Кризис ICO: СМО Crypto A Екатерина Бублик поделилась нашим видением ситуации

Ситуация на рынке ICO-проектов меняется: пессимисты уже натирают веревки мылом, и даже оптимисты уже не так уверенно повторяют, что все будет хорошо… А что по этому поводу думаем мы?
СМО нашего проекта Екатерина Бублик поделилась нашим видением на ситуацию на рынке в статье для портала Coinfox. Читайте и высказывайте свое мнение!

"Ажиотажный спрос на ICO закончился, а проекты остались» — это истина, к которой пришли аналитики данной сферы рынка. Статистика показывает, что еще в начале 2018 года ICO проекты ежемесячно привлекли сумму более 3 млрд. долларов, а сегодня - спустя всего полгода - сборы упали до 326 млн. долларов в месяц, то есть в 10 раз. Почему это произошло и чего ждать дальше? Попробуем разобраться!"

Снижение интереса к ICO вполне обосновано - это связано с тем, что твориться на рынке криптовалют. Так, с декабря 2017 года курс биткоина упал более, чем на 65 процентов, что стало настоящей катастрофой для большинства держателей монет. Люди перестают доверять цифровым деньгам, опасаясь потерять свои сбережения и время, потраченное на биржевые торги… Подливают масла в огонь и сообщения о мошенничествах и недобросовестности со стороны создателей ICO, а также вводимых запретах на рекламу ICO проектов. Действительно, летом старый рынок ICO окончательно умер, но большинство все еще живет по прежним правилам и ищет виновных в отсутствии результатов.

Основная причина изменений - это трансформация рынка ICO. Она началась еще в конце 2017 года и к лету 2018 изменила его до неузнаваемости. Профессиональные инвесторы поняли, что блокчейн — это «новый Интернет», и именно они теперь доминируют в структуре финансирования проектов. В результате сегодня меняются правила игры. Профессиональные инвесторы внедряют стандарты венчурного капитала, адаптированные под специфику ICO. Правила привлечения инвестиций стали понятнее и прозрачнее, чем в начале прошлого года. Но они ясны только тем, кто умеет работать с рынком венчурного капитала.

Сегодня формируется новая инфраструктура рынка. Количество профессиональных инвесторов, вкладывающих деньги в ICO, по мнению ряда аналитиков, растет. Профессиональные инвесторы формируют новую инфраструктуру из консалтинговых агентств, у которых есть опыт на обоих рынках (ICO и VC). Они предоставляют необходимые продукты инвесторам и проектам, снижая риски одних и увеличивая суммы сбора других.

Также важно иметь ввиду, что еще несколько лет назад, когда рынок только начал формироваться, первые блокчейн-энтузиасты, поверив в развитие цифровой экономики и блокчейн, стали наращивать новые для себя экспертизы (маркетинг, PR, менеджмент и так далее), применяя их в ICO. В отрасль пришло много охотников за «шальными» деньгами, не владеющих какими-либо навыками, кроме самопрезентации. Профильные эксперты/агентства из отрасли традиционной экономики обходили ICO стороной. В результате сформировалась инфраструктура, которая слабо подходит под требования институциональных инвесторов. В таких условиях профессиональный скачок рынка неизбежен.

Изменились и требования к проектам! Сегодня успешные ICO проводят работающие компании - время финансирования идей без команды и технологии. Сегодня большая часть бюджета ICO идет на оплату услуг юристов и roadshow по новому стандарту, а около 30% средств инвестируют в маркетинг.

Кстати о roadshow – сегодня именно этот инструмент стал ключевым в сборе денег. Теперь это сложный процесс, успешность которого напрямую зависит от умения строить взаимоотношения с фондами, от бэкграунда команды, а также от способности «подогреть» интерес инвесторов к проекту и эффективности закрытия сделок.

Стоит также поговорить и о маркетинге – он все еще имеет определяющее значение для проекта, но доверие к большому числу каналов сегодня снижено. Многие площадки стоят дорого и ничего не дают, а хайповые лозунги больше не работают. Сегодня успех маркетинга кроется в четком продумывании системные коммуникаций в рамках маркетинга и использования действительно работающих инструментов.

Вывод напрашивается сам собой - если при реализации проекта команда идет по пути 2017 года, эффект будет очень низким, а приложенные усилия и средства — колоссальными. Но это не значит, что рынка нет. Он просто стал другим — с новыми правилами, инструментами и процессами.

Екатерина Бублик

Co-founder & CMO & ICO believer, Crypto-A

Источник: http://www.coinfox.ru/10452-krizis-ico