Эффект фокусировки или как манипулируют нашим восприятием
В нашей жизни часто можно наблюдать такую ситуацию, когда мы придаём слишком большое значение на одном из моментов происходящего события (части первоначальной информации), тем самым порождая и "ошибку" результата восприятия всего события в целом.
Классическим примером такого "якоря" когнитивного искажения (иллюзии фокусировки) может быть вопрос разницы настроения между теми, кто зарабатывает много, и теми, кто мало?
Разница конечно существует, но она значительная меньше, чем ответ восприятия у большинства людей. Фокусировка происходит по соотношению "критерия дохода" к его влиянию на настроение, однако не учитывается, что и при высоком доходе, и не очень - связать настроение человека в целом невозможно.
Мы зачастую сосредоточены только на части получаемой информации, исключая многие аспекты, которые не так заметны по началу, но при этом поспешно принимаем окончательные решения в целом.
Очень часто эффект фокусировки применяется в торговле с целью влияния на покупателей. Разными методами нас убеждают приобрести конкретный продукт с полки, определённого цвета или вкуса, отдавая на принятие решения лишь "огрызок" информации, фокусируя на продукт наше так называемое "туннельное зрение".
Также с данным эффектом часто можно столкнуться на рынке или переговорах, когда изначально указывается высокая цена, при этом в последующем любая цена ниже - будет казаться нам большим достижением (естественно позднее становится понятно, что цена была завышена изначально).
Иллюзия часто применяется и в политических целях, когда необходимо сместить фокус внимания на меньшую проблему или наоборот вызвать интерес к проблемам не столь масштабного характера.
Например, когда бывает нужно показать "бурную деятельность" властей, наскоро запускается какая-то реформа, а акцент в средствах массовой информации делается лишь на одно беспокоящее общество изменение. При этом со временем посмотрев на реформу в целом, видно, как манипулировали обществом, освещая лишь маленькую часть изменений.
Для борьбы с влиянием искусственной фокусировки нашего восприятия, необходимо смотреть на любую проблему с разных точек зрения и постараться оценить все "за и против" имеющихся данных до принятия окончательного решения. Так как, в случае бездействия, мы получаем лишь туннельное зрение, приводящее к ошибкам не только восприятия, но и будущих суждений по аналогии...