Записки нищего фотографа. Решение разобраться с финансами.
Да, как это ни странно, Российские фотографы на самом деле нищие. Львиная доля из нас работает себе в убыток и даже не задумывается об этом. Просто продают свой труд по дешёвке или вообще раздают даром. Неумение оценить свой труд в купе с крайне деструктивными установками по отношению денег, накрепко засевшими в умах большинства жителей России, делают своё поганое дело крайне успешно.
Кто из нас сможет сказать, что не избавляется от денег, как от общества сифилитика на 4-й стадии? Получив заработанное честным трудом, тут же бежим избавляться от этого. Отношения с деньгами у нас у всех крайне плохи. Вот и я, обладая профессией ресурсоёмкой и требующей немалых вложений, занимаюсь этим по мере своих неприлично скромных финансовых возможностей, при этом отказывая себе во многом. Что по сути является неправильным.
Устав быть нищим и осознав, какие результаты я мог бы иметь, будь я богатым фотографом, я пожелал решить проблему отношений с деньгами. Моя ситуация была аховой, растущие долги, отсутствие доходов, неумение распоряжаться деньгами, отсутствие финансовой грамоты, незнание реальной стоимости своего труда, упрямое нежелание признать важность денег, как неотъемлемой части жизни и любого дела, осуждения и прочая дурь, крепко осевшая в мозгах моих и у почти каждого Россиянина. Это надо было как-то решать и менять, больше так продолжать было нельзя. Нищий фотограф ничего не достигает и результаты его труда мизерны. Спустя пару месяцев, моё желание начало приобретать реальное воплощение. Жизнь закрутилась так, что внезапно для себя я оказался в Москве в роли поуехавшего.
В нерезиновой я стал приезжим безработным пейзажистом, без своих сопок, моря, которое кормило меня последние три года, без особых знакомств, связей, клиентуры, большей части оборудования и какого-либо понимания что делать. Устраиваться на работу даже мысли не возникало, я прекрасно понимал, что транспортные и жилищные расходы сожрут большую часть маленькой зарплаты и врядли от неё что-то останется. В спамяти всплыла фраза: - Если хочешь заработать, работай! Если хочешь разбогатеть, придумай что-то другое. Но к этому моменту я ещё вернусь.
В первую очередь, конечно же, я начал работать со своими убеждениями, пересматривать их и исправлять. С детства мои родители своим примером привили мне осуждение богатых людей, мол они все баре нечестные подлецы и воры, а мы хоть бедные, но зато честные и хорошие. Отрицание важности денег - деньги грязь, деньги портят людей, деньги это зло и т.д. Странно, что этого зла в семье так не хватало, аж приходилось брать подработки. Кому знакомо? Всё моё окружение так или иначе поддерживало эти суждения, ну и я следом вторил то же самое. В Москве я остался без привычного окружения с намерением исправить свою финансовую ситуацию и первым делом признался самому себе, что имей я капитал, я как фотограф имел бы совершенно иные результаты! Непередаваемо глубочайшее сожаление поселилось тогда в моей душе, я понял, что добровольно потерял 15 лет своей жизни на добычу мизерных результатов. Как жаль, что я отрицал деньги и так бездарно распоряжался ими. Осознание этого факта было очень печалящим. Я сравнил себя со зрячим дураком, на 15 лет завязавшим себе глаза. Фотограф обязан быть богатым, такова его профессия.
Про богатых мне от себя сказать было нечего, потому как я автоматом перенял модель мышления у своих родителей и окружения. Обратив внимание на этот факт, я решил выяснить сам, как обстоят дела в реальности. Моё открытие было ошеломляющим. Во-первых, я долго размышлял над тем, как мыслят богатые и бедные люди, благо у меня есть наставник, через свои книги заронивший семена такого анализа, да и вообще, он очень сильно повлиял на меня, привив постоянную работу над собой и склонность к самоанализу. В этом плане мне было проще. Так вот, любопытное открытие было простым и неожиданным тем, что это не являлось каким-либо секретом. Оказалось, что богатые люди обладают другими мышлением и видением, а самое поразительное в том, что они охотно делились своими знаниями. Дураки просят деньги, а умные просят совета!
Я имел неоднократные беседы с бизнесменами и вполне себе обеспеченными людьми. С одним из них у меня состоялась довольно интересная беседа, в то время я как раз собирал средства на издание своего фотоальбома и мне посоветовали обратиться к этому человеку, мол, вдруг он вложится. Но поразмыслив, я пришёл на встречу не за деньгами. Поприветствовав хозяина просторного кабинета, я произнёс: - Наверняка вокруг вас роятся тысячи попрошаек со множеством идей и проектов, сулящих миллионы, но при этом они не имеют своих денег. Я не стану просить у вас деньги, но хотел бы попросить совета. Мой собеседник на эти слова отреагировал неподдельным удивлением, видимо я был первым, кто пришёл просить совет, и наша беседа приняла неожиданный для меня поворот. Мне уделили времени более часа, я уже понимал, какой высокой ценностью обладает время человека, имеющего такие высокие результаты и мне было очень приятно, что имею возможность общаться столь долгое время. В ту встречу я получил очень важный совет, который применил в своём начинании и получил совершенно другие деньги. В свою очередь я был рад помочь советом в своей области, а также помог найти исполнителя. В последствии мы встречались ещё несколько раз и я старался использовать эти встречи для получения новых советов. Что же иллюстрирует этот рассказ?
