Копирайтинг: как зарабатывать при написании текстов для e-mail-рассылок. 50/50
Нахожусь под впечатлением еще одного занятия в рамках тренинга "Интернет-профессия копирайтер" под руководством Натальи Реген, и спешу поделиться информацией о таком инструменте, как e-mail-рассылки, как с помощью писем на электронную почту зарабатывать деньги.
Эта услуга на сегодняшний день востребована интернет-магазинами, ведь они нуждаются в новых клиентах, не секрет, что их цель - непрерывный рост продаж.
Напрашивается вопрос:
Как заинтересовать покупателя в покупке, как убедить потенциального клиента расстаться с денежками? И каким образом письмо-рассылка поможет в этом?
Ответы на эти вопросы вы и найдете в моей статье.
Есть, конечно, и другие эффективные методики, но по статистике (статистику приводит в тренинге Наталья), именно e-mail-рассылки привлекают большее количество клиентов, чем, к примеру, на тематических форумах.
Стоимость написания одного продающего письма равна примерно 800 руб. Если заказчик нуждается в цепочке писем, то сумма будет измеряться уже не в рублях, а в тысячах.
Структура написания продающего письма
Человек, после того как зарегистрировался в интернет-магазине (с вашего позволения, буду исходить из этого примера), в его адрес направляется письмо.
Клиенту вкратце рассказывается о выгодах, которые он получит, продолжив сотрудничество с интернет-магазином, что нового он узнает в следующих рассылках.
Продающие письма делятся на три вида:
- Письмо-выгода;
- Письмо-логика;
- Письмо-страх.
Письмо-выгода
Письмо-выгода начинается с приветствия,
затем клиенту напоминается о том, что он вчера получил бонус/полезный материал/купон.
Далее используется шаблон обращения:
Если Вы на самом деле всерьез настроены на то, чтобы получить ___ (результат), то вот это (продукт или услуга за небольшие деньги) будет для Вас идеальным первым шагом.
Это не только принесет Вам результаты, но и ____ дополнительные результаты.
Указывается ссылка на продающую страницу (страницу в Интернет-магазине).
Далее снова пишем по шаблону:
Мы не планируем оставлять цену такой низкой надолго, поэтому на Вашем месте я бы действовала прямо сейчас.
- Подпись.
.png)
Письмо-логика
Используя этот метод, Вы мотивируете клиента на покупку, оперируя цифрами.
Делаем акцент на второй пункт в письме:
Я удивлен, что Вы до сих пор не воспользовались этим предложением.
Таким образом "включается" психология потребителя. "Ой, а они ведь знают, что я действительно ничего еще не купил... Наверное, они отслеживают мои действия... " В итоге, человек, под влиянием этого письма решается на совершение покупки.
Письмо-страх
На мой взгляд, этот тип письма наиболее эффективен, поскольку я и сама не раз переходила на сайт магазина, в надежде успеть на определенную акцию и успеть купить товар по низкой цене.
.png)
Возможно, кому-то покажется методика e-mail-рассылок агрессивной, эта бесконечная реклама в почтовом ящике - "Да как же они надоели со своими рассылками!", но это действительно работает.
Итак, в этой статье вы узнали, как с помощью e-mail-рассылок привлечь клиентов на ваш сайт, открыли для себя три вида писем, познакомились со структурой продающих писем. Удачи Вам в освоении этого инструмента копирайтинга и огромных заработков!
Благодарю за внимание!
С уважением, Ксения