Психология поведения, или немного социальной инжиненрии "низкого сорта" ;)

Решил поднять тему психологии поведения, потому что это интересно, сегодня небольшая заметка об эксперименте Лангера. 


Психолог  Э. Лангер провел очень простой эксперимент. Он заставлял одного из  испытуемых подойти к очереди и пройти без очереди. И выяснил, что почти  90 % людей разрешают пройти вам без очереди, если вы скажете примерно  так:

— Разрешите мне пройти без очереди, потому что я очень спешу.

А вот если попросите так, — "Разрешите мне пройти без очереди", — то количество желающих вам уступить уменьшится вдвое.

Первоначально  Лангер думал, что в первом случае уступают из-за того, что испытуемый  аргументировал свою просьбу тем, что он очень спешит. Однако потом,  проведя третий эксперимент, он выяснил, что это не так. А в третьем  эксперименте испытуемый сказал так:

— Разрешите мне пройти без очереди, потому что мне очень надо.

И  опять количество разрешивших было около 90 %. На основании чего Лангер  сделал вывод, что ключевое слово здесь "потому что". Таким образом,  людям можно указать любую причину, и они уступят. Потому что люди хотят  знать причину того, почему они делают то или иное действие, т. е. слово  "потому что" выступало сигналом для запуска у людей программы  уступчивости. 

P.S. Похожим образом с нами поступают ежедневно "кушайте это, потому что..", "покупайте это, потому что.." , "продавайте сейчас, потому что.."и так далее, часто за этой фразой нет ничего кроме фразы, а мы не замечаем, или не хотим замечать. Обращайте внимание, пользуйтесь и не ведитесь! Всем добра! 

психологиясоциологияинженерияпотомучто
25%
0
14
1.053 GOLOS
0
В избранное
Криптовалюты, трейдинг, инфо, блокчейн, ICO и просто фанчик всех сортов в стиле голоса ;)
14
0

Зарегистрируйтесь, чтобы проголосовать за пост или написать комментарий

Авторы получают вознаграждение, когда пользователи голосуют за их посты. Голосующие читатели также получают вознаграждение за свои голоса.

Зарегистрироваться
Комментарии (1)
Сортировать по:
Сначала старые