Old money vs. New money. Иностранный инвестор о Давосе, изменениях в мировой экономике и почему Беларуси стоит запрыгнуть в этот поезд

Традиционно Всемирный экономический форум в Давосе – место встречи глав государств и лидеров крупнейших корпораций, которые обсуждают глобализацию, судьбу мировой экономики и заводят полезные знакомства (где еще вы встретите президента Salesforce, который просто гуляет по городу и открыт к общению?). Но в этом году фокус в Давосе сместился: в программе было много, как никогда, дискуссий о блокчейне и криптовалютах. Даже появилась шутка: ехал на экономический форум, а попал на конференцию по криптотеху.

IT-предприниматель, инвестор, эксперт по масштабированию бизнеса Александр Ланда участвовал в Форуме по приглашению российского Фонда «Росконгресс» и международной конференции CryptoHQ. В интервью bel.biz он поделился впечатлениями о ВЭФ и рассказал, какие шансы дает Декрет №8 нашей стране.

Бизнес-завтрак в 7 утра
Фонд «Росконгресс» уже в третий раз организовывал Russian House. Цель мероприятий этого года – привлечь внимание к России, как стране, в которой могут быть реализованы самые амбициозные проекты для инвесторов.

За три дня в Давосе Фонд провел шесть панельных дискуссий. Россияне пытались заинтересовать инвесторов инновационными технологиями Made in Russia, грядущим чемпионатом мира по футболу. Но одним из самых интересных мероприятий стал традиционный завтрак от «Сбербанка». Он начался в 7 утра – нестандартное время для Давоса, ведь вечеринки закончились только в 6. Но Герману Грефу, который его проводил, не привыкать: как оказалось, предприниматель спит по 4 часа в сутки. На завтраке, даже несмотря на раннее время, был ажиотаж: гости – российские и иностранные бизнесмены – заранее бронировали места в Русском Доме, чтобы подискутировать об искусственном интеллекте.

Александр Ланда (справа)

Большинство публикаций в СМИ о завтраке связано с Софией – первым роботом с гражданством (в Саудовской Аравии). Греф задавал ей разные вопросы, а София удивляла философскими ответами.

Интересной получилась дискуссия о совместимости технологий, в частности, блокчейн и искусственного интеллекта (собственно, по этой причине «Росконгресс» и пригласил меня с партнерами: нужны были спикеры, способные на простом языке рассказать о преимуществе решений на основе ИИ и блокчейн). Так как в зале было много людей, далеких от IT, мы объясняли на конкретных кейсах.

Например, сфера недвижимости. Приобрести дом или квартиру в другой стране сложно, так как задействовано много посредников. И дорого: затраты составят минимум 15% от цены недвижимости. При этом агенты часто говорят, что никто, кроме них, не знает, что именно вам понравится. Но ведь это не так.

Русский дом в Давосе

Уже сегодня можно создать статистическую и математическую модель, которая спустя 15 минут изучения ваших вкусов и предпочтений предложит 10 домов или квартир, которые вас устроят. То есть работа агентов и брокеров легко автоматизируется. А блокчейн позволяет, во-первых, обеспечить быструю пересылку денег и сэкономить на процентах. Во-вторых, показать рейтинг продавцов, покупателей и др., который невозможно подделать.

Так молодой стартап, у которого внедрены две эти технологии, легко побеждает любой, даже тщательно налаженный крупный бизнес, и имеет значительное превосходство перед другими игроками на рынке.

Что важно: когда вы начинаете рассказывать представителям крупного бизнеса о технологиях, вы теряете их уже на пятой секунде. Поэтому очень важно фокусироваться на примерах, юзкейсах – оперировать категориями, близкими и понятными бизнесу. Ребята, которые работают с технологиями каждый день, должны рассказывать не об алгоритмах, а о преимуществах, которые они дают. Только так вы заинтересуете своим продуктом.

Блокчейн и криптовалюты для old money
Давос – место, куда традиционно приезжают люди, связанные со «старыми деньгами» – менеджеры семейных, закрытых фондов и др. Money managers, как их еще называют. В этом году представителей old money впервые было 50%. Остальные – new money. И представители «старых денег» активно интересовались всем, что связано с блокчейн и криптовалютами.

Более того: в этом году в Давосе прошла целая конференция по блокчейн и криптовалютам CryptoHQ, в которой участвовали ведущие специалисты, крипто-энтузиасты, инсайдеры и стартапы. Организаторы – компания Decentra.net и фонд Bueno Capital хотели привлечь внимание к криптовалютам и познакомить с ними old money.

