Тактика дипломатии: прием "по сигналу" или как правильно отвлечь внимание на переговорах

Распространённый приём, который временами осознанно используется специалистами на самых разных переговорах. Когда одна из сторон понимает, что разговор приобретает не выгодное для неё значение, она тайком даёт своим помощникам знак сделать перерыв.

Именно смена обстановки и остановка разговора позволяют собраться с мыслями, перегруппировать свои аргументы, починить стратегию и тактику убеждения. К тому же разрыв текущего эмоционального фона участников разговора также может пойти на руку, например, позволив разрядить напряжение и явное сопротивление другой стороны.

Приёмы создания паузы бывают разными. Помощник может сообщить, что Вас срочно вызывают к телефону или же Вы можете предложить Вашему гостю кофе, пройтись посмотреть образцы или ещё как-нибудь отвлечь от поворота на недоброжелательные рельсы продолжения разговора.

Вы также можете использовать данный способ в своих интересах,

Если Вы улавливаете, что данный приём используется против Вас, можно поступить двумя способами: В первом – пойти на уступки и согласиться на паузу. В таком случае просто необходимо запомнить, записать то, на чём Вы остановились. Главное – после искусственной паузы всё равно вернуться к разговору с того места, на котором Вы остановились, сохраняя свою позицию и стратегию.

Второй вариант отказаться от паузы и твёрдо продолжать разговор до конца. Сообщите, что как никогда важно именно сейчас обо всём основательно договориться и уж потом пить кофе и наслаждаться прогулками, ужинами и прочей культурной программой.

Перед началом переговоров постарайтесь добиться такого расклада, чтобы Вашего собеседника никто не отвлекал. Сообщите его окружению о важности разговора, попросите дать команду его секретарям и помощникам не беспокоить Вас до конца обсуждения и т.д. В идеале все переговоры лучше проводить на своей или знакомой Вам территории. Как говорится, "дома и стены помогают".

Удачи Вам в делах.

переговорыдипломатияпсихологиякоммуникацияотношения
25%
1
4
0 GOLOS
0
В избранное
Арт Гаспаров
Дипломат, эксперт в области переговоров и убеждения. Автор учебного пособия для старших курсов вузов "Переговоры как профессия и призвание"
4
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (0)
Сортировать по:
Сначала старые