Уважаемые пользователи Голос!
Сайт доступен в режиме «чтение» до сентября 2020 года. Операции с токенами Golos, Cyber можно проводить, используя альтернативные клиенты или через эксплорер Cyberway. Подробности здесь: https://golos.io/@goloscore/operacii-s-tokenami-golos-cyber-1594822432061
С уважением, команда “Голос”
GOLOS
RU
EN
UA
prezza
6 лет назад

Новая поведенческая экономика: Кривая полезности

Продолжим разговор о новой поведенческой экономике. Старик Талер соскучился по вашим апвоутам, комментариям и репостам. Как и прежде, мы с вами будем продолжать постепенно двигаться к таким моделям, которые смогут определять реальное поведение обычного человека. В предыдущих материалах мы уже пришли к выводу, что традиционная экономическая теория изучает сферического потребителя в вакууме, найти которого в реальном мире не так просто, как хотелось бы экономистам старой формации.

Как мы уже замечали, старая экономика исходит из многих ложных гипотез (например, из того, что потребитель выбирает лучший из доступных вариантов). Наверняка иногда так и происходит, но не всегда и даже не в большинстве случаев. Люди действуют иррационально с точки зрения абстрактного  «Экономикса». Ещё одно краеугольное заблуждение «классиков» –  в том, что чем больше у человека денег, тем меньше смысла в их количестве. Другими словами, средняя «полезность» денег падает с увеличением их количества. И хотя очередной миллион действительно менее значим для человека, чем самый первый, главный смысл не в полезности, а в динамике. 

Вообще, если начать разбираться, люди обращают внимание именно на динамику – не на само состояние, а на его изменение. Перемещаясь из комнаты в комнату, мы обычно не замечаем температуру воздуха – привыкаем к ней. А вот спустившись в холодный подвал или зайдя в сауну, явно ощутим изменение. Температура резко поменяется, это и станет для нас ключевым триггером. Как же это применить к новой экономике?    

В действительности, довольно просто. Мы с вами попробуем оценить, насколько значимы для человека изменения количества денег. Допустим, вы зарабатываете 100 тысяч рублей, и вдруг получаете небольшую премию – 3000 рублей. Будете рады? 

Скорее всего, да. Большинство людей обрадуются лишней «трёшке», практически никто не скажет «боже, что за мелочь мне принесли». А ведь это всего 3% от обычного заработка. Точно так же обстоит дело и с потерями. Даже относительно небольшой штраф за неправильную парковку нас расстраивает, ведь мы отдаём деньги. Пусть даже сумма взыскания составляет совсем крошечный процент от наших доходов. Всем нравится получать деньги и никому не нравится их терять. 

Однако, в заголовке этой статьи есть слово «кривая» – где она? 

Превращать наш график в прямую будет некоторая динамика, появляющаяся при увеличении суммы доходов или потерь. Возможность заработать 5000 рублей для нас, при прочих равных, выглядит куда более привлекательно, чем шанс заработать 500 рублей. То же и с потерями. Потеряв 10 рублей из 1000, большинство из нас даже не заметит потери. А вот растерять 100 рублей из 500 – уже не просто обидно, но и глупо.

Похудев на 10 граммов, мы, толстяки, даже этого не замечаем. А вот если продавец насыпет на 10 граммов меньше чая – его станет значительно меньше. Это явление называется законом Вебера-Фехнера. Если его существенно упростить, он будет звучать так: «Отличие переменной пропорционально её величине».

Заплатить на 300 рублей больше за стакан апельсинового сока – заметный удар по бюджету, а экономия такой же суммы при покупке импортного автомобиля выглядит довольно неумно. В потолке моей гостиной почти 40 лампочек. Время от времени они перегорают, и мне лень ездить их искать, а потом устанавливать. Если погаснет одна, две или даже четыре лампочки из сорока, я всё равно смогу работать в гостиной, ведь останется их всё равно много. При этом если перегорит самая последняя лампочка, мне придётся всё же поменять одну (ну, или несколько), ибо ориентироваться в темноте человеку сложно, и он сразу замечает изменение. 

Принцип можно сформулировать следующим образом: Чтобы получить большую прибыль, мы будем изо всех сил стараться избежать рисков. И наоборот – чтобы получать меньшую прибыль, мы будем готовы идти на риск.  

Резюмируя, хочу сказать, что чувствительность со временем будет снижаться – как по отношению к достижениям, так и при анализе провалов. 

 

Краткое содержание предыдущих серий

Посты про новую поведенческую экономику заходят очень хорошо, и я собираю для вас список постов не благодарите:

Тьфу на тебя, классическая экономика
Когда делаешь добро вообще, делаешь его и для себя
Новая поведенческая экономика против логики
Новый поведенческий маркетинг – фрейминг
Поведенческая экономика – подарок
Почему соотношение цена/качество безнадёжно устарело

Бургер Книг

Ну, и для тех, кто любит первоисточники, ссылка на книжку Ричарда Талера«Новая поведенческая экономика»в Буквоеде и на Ozon.ru (электронная). Если вы занимаетесь бизнесом или просто интересуетесь экономикой – это обязательно нужно прочитать. Ну, или следите за моим блогом.

Апвот50-50

Обращаем ваше внимание на то, что в качестве бонуса косолапый отслюнявит 50% полученных от вашего апвота GBG – каждому, кто апнет этот пост в течение первых суток с момента публикации. Апайте и получайте бонусы! 

6
0.043 GOLOS
На Golos с November 2017
Комментарии (5)
Сортировать по:
Сначала старые