Кнут, пряник и психологическая манипуляция.
Метод «кнута и пряника», как способ психологического воздействия, уже давно известен положительными результатами в различных областях применения. Особой эффективностью он может похвастаться в педагогике, но при этом до сих пор применяется и в других сферах деятельности. Довольно часто такой метод также срабатывает в той же политике.
Но тут, мне бы хотелось подчеркнуть личное сомнение в оценке эффективности данного метода. Могу только подтвердить, что он работает, но на определённую аудиторию. В крайнем случае, его эффективность зависит от того, насколько этот способ воздействия или стимулирования завуалирован от оппонента, к которому он применяется.
Если в качестве примера использовать человека среднего уровня развития, то даже и к нему в мозг уже «вплетены» инстинкты определения манипуляции в виде народных мудростей «кнут и пряник», «плохой и хороший коп», и часто «худой мир лучше доброй ссоры».
Народной мудростью я называю эти поговорки не от того, что согласен с ними, а потому что они экранизируют наиболее вероятную оценку событий приближающихся подвохов с точки зрения классических норм поведения обычного человека.Сегодня нашёл интересный материал об исследовании, которое демонстрирует более эффективный и гуманный способ манипуляции с использованием контрастного поведения.
Если вкратце, то суть сводится к тому, что люди, которым предлагается рассмотреть последствия своего безучастия и в результате чувствовать себя виноватыми в последствиях, начинают непроизвольно подчиняться таким сигналам. В итоге, они переходят на сторону манипулятора.
В исследовании раскрывается тема охраны окружающей среды и инструментов, способствующих воспитанию социума к определённым действиям, без применения метода «кнута и пряник». К примеру, когда в мусорный бак с нарисованной плачущей рожицей и надписью типа: «покорми меня», люди будут добровольно сортировать указанные отходы. И эти исследования показали, что эффективность эмоционального выражения (в виде изображения) на контейнере гораздо выше, чем штрафные санкции (кнут), или материальное поощрение (пряник) за не соблюдение правил.
Думаю, что результаты этих исследований определили ещё один эффективный фактор манипуляции - чувство псевдовины. Хочу отметить, что спектр его применения гораздо шире, чем в представленных исследованиях. Оратору сложнее применить способ психологического воздействия методом «кнута и пряника», но вполне доступен вариант устной провокации псевдовины для достижения нужного результата. Главное, чтобы оратор понимал, на какой «смайлик» нужно обратить внимание аудитории, чтобы вызвать необходимое чувство.
Учитывайте возможность такой манипуляции при прослушивании очередной речи подготовленного оратора, рисунках на товаре, рекламных плакатах и т. д.