Дом, где проходила конференция CryptoHQ

О биткоине как таковом старались не говорить. Больше – о блокчейн как технологии, которая меняет мир и бизнес. Интересный пример об использовании технологии в медицине привел Александр Никс, CEO Cambridge Analytica. По его мнению, уже в ближайшем будущем все медицинские карточки жителей планеты будут оцифрованы и совмещены с персональной моделью генома. А искусственный интеллект будет следить за состоянием человека и давать рекомендации по здоровому образу жизни.

То, что меняет деньги, бизнес, мир
Вообще программа в Давосе была «густо наполнена» дискуссиями о технологиях. Кибернетическое мошенничество, кибербезопасность, «гибридные войны» – ранее компьютерная тематика в столь большом объеме здесь не обсуждалась никогда. Напрашивается вывод, что эти вопросы – на повестке дня у всех стран.

Например, прозвучала статистика, что в России сейчас 50% населения думает, что что-то знает о блокчейн и биткоине. То есть тема у всех на устах.

В «Украинском доме» было много дискуссий. Скоро в Киеве откроется крипто-хаб и страна пытается использовать интерес к технологии для привлечения инвестиций.

Украинский дом в Давосе

Огромный интерес к блокчейн и криптовалютам в Израиле, ОАЭ. Как сказали предприниматели из Эмиратов во время одной из вечеринок, в их стране хотят выпустить национальную криптовалюту. Это позволит увеличить капитализацию проектов, которые появляются в Дубае.

Было много разговоров о возможностях, связанных с внедрением цифрового государства. Развивающиеся страны здесь полны оптимизма, потому что видят для себя новые пути развития, шансы увеличить ВВП. Страны G-20 более осторожны. То есть вывод можно сделать такой: пока нет юридического подтверждения криптовалют, широкую адаптацию граждан будут тормозить. Но этот вопрос сегодня у всех на повестке дня под номером один.

Миллиардеры на расстоянии вытянутой руки
В Давос приезжают уникальные люди со всех стран мира. И с ними можно познакомиться. Идя по улице, легко встретить лидеров крупнейших корпораций. Большинство из них будут без охраны и готовы общаться. Например, Марк Бениофф – председатель совета директоров корпорации Salesforce. На конференции к нему невозможно пробиться. А в Давосе он – в метре от вас. К тому же часто для знакомства достаточно одного рукопожатия.

Самый богатый человек Китая Джек Ма, основатель Alibaba (в центре)

На одной из вечеринок я познакомился с директором крупнейшего фонда Монако. Мы шли с ней и другими бизнесменами на ужин. И тут видим, как навстречу нам идет Марк Бениофф. Я спросил у Сильвии, хочет ли она познакомиться? Она сказала, что это – нереально. Но почему нет? Я подошел к Марку, объяснил, где и когда мы встречались. Спустя минут пять разговора Марк дал свои личные контакты. Сильвия была счастлива, что вот так просто познакомилась с человеком, способным помочь с реализацией проектов, на которые нацелен её фонд.

А на вечеринке в Piano Room я познакомился с Ришем Лотликаром – IT-предпринимателем и инвестором, о котором прочитал на bel.biz. Узнал на беларусском ресурсе, познакомился лично в Швейцарии, а живем мы оба в США, в Лос-Анджелесе, работаем в смежных направлениях. Теперь есть повод и возможность продолжить общение.

Декрет №8 и новые шансы Беларуси
Недавно ваша страна приняла Декрет №8 о развитии цифровой экономики. Я внимательно ознакомился с ним. Более того, обсуждал на ВЭФ с некоторыми иностранныи и российскими бизнесменами. Мне показалось, что многие до конца не понимают (или не верят), насколько серьезны и интересны законодательные инициативы Беларуси.

Конкретно меня впечатлили положения, которые позволяют резидентам Парка высоких технологий выступать акционерами или участниками зарубежных компаний, уже созданных или вновь создаваемых.

Например: есть иностранная компания «Cryptounicorn LTD», зарегистрированная в американском штате Делавэр. У нее есть токены. Она принимает в акционеры компанию ООО «CryptoBel» – резидента Парка. После этого Cryptounicorn LTD передает патент, лицензионные права и интеллектуальную собственность своему акционеру ООО «CryptoBel», после чего токены облагаются налогами в соответствии с Декретом №8.

Парк высоких технологий

Еще один момент – оптимизация прибыли с инвестиций. В частности, дохода carry, за который венчурные инвесторы, собственно, и работают, зная что 9 из 10 стартапов не принесут дохода.

