Эффект Ба́рнума или не верь ему
Сегодня я расскажу вам об очередной ошибке нашего мышления. На этот раз я выбрал ту, отчасти благодаря которой, гадалки, экстрасенсы, хироманты, составители гороскопов , получают деньги с доверчивых людей.
Эффект Ба́рнума (Форера) — эффект благодаря которому, люди крайне переоценивают точность описание их личности, которое, как они предполагают, создано индивидуально для них, но которое на самом деле неопределённо и обобщено, чтобы его можно было применять и ко многим другим людям. Назван в честь манипулятора Фи́неаса Ба́рнума. ru.wikipedia.org
Для улучшенного действия весьма важен эффект веры в авторитета. Студенты верили в преподавателя, который давал им этот тест и верили, когда он говорил, что тест подобран лично под каждого студента.
Таким образом, на человека действуют предсказания гадалок и гороскопы. Чем более светлейшее будущее они вам пророчат, тем проще вам в это поверить. Потому что мы очень плохо, в большинстве своем, воспринимаем критику и только от определенных людей.
Источник
В дополнение к таким мощным регуляторам, так же действует особый эффект, правдивости купленной информации. Если что-то стоит денег, значит оно настоящее.
Все это происходит из-за особенности нашего мозга искать и замечать в первую очередь то, что “ему нужно”, а не то, что нужно “вам”.
На вас воздействуют сразу 3 основных фактора:
Ваша вера в человека, который с вами общается.
Ваша положительная характеристика.
Ваша вера, что описание составлено лично под вас.
В конечном счете, вам втюхивают шаблонные фразы с различными грамотными заковырками, а вы воспринимаете их на свой счет, благодаря своим же ошибкам восприятия.
Источник
А если еще, ко всему этому, вы тревожны, обеспокоены, подавлены, в общем, на уровне подсознания ищите поддержки, а еще приправить все это минимальной информацией полученной от вас, то вы практически попались, в эти ловкие сети манипуляций.
@varwar
