Точка превращения стартапа в полноценный бизнес

Искусственный интеллект, криптовалюты, блокчейн, дополненная реальность, игры, мобильные приложения, полеты на Марс - стартап-среда рождает сотни и тысячи проектов, несущих благополучие и новое качество жизни в наш мир. Разумеется, большая часть смелых и собранных на коленке прожектов благополучно умрет, а совсем малые крохи выживут и превратятся с годами в солидные компании, заставляющие теснится мастодонтов рынка.

Забавная получается вещь, ведь мы почти никогда не видим ту грань, шаг за которую отделяет вчерашних студентов с идеей из воздуха от бизнеса мирового уровня. Когда стартап прекращает быть стартапом и становится крупнооборотистой компанией?

Ответ очень простой. Это случается тогда, когда начинающая компания находит свою бизнес-модель и правильный продукт для рыночной ниши. В большинстве рыночных секторов построить компанию проще простого, вам лишь надо знать, что и кому продавать.

Представьте, вы открыли продуктовый магазин на улице с высоким трафиком. Да, это смешно сравнивать с запуском ракет, но все же. С продуктовым магазином все ясно: вы будете продавать томаты, причем установите сопоставимую на товар цену по сравнению с ценами конкурентов. Такой магазин никогда не назовут стартапом, потому что его бизнес-модель видна как на ладони, а покупательский спрос уже подготовлен известным чувством голода.

Теперь представьте, что вы создали новаторский продукт, помогающий ритейлу отслеживать демографические параметры покупателей через камеры видеонаблюдения. В этом случае еще никакой проверенной бизнес-модели не существует. Вам предстоит убедить покупателей, ну или руководство ритейла, в том, что такой продукт им нужен, и убедить их в его невероятных преимуществах. Ценообразование продукта тоже пока в тумане, а еще вам предстоит решить, продавать только камеры, либо только программное обеспечение для них с ежемесячной подпиской.

Здесь можно с полным правом заявить, что вы являетесь руководителем компании-стартапа. Потому что вам еще предстоит узнать, есть ли вообще рынок для продукта и каким способом его лучше продавать.

Отталкиваясь от идеи и полусырого продукта, вам предстоит, буквально, обойти все малые и крупные предприятия, чтобы узнать востребован ли ваш товар или услуга в их бизнесе. И если чудо случится, и кто-то заинтересуется и возьмет на пробу ваш продукт, то на основе обратной связи у вас появится информация, как лучше доработать до ума или каких еще добавить нужных функций товару, чтобы покупатель заплатил. В случае успеха вас неизбежно ждет расширение от одного и двух клиента до целой кучи заказчиков.

Настает момент, когда стартап расправляет крылья и превращается в полноценную компанию. Вас уже не заботит поиск рыночной ниши, вам нужно придумать, как произвести и как доставить то количество продукта, которое требуют клиенты, выстроившиеся в очередь. Теперь вас беспокоят вопросы масштабируемости, безопасности, службы поддержки, прибыли и поиска лучших талантов в штат, чтобы составить достойную конкуренцию вероятным последователям вашей бизнес-модели.

Источник Фото Unsplash Alex Kotliarskyi