Совет о ведении бизнеса - ответ @kyzen

Ответ на крик о помощи голосянина @kyzen

Вопрос тут https://golos.io/ru--zhiznx/@kyzen/o-vedenii-biznesa-nuzhen-sovet

Хороший анализ нужен, а сделать это может человек, который непосредственно работает с этим бизнесом и знакомый с эконом. анализом.

Как много писать то....

1) Бюджет. Есть затраты постоянные, которые не зависят от объема продаж. Аренда, коммуналка, оклад, минимум налогов. И переменные - обычно это премии продавцу и стоимость купленного товара, налоги зависящие от объема продаж и зарплаты. Нужно смотреть какие затраты переносятся тяжелее всего. Может нужно договориться об уменьшении арендной платы или оклад продавцу, сделав его более зависимым от объема продаж. А покупает он точно выгодно? Может есть где дешевле или можно выбить скидку. Это все делать должен он, нанимать снабженца он точно не сможет. В бюджете также прописывается и доходная часть, на какую сумму продано товаров. Бюджет делается по месяцам. Может бухгалтер поможет с этим.

2) Анализ цен. Каким образом он вообще занимался ценообразованием? Запчасти понятие растяжимое, товар не однотипный, есть маленький и дешевый, есть большой и дорогой. На мелкие штуковины можно побольше наценить, покупателю все равно будет стоит эта ерунда 15 рублей или 20. К тому же обязательно нужно делать анализ по рынку, объездить несколько аналогичных магазинов, проверить интернет. Если хочет подняться, цена не должна быть выше конкурентов.

3) Программа лояльности, скидки, акции. Пусть это будет даже 5% при сумме покупки от 10000, это психология, люди любят получать скидки.

4) Реклама и продвижение в интернете. У него свой сайт есть или хоть группа в вК? Без этого сейчас вообще никуда. Обязательно рассылка коммерческих предложений с прайсами всем компаниям в городе, холодные звонки, продажа в интернет-магазине с доставкой хотя бы по своему региону. Этим могла бы и жена заняться.

5) Расположение, выкладка товара, ассортимент. Работа с покупателями, прием заказов на какие-то запчасти, которых в данный момент нет. Может быть даже продажа каких-то сопутствующих товаров. Да блин элементарно автомат с напитками поставить. Идей много. Если не вывозит на запчастях нужно расширяться.

И я согласна, что заниматься этим + основная работа не реально.

Эх, меня на него нет. По хорошему ему бы в самом начале нанять хорошего управляющего, который смог бы все это делать, но такой влетел бы ему в копеечку, либо самому подтянуть свои знания, курсы пройти в конце концов, у нас кстати на бирже труда вроде какие-то курсы предоставляют и поддержку начинающим предпринимателям.

Если бы товарищ был на Голосе и выложил необходимые данные, чтобы можно было проанализировать, было бы здорово.