Локализация против глобализации: кенийский стартап конкурирует с Uber, предлагая поездки на мотоциклах

Борьба с Uber, Taxify и другими гигантами индустрии пассажирских перевозок часто представляется бесперспективным занятием. Однако шансы на успех есть и у молодых стартапов. Их козыри – гибкость и локализация.

На днях кенийский райд-хейлинговый сервис Mondo Ride привлёк очередные $2 млн от инвесторов из ОАЭ и Египта, рассказывает Quartz. Общая сумма вложений в стартап на посевной стадии достигла теперь $5 млн.

Компания планирует использовать полученные средства, чтобы начать работу в шести новых городах, в том числе столице Уганды Кампале и крупнейшем городе Танзании Дар-эс-Саламе. А в первой половине этого года Mondo рассчитывает перейти к очередному (серии А) раунду инвестиций.

Основанный два года назад кенийский стартап нашёл хороший способ борьбы с могущественными конкурентами Uber и Taxify. Mondo стремится использовать своё знание африканского рынка и понимание потребностей местных потребителей, предлагая «африкано-ориентированные» услуги.

Например, клиенты Mondo могут заказать поездку не только на машине: в столице Кении Найроби можно проехаться на популярном мотоцикле boda boda, а во втором по величине городе страны Момбасе – на трёхколёсном мотоцикле tuk-tuk. Кроме того, Mondo разрешает и дальние поездки – в таком случае их стоимость рассчитывается заранее.

Не забывает Mondo и о корпоративных клиентах. Заключив договор со стартапом, кенийские компании могут заказывать поездки для клиентов и сотрудников, причём отслеживать расходы можно как на персональном уровне, так и на уровне подразделений. В страдающих от пробок африканских городах с их неразвитым общественным транспортом эта стратегия просто обречена на успех.

Впрочем, международные райд-хейлинговые гиганты тоже не дремлют. Так, в начале этого года Uber запустил в Найроби сервис uberCHAPCHAP – минимальная стоимость короткой поездки по городу составляет в нём всего 100 кенийских шиллингов (около $1). А для того, чтобы заполучить побольше корпоративных клиентов, Uber заключил партнёрские соглашения с авиакомпанией Kenya Airways и Советом по туризму Кении.

Более того, Uber договорился с популярным в Найроби рестораном Roast by Carnivore и начал доставку кенийского национального блюда nyama choma (мясо на гриле). Судя по всему, это предвещает запуск в Кении сервиса по доставке еды Uber Eats.