44 полезных совета: как сделать худшее ICO 2018 года?
Уважаемые дамы и господа, наши дорогие читатели, в связи с тем, что мы любим блокчейн и криптовалюты, то каждый день изучаем различные проекты. Не будем хвастаться количеством изученных проектов, но с утра их точно было больше одного. Поэтому мы посмели изложить всю нашу боль от просмотренных блокчейн проектов в одном обобщающем материале.
Это наш субъективный взгляд на то, как завалить ICO проект своими собственными руками. Ситуации, когда идея проекта, мягко говоря, «неактуальна» для рынка, мы не рассматриваем. Это чисто формальный подход – только внешняя сторона вопроса.
Очень надеемся, что команды, которые планируют проведение ICO или задумываются о его подготовке, причем хотят сделать это успешно, не воспользуются советами нашего автора, а всем остальным: добро пожаловать в беспечный мир скама!
Мнение автора тотально не совпадает с мнением редакции. Мы за правильный и честный подход к организации процесса ICO!
1. Ваша идея должна быть абсурдна! Поразите всех своим креативом: сеть кофеварок на блокчейне, которые сами заказывают и оплачивают в магазине доставку кофе, виртуальный бар с собеседником на искусственном интеллекте, монета для оплаты корма для собак! Это не самые плохие примеры, но направление для мысли вы уже получили. Оставьте блокчейны для блокчейнов для блокчейнов гикам!
2. Скорее приступайте к сайту. В названии не должно быть намеков на криптовалюты, блокчейн, современные технологии. Тонкий намек на лосьон для кожи или ароматное мыло в названии – лучшее из решений. Какая ваша любимая игрушка в детстве была? Просто переведите ее название – и все готово! И не забудьте добавить слово «coin» или «network». Так делают все! Чем вы хуже?
3. Зайдя на ваш сайт, пользователь должен быть удивлен: раздражающие цвета, каша из знаков и цифр, яркие картинки, видео на весь экран и приятный звук рекламного объявления. Путайте их как можно больше! Дизайн из 90-х - наше все. Пропавшие элементы дизайна, выпавшие HTML-теги – идеально!
Не тратьте много времени на внешний вид. Эти покупатели все купят и так. Нормальное UI/UX. Что это вообще такое? Это только для всяких там гуглов, яндексов и вконтакте. Чем хуже будет картинка, тем гарантированнее «успех». Если сайт при его загрузке не тормозит и показался на экране слишком быстро, вы плохо справились с задачей. Дешевый хостинг решит проблему.
4. Не забудьте спрятать ссылку на Белую бумагу! В самом низу длиннющего лендинга ей самое место. Невзрачный вид и цвет – то, что нужно! Где-то там же разместите поле для подписки на новости. Чем больше будет этапов во время подписки, тем больше людей не подпишутся – это успех! Еще лучше вообще забыть про эту строчку с email-подпиской.
5. Видео с пояснением о вашем проекте никто смотреть не будет! Просто поймите: инвесторы ничего не хотят знать о вашем ICO. От них нужно только одно – купить и ничего не спрашивать! Не делайте видео!
6. Не забудьте забыть сделать Onepager. Лентяям-инвесторам не место в вашем проекте. Пусть читают все 80 страниц вашего технического текста, но об этом попозже. Инвесторы должны быть фанатами чтения, иначе они не достойны стать частью вашего сообщества. Это своеобразный обряд посвящения. Помните: вы отбираете только самых заинтересованных инвесторов.
7. Если вы основатель проекта, то вы обязаны оставаться на своей предыдущей работе и не увольняться для проведения ICO. Даже про отпуск на несколько месяцев не думайте. Ведь если вы не соберете деньги, то вам придется куда-то опять устраиваться на работу. Увольняться, чтобы снова устраиваться – это не про вас! ICO само позаботиться о себе! Не отвлекайтесь на него!
8. Кто рассказал, что на организацию процесса ICO нужны деньги? Не верьте! Все можно сделать бесплатно своими силами. Лендинг на бесплатной платформе за пару часов сделаете – будет круче, чем у Ethereum! На маркетинг не тратимся, денежки вам самим на мороженое пригодятся. Соцсети не развиваем – это просто лишнее! Нанимать никого не нужно. У вас два глаза и две руки – вы не одиноки! Не забывайте: в сутках 24 часа, а в неделе 7 дней – это ваш ресурс для того, чтобы всегда не успевать.
9. Бюджеты для маркетингового продвижения тоже не нужны. Завели соцсеточки, сделали там один пост и все: сидите ждите денежку – ваша работа уже закончена. А как же Bitcointalk? А вы пробовали читать, что там пишут? Какой проект ни открой – все скамом обзывают. Вам нужна такая антиреклама? Опять-таки, только заведи там аккаунт – набегут всякие любопытные, спрашивать начнут. И спрашивают же одно и тоже! Замучаетесь отвечать. Лучше просто не открывать!
