Как лучше продать себя?

Источник: http://careerproinc.com/job-search/ask-the-headhunter

Как не печально это признавать, но все мы продаемся. Продаем свой труд, свое время, свои знания, чтобы заработать себе на хлеб с маслом. Есть те кто это отрицает, но по-моему это просто глупо, мы можем выбирать кому продаться, но не можем выбрать варианта не работать совсем. За исключением каких-нибудь экзотических случаев с богатыми наследниками миллиардеров. Да и то им приходится продавать свою любовь ;-)

итак, раз мы все продаемся, то как же получить наилучшую цену? Об этом свежие исследования американских ученых. В них было установлено, что работники с разнообразными навыками, не узконаправленные специалисты, обычно получают более высокую заработную плату.

С кризисом реального производства экономика США все больше переключается на отрасли, связанные с информацией, знаниями. Внедрение новых идей, изобретения, связанные с существующими технологиями, дизайн, компьютерное обучение, применение искусственного интеллекта в разных областях и т. д. - это становится трендом в высокооплачиваемых профессиях.

В этой новой экономике довольно сложно оценить набор навыков отдельного соискателя, поскольку важны комбинации различных навыков. Например, разработчик программного обеспечения с навыками перевода на русский язык может быть более ценным для какого-нибудь работодателя, чем без такового, а, программист с навыками дизайнера будет ценнее обоих предыдущих. Примеры можно продолжать бесконечно, мне кажется, это очевидная вещь.

Кэтрин Андерсон (Katharine Anderson), доцент экономики и предпринимательства в Tepper School of Business (университет Карнеги-Меллона) разработала новый метод оценки набора навыков работника и их влияния на заработную плату. Ее модель была недавно представлена ​​в журнале «Труды Национальной академии наук» (Proceedings of the National Academy of Sciences).

Наличие у человека нескольких навыков отображается в виде сетевой структуры, где между имеющимися у индивида узлами (навыками) проложены связи. Получившаяся фигура в пространстве умений характеризует типа ее обладателя, насколько разнообразны навыки и насколько хорошо они работают в сочетании друг с другом.

Источник: www.linkedin.com

Андерсон для исследования взяла открытые базы данных интернет-сервисом поиска работы и размещения вакансий и обнаружила, что работники с несколькими навыками, как правило, подразделяются на две разные группы:

-- Согласные на работу по любой из своих специализаций. В этом случае человек будет использовать только часть своих навыков. И вакансий для них будет гораздо больше.

-- “Комбинированный” вариант, при которые работники используют по максимум свои навыки для достижения синергетического эффекта.

Андерсон обнаружила, что работники с разнообразными навыками имеют явную тенденцию зарабатывать больше денег, хотя может быть и с более редкими откликами на свои резюме.

Эти выводы особенно важны на онлайн-рынках труда в Интернете, потому что работодатели все чаще пользуются этими ресурсами для подбора кадров. И кандидаты, которых они видят, выбираются алгоритмически, исходя из заполненных опций (навыков).

Следовательно, каждый из нас должен как можно более тщательно и подробно заполнять свою анкету. Если вы водите машину, знаете албанский (в хорошем смысле) язык, умеете обращаться с детьми, в школе имели третий разряд по пинг-понгу и т.д. и т.п. - все это нужно обязательно зафиксировать. Иногда случаются точные совпадения и работодателю понадобится программист, знающий албанский, который будет делать приложение для молодых родителей, а в обеденный перерыв играть в настольный теннис с шефом, который фанат этого дела. Тогда и предложенная зарплаты будет больше, чем то, на что может рассчитывать обычный программист. Для привлечения работодателя нужно вспомнить о себе все мало-мальски полезное.

Источник: https://resources.workable.com/headhunter-job-description

В исследовании Андерсон представлен метод, который помогает оценивать комбинацию имеющихся навыков работника - насколько они разнообразны, насколько они востребованы и насколько они хорошо (в деньгах, конечно) сочетаются друг с другом. Это должно помочь и работодателям с принятием решений о найме, и работникам, ищущим вакансии и пытающимся продать себя как можно дороже. Этот метод должен помочь и тем и другим действовать эффективнее - не нанимать тех, кто потенциально будет тормозом для фирмы, не идти на работу туда, где будет использоваться задешево только один из имеющихся навыков.

Еще одна область применения данных исследований - образование. Каждый человек сможет подумать какой предмет выучить, в чем продвинуться, чтобы личный набор умений был самым эффективным и дорогим. Также и работодатель может покупать обучение уже имеющихся работников чтобы они были самыми эффективными на рынке, чтобы продукция в итоге была конкурентоспособна.

Идея интересная, скоро наверное будут приложения гораздо круче, чем современные hh.ru, будем продаваться заметно дороже, у нас же дополнительный навык - “печататься на golos” ;-)