Как оценивать эффективность бизнеса по "управленке"?

Многие мои клиенты удивляются, когда я говорю им, что о расчете показателей ликвидности, финансовой независимости, операционного и финансового рычагов можно забыть, пока их годовой оборот не перевалит хотя бы за 1 млрд. рублей.

Некоторые, особо увлеченные, иногда с умным видом уточняют, будем ли мы считать EBITD'у и Чистый оборотный капитал?

Я всегда отвечают вопросом "А зачем?". Люди, конечно, теряются.

Так повелось, что многие считают финансы сложной наукой, которая в общем-то не особо полезна: денег больше не заработаешь, а умничать может и инженер какой-нибудь.

В общем, многие считают нас дармоедами и балаболами. Когда я общаюсь с консультантами или экспертами больших международных компаний, они через одного говорят, что на малый бизнес обращать внимание не стоит вообще. Там считать нечего, денег не заработать, а все заумные коэффициенты и аналитику малым предпринимателям не продать. Короче, я и сам считаю многих из них дармоедами и балаболами.

Такое отношение сложилось к финансам, как мне кажется, именно из-за непонимания их смысла и прикладной полезности.

По телевизору, в интернете и по радио крутые дядьки с умным видом рассказывают, что у какой-то крупной корпорации долг к EDITDA составил 4,8, а значит, компания не выполнит ковенанты, ее ожидает margin call в ближайшем будущем.

Конечно же, малый бизнес все это не только нервирует, но и убеждает в том, что финансы нужны в только в крупных корпорациях, а не в их небольшом магазинчике или автомойке. Действительно, между крупным и малым бизнесом гигантская пропасть. И Вы можете не поверить, но эта пропасть возникает именно из-за управления финансами (или из-за его отсутствия).

Да, малый бизнес ВООБЩЕ не управляет финансами. Часто, потому что не умеет, иногда, потому что не видит смысла, реже, потому что достаточно аналитики по продажам.

Но запомните - именно качество управления финансами отличает крупный бизнес от малого. Управлять миллиардами без системы управленческого учета невозможно. Получать миллиардные кредиты в банках без финансовой отчетности невозможно. Строить заводы и фабрики без финмоделей бессмысленно... Продолжать, я думаю, не имеет смысла.

Поэтому, давайте, сосредоточимся на том, что финансами надо начинать управлять как можно раньше, то есть сейчас.

На что же обращать внимание малому предприятию?

Вас должно интересовать всего две вещи:

1. Насколько у Вас адекватный денежный поток?
2. Сколько Вы имеете маржи с каждой сделки.

Все.

Ответ на первый вопрос получаем из анализа ДДС. Нужно понимать, есть ли у Вас кассовые разрывы, прогнозируемы ли они, растут ли денежные обороты от месяца к месяцу, на что Вы тратите деньги, откуда они приходят.

Ответ на второй вопрос получаем, анализируя Бюджет доходов и расходов по каждой сделке.

Про оба отчета писал много и часто. Найти в блоге информацию не составит труда.

Запомните главное - Ваша задача в первые 1-3 года удержать бизнес от разорения, постоянно анализируя темпы его роста.

А дальше дело за малым - настроить и внедрить систему управленческого учета. И дорога в мир большого бизнеса Вам открыта!

Все самое интересное о финансах в моем блоге ifindir.ru/blog