10. Крутые адвайзеры, которые могут помочь продвинуть проект вам не нужны. Не забывайте – это все маркетинговый ход. За их фотки на вашем сайте придется платить. Зачем вам эти дармоеды? Лучшим решением будет разместить фотографию друга Васи и написать, что он блокчейн-энтузиаст и вчера узнал, что такое Биткоин. Это ведь правда! А всякие там CEO, президенты, фаундеры блокчейн проектов и венчурных фондов ничего о криптовалютах не знают. Вообще о них хоть кто-то слышал? Я ведь первый раз в жизни их вижу! Бросьте, да какие они там деньги приносят в проект? Что вы несете? Они даже на нормальный сайт вам деньги не дали!
11. Ссылки на профили членов команды и адвайзеров в LinkdIn, Twitter, Facebook, Instagram – под запретом. Это только для недотеп! Если у кого-то из проектов адвайзеры в социальных профилях указали, что они помогают проектам, то это очень-очень плохо. Не поступайте так, как они. Толстый намек на скам должен сквозить во всем вашем проекте. Ведь все ссылки можно открыть, и обман вскроется. Увидели в профилях название чужого проекта, напишите этим адвайзерам, чтобы они не позорились и убрали ссылки.
12. В команде должно быть мало людей. Чем реже ряды, тем лучше. Настоящие компании стоимостью в миллиарды долларов делают одиночки. Если вы не знаете, что такое блокчейн и как запустить стартап – вы идеальный основатель. Отсутствие успешного предпринимательского опыта – плюс. Ваша задача собрать деньги, а не создавать прибыльный бизнес. Если вы не занимали руководящие должности в известных компаниях или стартапах – это тоже жирный лайк.
13. Наличие специалистов с опытом по блокчейну, фронтенд, бэкенд разработке, управлению проектами, маркетологов, пиарщиков, дизайнеров, копирайтеров, юристов, специалистов владеющих иностранными языками – для вас лишняя финансовая нагрузка. Толку от них мало, а деньги им нужно платить. Вы все сделаете сами. А еще всякие дурачки нанимают менеджеров в социальные медиа. Это уже совсем перебор. Зачем отвечать на вопросы инвесторов? Они что, не умеют читать? Пусть открывают Белую бумагу и читают. Если не находят там ответы на свои вопросы, значит и знать им это не нужно. Коммерческая тайна – вот!
14. В вашей команде люди, которые принимали участие в других скам-проектах! Нужно ведь давать людям шанс на исправление! Ну оступился один раз человек, что теперь, вся жизнь под откос?
15. И еще немного про команду. Если у вас будет человек, который разбирается во всем от заварки кофе до написания смарт-конракта на Solidity, то вы здорово сэкономите. Платить за качественный смарт-контракт деньги – плохая идея. Это только у неудачников деньги воруют хакеры из-за ошибок в контракте. Вы ведь не такие! Ваш проект скромный, не на виду и преступникам не интересен. Пустая трата денег!
16. Вам не нужны технари в команде. Гики и специалисты по блокчейну раздражают. Десяток менеджеров, маркетологов и один программист - вот и вся команда блокчейн-стартапа. А кто будет писать код? Да разве это кому-нибудь нужно?
Какие еще репозитории программного кода? Github – это мошенничество: ты размещаешь там свою программу, а потом ее все оттуда воруют! Нам так не нужно. Все у меня на компьютере и смартфоне буду держать и никому не покажу. А кому интересно увидеть хоть что-то работающее, то знайте: все есть – ждите готовый продукт (MVP)! Да-да, сразу после окончания ICO – на следующий день.
17. Аудит кода – да идите сами знаете куда! Кому-кому, а вам он точно не нужен. Вася профессионал своего дела, он вчера открыл гайды по смарт-контрактам Ethereum и сегодня уже все классно закодил! Опыт только набивает шишки! Нам не нужны люди с шишками и больной головой!
18. FAQ. Шо это такое? Я бы попросил здесь не материться! Ответы на частые вопросы говорите. Но тогда зачем мы открываем аккаунты в телеграмм, твитере, фейсбуке? Пусть работники круглыми сутками отвечают на одни и те же вопросы. Вы же им деньги за это платите или, по крайней мере, обещаете заплатить. Пусть пашут, отрабатывают. Не знают инвесторы как токены ваши купить – интуиция им зачем?
19. На случай, если ICO провалится, неправильные проекты пишут, что полученные от инвесторов деньги будут возвращены. Но зачем вам об этом думать и писать? Инвесторы вам сами свои деньги дали и пусть теперь гадают, получат их обратно или нет? Как говорят: было ваше – стало наше.
20. Как и на что вы потратите собранные на ICO средства – полностью ваше дело. Всяким там инвесторам это знать не обязательно. Просто нигде не указывайте эту информацию, вам так будет спокойнее. Графики и схемы на сайте или в белой бумаге рисуют только дизайнеры – хипстеры. Им бы все порисовать и счет побольше выставить.
