Бизнес с помощью франчайзинга. Общая информация
Отличным вариантом для организации собственного бизнеса является франчайзинг. Большим преимуществом в этом случае является покровительство от головной фирмы. Она как бы «освобождает» часть своего бизнеса в вашу пользу. Однако на пути к успеху придется столкнуться с определенными нюансами.
Сущность франчайзинга сводится к тому, что вы приобретаете у фирмы ее бренд, право продавать ее товар. Далее осуществляется торговля под именем этой компании. При этом на всем экономическом пути материнская фирма оказывает вам поддержку. Это проявляется в передаче накопленного опыта ведения бизнеса. Вам не придется придумывать что-то новое – у вас есть готовый продукт или услуга под популярной торговой маркой, который покупатель уже знает и готов приобрести.
Материнская фирма (франчайзер) делится с вами всеми технологиями, которые нужны для успешного осуществления деятельности. Помимо этого, персонал проходит необходимую подготовку на ее базе. Однако здесь к вам будут предъявлены определенные требования. Чтобы сохранить имя и репутацию компании, вы должны соблюдать всю налаженную политику этой организации, следовать ее маркетинговой стратегии, использовать цвета фирмы, ее логотип и т.д. Головная компания следит за тем, чтобы не потерять наработанное за многие годы имя. Поэтому в их интересах применять уже отработанные традиции и методики работы для сохранения необходимого уровня качества.
При приобретении определенного ассортимента товара (товарная франшиза) вы получаете помощь и консультацию специалистов по поводу проведения эффективной реализационной политики. В этом и заключается основное достоинство данного метода ведения бизнеса.
Итак, покупая франшизу, вам не придется разрабатывать маркетинговую стратегию, обучать персонал и вообще придумывать продукт и как его донести до потребителя. Головная фирма уже заработала определенную положительную репутацию на рынке и завоевала своего покупателя.
Здесь можно говорить о том, что вы покупаете вполне успешный бизнес. Но за такие преимущества, естественно, надо платить. Так что часть дохода (роялти) будет отходить главной организации. Помимо этого, необходимо соблюдать все правила, требования и ограничения, установленные в главном офисе. Чтобы следить за исполнением всех обязательств, франчайзер будет контролировать ход ваших дел.
Франчайзинг различается по направлениям и взаимоотношениям. Могут устанавливаться отношения:
- между двумя производителями;
- между производителем и оптовой организацией;
- между продавцами, осуществляющими розничную торговлю;
- между оптовым и розничным продавцом;
- между двумя оптовыми продавцами.
Чаще всего на практике встречаются отношения, установленные между двумя производителями. При таком виде экономических взаимоотношений организация, которая осуществила разработку определенного продукта, реализует право его продажи другой организации. В определении форм взаимоотношений можно рассматривать весь производственный цикл и продажу товара.
При другом виде экономических отношений производитель работает с розничными или оптовыми торговцами. Тогда производитель изготавливает продукцию, а продавец ее реализует. Такая форма франчайзинга очень часто встречается в современном мире и считается наиболее успешной.
Перед тем как заключать договор франшизы, стоит определиться с тем, насколько ответственным вы можете быть в плане выполнения обязательств. Если вы не в состоянии выполнить всех условий, предъявляемых головной фирмой, то лучше не браться за такой бизнес вовсе, поскольку это может привести только к плачевным последствиям. Помимо этого, нужно определить, какую выгоду принесет вам продаваемая продукция или оказываемая услуга.
Франчайзер также должен определить, насколько вы способны справиться с задачей успешной реализации его продукции. Ему невыгодно отдавать часть бизнеса тому, кто потенциально может испортить организации всю репутацию. Вам придется сделать анализ рынка, определить потенциальных покупателей, провести маркетинговое исследование.
Если вы готовы ко всем вышеизложенным условиям, то можете предложить себя в качестве продавца товара известной фирмы. Вам продадут продукцию, а также дадут всю необходимую информацию для ведения рентабельного бизнеса. Вы получите технологии этой фирмы и ее опыт. Но здесь есть некоторые риски. Например, иностранные фирмы не хотят сотрудничать с российскими бизнесменами из-за того, что существующее законодательство усложняет работу предприятия.
Но если сможете составить грамотный бизнес-план и убедить инвесторов, то есть вероятность получения хорошего товара известного бренда.
При получении мастер-франшизы у вас расширяются права. Например, вы сами сможете стать франчайзером.