В первую очередь любому бизнесмену известно, что начать дело можно с ноля. Этот факт был известен и мне, поскольку прожил на вольных хлебах не один год, получив в результате это знание и закалку. Убеждение, что для начала нужен первоначальный капитал - ложно и сдерживает множество людей от действий. Это известно предпринимателям, взращивавшим свой бизнес из семечка идеи. Все они знают, что если дать бедняку деньги, то он снова станет бедным или ещё беднее, а вот если им дать знания как делать деньги, то они, возможно, разбогатеют. Но вся соль в том, что просящие не хотят действовать и отказываются от знаний. Вознамерьтесь учиться и действовать, тогда вы получите ценные совет или знания совершенно бесплатно.
В целом, общение с богатыми людьми оказалось гораздо приятнее и легче, также мне посоветовали литературу. Что-то я нашёл у себя в библиотеке, а что-то купил в любимом книжном магазине. Одна из книг была "Богатый папа, бедный папа" Роберта Кийосаки. Эта небольшая книжица разорвала мои шаблоны и доходчиво объяснила, что такое активы и пассивы, наглядно показала разницу между мышлением богатых и бедных. Всё, что рассказывал Роберт на страницах книги, находило отражение в моей жизни. Моя судьба могла пойти по сценарию "бедного папы", но это всегда вызывало во мне сильнейшее сопротивление, поскольку, в силу своей профессии, конечный результат я наблюдал в лице других людей, проживших жизнь именно по такой программе. Ничего хорошего это не сулит никому из нас.
Благодаря книге я получил иное представление о финансовых стратегиях и, пожалуй, два самых больших открытия. Читая про активы, я задал себе вопрос: - А что является активами в моём случае? Первым делом вспомнилась техника, будучи применённой, она становилась активом, приносящим деньги, в остальных случаях это пассив. Так как я уже начал использовать свои архивы для извлечения прибыли, главное открытие не заставило себя ждать. Мои главные активы - это мои архивы! Ну а второе открытие, это тот факт, что у меня не всё потеряно и я могу ещё всё исправить! Дело за действиями!
Результатом моих финансовых открытий, стал пересмотр работы со стоковыми агентствами. Фотостоки теперь перестали быть для меня источником дохода и превратились в инструмент аутодемпинга с отсроченным действием. Я попытался выйти из взаимоотношений с агентствами, дабы сконцентрировать всё управление моими активами в своих руках, но не тут-то было. Полностью закрыть продажи не представляется возможным, таковы условия договоров. С того момента, ни один фотосток не получил от меня ни одной новой работы, это дало мне возможность единолично регулировать цену на фотографии и крастно повысить свой доход. Также было принято решение не допускать утечки фотоматериалов, поэтому передача хайрезов более не допускается. В случае предоставления снимков в электронном виде, приобретатель заключает со мной договор, где ограничено не только применение файлов, но и возможность их передачи третьим лицам.
Теперь, когда мне говорят: - Алексей, дай нам фотки, мы их себе распечатаем и украсим наш торговый зал, а тебя будем рекламировать как хорошего фотографа! - я отвечаю, что можно купить отпечатки и с таким же успехом говорить, что я отличный фотограф. Если хотите бесплатно, то покупайте технику, учитесь, организовывайте экспедиции и поездки, снимайте и пользуйтесь своими работами. Обижаются, но кое-кто и покупает.
Продолжая искать, я наткнулся на новые инструменты, при должном использовании становящихся активами и на практике убедился, как деньги приносят деньги. Безусловно, применение новых знаний не добавило мне реальной финансовой грамотности, но на какое-то время улучшило финансовую ситуацию. Я абсолютно уверен, что мысль материальна и моё желание разобраться с финансами только начало реализовываться. Через какое-то время один из моих заказчиков, мой земляк живущий в Америке, задал, как мне показалось, странный вопрос - Сколько стоит нажать кнопку на твоём фотоаппарате? Просто так, без результата? Мы уже давно не общались как клиент и заказчик, а скорее как старые приятели, созваниваясь по нескольку раз в неделю. Подумав над странным вопросом пару дней я взял калькулятор и вычислил ответ. Так у меня появился финансовый наставник, чьи знания повысили мою эффективность в переговорах, а также помогли вычислить реальную стоимость моих работ. До чего неприятным было открытие, когда выяснилось, что я и подавляющее большинство моих коллег, работают себе в убыток. В самый настоящий минус! Как это посчитать, я расскажу в следующем выпуске, а также поделюсь простым инструментом, позволившим моей семье за два месяца стабилизировать финансовую ситуацию толкавшую нас к банкротству и сделать статистику положительной.
Алексей Ворон.
Продолжение следует.