparov.com/blog-peregovory

переговорыотношенияпсихологиякоммуникацияпродажидипломатия
25%
0
6
0.100 GOLOS
0
В избранное
Арт Гаспаров
Дипломат, эксперт в области переговоров и убеждения. Автор учебного пособия для старших курсов вузов "Переговоры как профессия и призвание"
6
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (0)
Сортировать по:
Сначала старые