[ПРОДАЖИ] Смерть B2B, B2C и B2G. Пост для всех, кто продает или собирается это делать (ВИДЕО)

Любой, кто имел отношение к продажам, знаком с сокращениями:

• B2C - business to customer, дословно "продажа физическому лицу", то есть розница;


• B2B - business to business, дословно "продажа компании, организации, бизнесу";

В последние годы появилось и B2G - продажа госструктурам, за бюджетные деньги.

Поскольку механизмы принятия решений о покупке тут разные, разными будут и подходы. Им и учат продавцов.

Для понимания специфики продаж эта классификация, конечно, полезна. Но она будет сбивать с толку, если не знать одну важнейшую вещь. 

И о ней продавцу неплохо бы иметь максимально полное представление. Если он, конечно, хочет повысить вероятность продажи.

Опытные продавцы доходят до того, что я скажу дальше, своими мозгами. Через годы практики и ошибок. 

Сэкономим же время остальным, кто имеет дело с продажами. Ведь так или иначе мы в этой жизни все что-то продаем - себя, идею, товар. И отрицать это - лишь снижать свою эффективность.

И поможет нам в этом австрийская экономическая школа. Ее базовым, фундаментальным принципом является т.н. принцип методологического индивидуализма.  

Он означает, что в экономике действует всегда Homo Agens - человек действующий. Отдельный. Конкретный. 

А не несуществующие организации, классы, общества. И прочие существующие лишь в голове конструкции.

Есть лишь конкретные люди. У каждого из них - собственная шкала субъективных предпочтений. 

В зависимости от их жизненных обстоятельств они действуют от имени своего или вымышленного субъекта. И принимают решения в своих и чужих конкретных интересах. 

Это означает, что никаких B2C, B2B, B2G не существует. Не существует компаний, организаций и даже государств. А есть только P2P - person to person. 

Или, кому удобнее - H2H, human to human. Лицом к лицу. Человек к человеку.

Посмотрите это видео - на нем я говорю все это за 1 минуту:

Разумеется, вы заметили, что этот принцип лежит в основе блокчейна и криптовалют:-)

Что бы вы ни делали, вы - продаете. Так делайте это хорошо!

Голосуйте за пост, делайте репост и подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые ежедневные публикации об экономике и бизнесе!

О том, почему #яидунаГОЛОСфест 29 июля - читайте здесь.