Реклама это самый мощный двигатель торговли
Вспоминаю телевидение в новой России года 1995-1996, когда в стране появился условно свободный рынок, на полки магазинов хлынули товары разнообразных транснациональных корпораций, магазины заполнили всевозможными продуктами.
Для того, чтобы люди их активно покупали, представители из маркетинговых отделов этих компаний стали активно запускать рекламу по федеральному телевидению, тогда это было больше частное телевидение с федеральным охватом.
Охват аудитории у них был огромный, никакие газеты и радио с этим не сравнятся, люди думая, что в рекламе все самое лучшее пошли покупать новые продукты.
После совка все это было интересно и ново, многие таких продуктов никогда не видели, так как за границу выезжали единицы.
Каналы с федеральным охватом стали зарабатывать большие деньги, ну и сами компании продавали продуктов намного больше, вложенные деньги в рекламу умножались в 10-15 раз.
Позже люди протрезвели и перестали вестись на рекламу, так как поняли, что это полный развод и далеко не всегда в ней рекламируют все самое лучшее и качественное.
Все равно, по прежнему телевизионная реклама гораздо дороже, чем реклама в интернете и до сих пор по охвату она гораздо больше. Вообщем она по прежнему работает и приносит прибыль, тем кто вкладывает деньги в рекламу.
Есть пример компании МММ Сергея Мавроди, где он умудрялся только за счет одной рекламы выстраивать свою пирамиду. В 90х годах, через телевизор, а в 2000х, через интернет. Вложенные деньги в рекламу окупали свои вложения и приносили новых людей с деньгами в пирамиду, давая огромную прибыль.
Есть интересный пример компании кока-кола, которая до сих пор тратит огромные деньги на рекламу, казалось бы, что об этом бренде знают во всем мире, но они по прежнему платят огромные деньги своему рекламному отделу за то, чтобы они вели всевозможные рекламные компании. Это означает, что вложенные деньги в рекламу по прежнему приносят огромную прибыль, даже такой компании, как кока-кола.
Многие другие крупные бренды тоже продолжают покупать рекламу, несмотря на то, что о них знают все и их продукция уже сама работает, как реклама.
Если рассмотреть интернет рекламу, то ее можно разобрать на примере арбитража трафика, это когда люди, которые участвуют в партнерских программах, за 30%-50% от товара, умудряются зарабатывать хорошие деньги. Эта модель заключается в том, чтобы грамотно, через рекламу продавать товары по партнерским программам.
Люди вкладывают допустим сто тысяч рублей в контекстную рекламу Яндекс Директ и Гугл Адвордс, настраивают ее грамотно под партнерскую программу товара, который продают. Дальше они начинают анализировать, в момент этого рекламного трафика ( перехода людей на страницу с товаром), после им удается с этих ста тысяч сделать триста, четыреста тысяч рублей. Они возвращают вложенное и еще умножают это с партнерской программы, которая им платит от 30% до 50% с продажи.
А что говорить о тех кто напрямую продвигает свой товар, где выручка составляет все 100% с продажи, ну конечно там тоже есть расходы, на налоги, зарплаты, логистику, если это официально оформлено.
Крупные транснациональные корпорации много тратят денег на рекламу, после чего они сильно завышают цену на свои продукты, но не всегда они являются более качественными, чем у конкурентов, которые тратят меньше на рекламу, это тоже стоит понимать.
Вообщем ничего лучшего пока не придумано в продажах, чем реклама, она по прежнему остается двигателем торговли и скорее всего будет этим двигателем еще очень долгое время.