Например, при экзите в 107 млн долларов венчурный фонд заработал 20 млн долларов (20%). При стандартном налогообложении фонд заплатил бы 3 млн долларов налога на прибыль. А благодаря льготам по налогу на доходы иностранных организаций, не осуществляющих деятельность в Республике Беларусь через постоянное представительство, эти 3 млн долларов остаются в фонде. Таким образом, фонд может стать богаче на 3 млн долларов.

Вообще, какая информация есть у западных инвесторов и фондов обо всем этом? Многие узнали, только благодаря статье в Bloomberg. Там есть summury, сформулированное Виктором Прокопеней.

Думаю, благодаря Декрету в страну могут захотеть инвестировать крипто-фонды, такие как Pantera Capital. А еще seed-фонды, которые, используя Декрет №8 и развитую экосистему, смогут значительно (более чем на 20%) повысить возврат капитала (ROC) для лимитированных партнеров фонда. В частности, предоставить 20-процентное увеличение персонального дохода.

Еще венчурных инвесторов могут заинтересовать положения Декрета, которые касаются возможностей инвестировать в крипто- и блокчейн-проекты. Конечно, при условии гарантий собственности на токены.

Большие венчурные фонды, по крайней мере, в начале, будут участвовать в вашей экосистеме только через меньшие структуры, потому что не захотят подвергаться большому риску.

Прозрачные правила игры и пиар-активность
Говоря в целом, со стороны фондов интерес к Беларуси пока гипотетический. Есть негативное реноме. Но это все решаемо. Надо разработать законодательство с понятными и прозрачными правилами игры. А еще сюда должны начать приезжать иностранные специалисты, которые будут делиться опытом с коллегами.

Беларуси как суверенному государству Декрет, при правильном его правовом воплощении, позволит построить вторую Кремниевую долину в Европе с вытекающими из этого экономическими и политическими последствиями. Если любая юридическая организация или физлицо, связанное с блокчейн, получит правовую и финансовую защиту своих активов, чего нет ни в одной стране мира.

Митап в стартап-хабе Imaguru об опыте Латвии в развитии стартап- и венчурной экосистемы

Каким должно быть «правильное правовое воплощение»? Для наглядности приведу вашу страну-соседку – Украину. На протяжении года я общался с представителями госорганизаций, бизнес-ассоциаций, адвокатских фирм. Задавал простой вопрос: «Можете показать существующую или построить новую платформу, которая позволит предпринимателям IT-компаний иметь льготы по налогообложению?». Все в один голос говорили «да». А потом чертили на салфетке схему, которую в народе называют «серой». К сожалению, там нет адекватного законодательства, которое обеспечивает льготное налогообложение для IT-сектора и интересные условия работы для иностранных инвесторов.

Так что на данном этапе самая важная задача для вашего правительства – построить экосистему, состоящую из IT-предпринимателей и инвесторов, и инфраструктуру на базе Декрета, которая позволит участникам экосистемы эффективно работать на международном рынке.

Еще не помешает пиар-активность. Например, Инновационный центр «Сколково», фонд «ФРИИ» у англоязычного комьюнити на слуху и на виду. Дмитрий Калаев и Максим Штейгервальд делают огромную работу по продвижению России в мире. Но даже эта прекрасно работающая экосистема не позволяет дать участникам правовую защиту и финансовые льготы, которые предоставляет Декрет №8.

Быть открытыми и дружелюбными
Вообще часто в вопросе привлечения инвестиций все решают кадры – стратегические партнеры на местах. В любой стране мира главное – люди. Поэтому очень важно, построив экосистему, взаимодействовать с другими иностранными экосистемами. Это привлечет лидеров и специалистов, которые смогут «евангилировать» беларусскую экосистему.

Ну и в целом важно быть открытыми и дружелюбными. Например, беларусские таможенники и работницы гостиничного бизнеса, мне кажется, они самые дотошные в мире. Впечатлило, что не только знают законы, но и охотно трактуют их. В свой первый визит в Минск я прилетел из Москвы. Было 1:30 ночи, когда приехал в гостиницу. После 30 минут изучения моего паспорта администратор заявила, что в стране я нелегально, так как у меня нет визы. На доводы, что для иностранцев у вас действует 5-дневный безвизовый режим, девушка-администратор пригрозила вызвать охрану. Оказывается, если иностранец прилетает из Москвы, это считается «внутренним» рейсом (но в России иностранцам об этом не говорят). А я считал, что Беларусь – суверенное государство.