Как просить повышения заработной платы?

Как добиться повышения зарплаты? Я — ведущий специалист на фирме, однако начальство не проймешь... Надоело вкалывать за гроши, а сменить место работы в наше кризисное время проблематично.
Прежде всего, помните, что для повышения зарплаты вы сами должны проявить активность. Отбросьте ложную скромность. Не ждите, что вам принесут все на блюде и все дадут. И оценят вас по достоинству когда-нибудь, рано или поздно. Если вы молча делаете свою работу, и делаете ее хорошо, ни на что не жалуясь, то вы рискуете просидеть с минимальным окладом до скончания времен. Ибо ни один работодатель в мире не заинтересован платить больше. Тем более, если сам работник не проявляет никакого недовольства.

По мнению многих опытных сотрудников, опрошенных нами, наиболее реальными и эффективными способами добиться повышения зарплаты являются следующие:

сменить место работы;
подняться на ступеньку выше по должностной лестнице;
намекнуть о том, что вы готовы уйти в другое место, где вас уже ждут;
прямой шантаж;
открыто попросить начальство об изменении оклада.
Проанализируем каждый возможный вариант.

Уход на другую работу. Мало кто добровольно уходил из одной фирмы в другую с потерей заработка. Как правило, хоть на 100 руб., да больше. Но этот вариант требует от вас инициативы, а также благоприятной рыночной конъюнктуры, т.е. спроса на вас как специалиста. (Подробнее об этом вы можете узнать из нашего дистанционного курса Эффективный поиск работы)

Добиться повышения в должности (и как следствие — повышения зарплаты) можно, если вы действительно нужный работник, да еще окажетесь под рукой в нужный момент. И, как минимум, необходимо иметь эти самые ступеньки роста.

На худой конец, придумайте себе следующую должность сами, ведь во многих коммерческих структурах обычно нет жесткого штатного расписания. Убедите в ее необходимости руководство организации. Тогда вам останется только с блеском доказать начальству, что именно вы этой должности и заслуживаете. В государственных структурах этот фокус, скорее всего, не пройдет. Однако ничто не мешает попробовать. И если вы не хотите годами дожидаться, когда ваше непосредственное начальство уйдет, наконец, на пенсию или в мир иной, вместо повышения оклада попросите хотя бы персональную надбавку.

Если в вашей работе вас устраивает все, кроме зарплаты, а начальство вас ценит, попробуйте провести банальную, но обычно действенную спецоперацию. «Закиньте удочки» в сходные по профилю организации или же кадровые агентства. Слухи о вашем возможном переходе появятся незамедлительно (да еще обрастут домыслами и легендами о будущей зарплате — см. первый пункт: мало кто меняет место работы с потерей в заработке). Если вы — ценный работник, в 8 случаях из 10 начальство переполошится и само захочет обсудить с вам «некоторые вопросы». И тогда решайтесь: обсудите с начальством вопрос повышения зарплаты. Либо вы добьетесь желаемой прибавки, либо воспользуетесь предложениями других работодателей.

Шантаж — не самый достойный метод, но иногда может помочь только он. Наберитесь смелости и заявите, что уйдете, если вам не прибавят денег. Но надейтесь на успех только в том случае, если вы действительно незаменимый человек в своей организации. Так что постарайтесь взглянуть на свое место в структуре фирмы объективно и беспристрастно.

Еще здесь следует быть очень осторожным и учитывать личностные особенности своего начальника. Многие боссы терпеть не могут, когда подчиненные ставят им условия, особенно публично. В этом случае вы рискуете накликать на свою голову припадок дикого гнева и в два счета оказаться на улице. (Подробнее об этом см. Как поставить на место зарвавшегося босса)

Поэтому лучше всего просить повышения зарплаты в конфиденциальной обстановке. В разговоре с начальником тет-а-тет, без свидетелей. Следует также избегать «последних китайских предупреждений»: «Если вы не..., тогда я...». В конце концов, написать заявление об уходе вы всегда сможете и без оных.

Меньше «понтов» и самомнения. Будьте проще и начальство к вам потянется. Лучше просто скажите, что недостаточная оплата вашего труда и (как следствие) невозможность обеспечить семью постоянно заставляют вас думать о поиске нового места работы или источников дополнительного заработка, что мешает полностью сосредоточиться на своих служебных обязанностях. Если начальник адекватный — он все поймет. После чего вежливо, но твердо попросите у него прибавку.

Вообще, просить начальника о повышении зарплаты — дело трудное. У нас — не Америка, где такое поведение сотрудников в порядке вещей и ни у кого не вызывает удивления, т.к. является элементом трудовой культуры. Наши боссы к этому часто относятся настороженно, воспринимая данного работника как «выскочку». Да и сами работники зачастую не чувствуют достаточной твердости духа. Поэтому, если вы не уверенны в своих силах, лучше эту сложную миссию переложить на посредника — сотрудника фирмы, который доступен для вас и в то же время имеет влияние на персону, принимающую решение. Такие сотрудники есть в каждой фирме, все их знают. Это либо могущественный серый кардинал, способный «решать вопросы» и влиять на большого босса, либо любимая секретарша, либо кто-то еще.

Если же вы никому не можете доверить столь деликатную задачу, готовьте убедительный список ваших профессиональных побед — и к шефу. Чтобы аргументировано просить повышения зарплаты, со всеми козырями на руках.

Желаем удачи!

Советы тем, кто хочет добиться увеличения заработной платы
Прежде всего решите, чего вы действительно хотите.
Сформулируйте свой запрос коротко и внятно.
Реально оцените свою конкурентную ценность на рынке труда.
Перечислите конкретные аргументы, какую именно пользу (доход) вы приносите своей фирме.
Основывайте свои требования на объективных фактах и данных, а не на собственных желаниях и ощущениях.
Будьте готовы к трудным переговорам.
В процессе обсуждения все время концентрируйтесь на том, что вы можете сделать для компании, а не на том, что вам должны.
Ведите себя вежливо, но решительно. Спокойная уверенность — залог успеха.
Образец электронного письма с запросом на повышение зарплаты и его обоснованием
Уважаемый г-н Н.

Последние пять лет для меня было большим удовольствием работать в компании AlphaTech. Здесь я многому научился и узнал, как быть высококвалифицированным специалистом. Я всегда добросовестно выполнял свои обязанности. Мне нравится сталкиваться с новыми проблемами и задачами. Я считаю, что могу решать их компетентно и эффективно. Например, я добился (...).

Как вы, вероятно, знаете, список моих обязанностей был недавно обновлен. Теперь он включает (...). В данный момент я занимаюсь новыми задачами и обязанностями, которые не были частью моего первоначального контракта. Я рассматриваю это как возможность своего профессионального роста и как признак доверия к моим способностям, признание моей квалификации. Это решение только увеличило мою уверенность в себе и стало движущей силой для моего стремления к достижению высоких результатов ради успеха всей нашей компании.

Учитывая обстоятельства, я считаю необходимым, чтобы размер моей заработной платы был скорректирован в соответствии с текущим уровнем ответственности. Прошу встретиться со мной, чтобы обсудить этот вопрос. Пожалуйста, дайте мне знать и назначьте удобное время, когда вы будете доступны.

Спасибо за ваше время и внимание.