Русские и английские покупатели болгарской недвижимости
Однажды мне в комментарии пришел такой вопрос:
Хотелось бы поподробнее про убитые дома. Как впаривают, кто, кому, профит. И вот такой еще вопрос, нету ли разделения на дома получше на рынке, ориентированном на англичан, и похуже для русских? Столкнулся с такой точкой зрения.
КТО "впаривает"
Ну, дома не "убитые", они просто очень старые и требуют ремонта. Этот факт, как правило, скрыть невозможно, поэтому никто не "впаривает". Сразу пишут, что требуется капитальный или косметический ремонт. Ну и цена соответствующая: от 1000 евро до 5000 евро (к примеру).
Вообще такими домами обычно занимаются чисто болгарские агентства, работающие внутри страны. К ним приходят болгары, имеющие в какой-нибудь глухомани парцел (кусок земли), а на нем имот (недвижимость), и просят продать этот "чемодан без ручки". Комиссионные в таком случае агентства берут с покупателя, так как с продавца тут уже взять нечего.
КОМУ "впаривают"
Да кому угодно. Покупают подобные домишки или землю под ними и болгары, и англичане, и русские, и прочие. Просто у всех свои намерения: кому земля нужна, кто жить на старости лет хочет и картошку сажать, а кто-то думает тут дворец построить и продать с выгодой.
Разделения на "получше" для англичан и "похуже" для русских нет. Это вообще весьма странная точка зрения. Интересно знать чья? Болгары к русским весьма толерантны. И вообще, при чем тут национальность, когда "бабло побеждает зло"? Из двух зол болгары выбирают деньги, а не национализм. С какой стати они должны подсовывать англичанам кусок пожирнее?
Тут есть другая сторона вопроса: покупатели. Дело в том, что англичане и русские по разному себя ведут и имеют разные намерения при покупке подобных объектов.
К примеру, англичане очень любят аутентичность, что-нибудь старое, антикварное, в дикой глуши, подальше от моря. Это, конечно очень обобщенно, нельзя забывать, что из всех правил бывают исключения. Основные намерения у них - использовать как дачу, выйдя на пенсию, или на крайняк продать такому же англичанину.
Русские стараются купить поближе к морю, покрасивее, побольше, с инфраструктурой, чтоб бассейн был и для картошки с морковкой место осталось. Короче, хотят все в одном, при этом хотят очень низкую цену и вид на жительство. Некоторые умудряются требовать гражданство, когда узнают, что никто им его не даст теряют интерес к "домикам в деревне". Цели такой покупки: запасной аэродром на случай "атомной войны" на Родине; постоянное проживание на пенсии; инвестиция.
В результате один и тот же объект при продаже на английском рынке позиционируют как: "аутентично", "велнос", древняя история, нетронутая природа и бла-бла-бла; при продаже на русском рынке пишут сколько км до ближайшего крупного города, моря, курорта, какие есть школы, соседи, "отличная инвестиция!".
Интересный момент: процесс выбора и покупки
Англичане - святые люди в своей инфантильности. Несмотря на то, что именно они открыли рынок недвижимости в Болгарии и научили болгар дурить их брата англичанина, они продолжают наступать на грабли, брошенные ими же в этой стране.
Как покупют англичане
При выборе недвижимости граждане туманного Альбиона любят обращаться к болгарским агентствам, определяться по картинкам, давать доверенности и платить деньги, чтобы им все сделали без их участия. То есть, в корне, совершенно цивилизованный подход, основанный на принципе профессионализма - каждый должен заниматься своим делом. Однако, такое ведение дел подразумевает взаимную ответственность сторон, и тут англичане сильно заблуждаются. Дело в том, что в Болгарии почти ни у одного агентства нет лицензии, то есть нет риелторских контор - есть хорошо или плохо организованные посредники. А посредник не может (и не хочет) представлять стороны и нести какую-либо ответственность. Вот и получается, что интернет пестрит скандальными новостями об обманутых инвесторах-англичанах.
Как покупают русские
Русский покупатель не избалован сервисом, любовью и вниманием советских торгашей. Поэтому он более недоверчив, бдителен и придирается, любит проверить документы, сообщить про родственников в КГБ, показать фото "качка"-одноклассника. По моему, это наиболее верный подход при покупке недвижимости в Болгарии. Именно благодаря русской подозрительности нас очень трудно обмануть и берутся за это только отчаянные "Остапы", нередко имеющие русские корни. К тому же русские очень редко покупают заочно, не глядя. Если и решаются на заочную сделку, то вытрясут из продавца не только все про предмет сделки, но и родовое дерево продавца и посредника, найдут друга в Болгарии и отправят его на место посмотреть, что же он там покупает.
P.S. Бывает, что комиссионный процент берут с двух сторон: и с продавца и с покупателя.
Кроме англичан и русских среди покупателей болгарской недвижимости были замечены поляки, американцы, финны, шведы, чехи, румыны, турки, греки, арабы и прочие..
Под определением "русские" я имею ввиду всех русскоговорящих людей, проживающих на территории бывшего СССР, потому что их так тут называют.
Я завела себе канал в телеграме ( https://t.me/varyadavydovabg ) - присоединяйтесь кому интересно.