21. Если у вашего проекта нет бизнес плана, то и не надо. Мало ли кто захочет его посмотреть и сопрет вашу идею. Особенно эти крупные инвесторы любят воровать чужие идеи. Я сто раз такое слышал. Отправлять бизнес-план нельзя ни под каким предлогом. Пусть сами выдумывают такую же гениальную идею как у вас.
22. Белая бумага, много белой бумаги, очень много белой бумаги. Чем она больше, тем меньше желания в ней разбираться. Пусть покупают токены, не глядя! Не забывайте про мелкий шрифт и текст «со звездочкой»! Картинки для детей, а взрослым нужна информация и текст.
Отсутствие иксов станет для инвестором приятным сюрпризом! Мой любимый размер – 80 страниц технического текста! Пусть Whitepaper пишет технарь - программист, который делает это в первый раз в жизни. И не нужно это все перечитывать и редактировать. Вася ведь сказал, что там все в порядке. Ну а когда там никто и ничего не поймет, тогда вы сойдете за мудреный, оригинальный проект.
Не давайте текст белой бумаги в руки копирайтерам или людям с опытом его написания, они точно все испортят. Они пишут с оплатой за тысячи знаков, им лишь бы воды налить!
23. Посты в социальных сетях и блогах делают только недоразвитые проекты. Некоторым нечего делать, и они по несколько постов в день размещают. Ребята, займитесь реальным делом! Один пост в начале кампании, и хватит. Для одержимых можно еще один пост в конце кампании, чтобы все знали об ее окончании. Этого полностью достаточно!
24. На конференциях заграницей выступают только любители поболтать и одержимые путешественники. Вы думаете, что туда ходят настоящие инвесторы с деньгами? Там собираются только любители халявы и Airdrop. Презентации и питчи делают для того, чтобы над вами посмеяться за ваши же деньги.
25. Хайп не ваша тема - в вашей библиотеке должна быть тишина. Никому не рассказывайте, что делаете ICO. Набегут, начнут вопросы задавать, деньги пихать, советы давать. Оно вам надо? Интервью, обзоры, статьи, ICO треккеры – все это для тех, кому нужно рассовать инвесторские деньги. Выхлопа там нет. Никто это не читает, не слушает и не смотрит. Нормальный проект сам себя продает. Темнота – друг молодежи, и «успешных» проектов!
26. Блоги? Точно нет. Как можно запускать блог проекта? Там же писать нужно! Кто этим будет заниматься? Копирайтера искать, платить, проверять, что он там накатал. Спасибо, но нет! Мы экономим деньги!
27. Не указали начало и конец ICO кампании – вы молодец! Нет графика с указанием собранных на данный момент средств – отлично! Нет отчета по привлеченным средствам во время Pre-ICO или по окончанию всего ICO – великолепно! Вы прекрасный ученик и делаете успехи!
28. Не забываем не указывать количество токенов, которое вы будете размещать на продажу на этапах Pre-ICO и ICO. Инвесторам эта информация не поможет, а вам будет легче спать. Пусть находятся в неведении. Зайдя на сайт, инвестор не понял, какой сейчас идет этап: Pre-ICO или ICO – хорошо! Разве вы не этого добивались?
29. Вас нет ни на одном ICO трекере – хорошие новости. Это означает, что вы ни копейки не заплатили этим попрошайкам!
30. Ваш токен не нужен в вашем проекте? Это маленький недостаток! Его нужно устранить: любая бредовая идея спасет положение. Просто подумайте, куда его притулить! Все равно как-то не так? Ну и ладно. Таких проектов полно. Вы будете не одиноки!
31. Размер бонусных токенов инвестор должен узнать уже после того, как получит от вас токены. Пусть это станет для него приятным сюрпризом. Скрывайте эту информацию до последнего!
У вашего проекта была закрытая продажа токенов на кругленькую сумму? И вы дали бонус раннему инвестору в размере 100%? Это беда! Не смейте никому об этом рассказывать. Просто молчите в тряпочку! Никто об этом не узнает!
32. Баунти только для богатых! Вы что не знаете, что это все токены, выброшенные на ветер? Вы выпускаете токены за которые не платили, но за которые заплатят вам и собираетесь бесплатно их кому-то отдать? Вы давно были у психиатра? Эти баунтисты – кидалы: делают кучи аккаунтов в социальных сетях и что-то там про вас пишут. Но их же никто не читает! Запусти баунти, а потом еще нанимай баунти-менеджеров, чтобы следили за мошенниками. Нет, делать нормальные правила баунти-кампании и нанимать менеджеров - не наш путь!
33. Забыли рассказать, что у вас появился новый партнер, адвайзер, член команды, крупный инвестор. Прекрасно! Вы все делаете верно! Лишние телодвижения – потеря вашей энергии! Она пригодится вам на вечеринке по окончании ICO!
34. Юридическое лицо? Да, не парьтесь – это лишнее!
35. Швейцария, Эстония, Британские Виргинские острова, Гонконг, Гибралтар, Минск? Мы же определились выше, что юридическое лицо вам не нужно! Вы там что, читать разучились? А если они начнут вам претензии предъявлять: письма слать, обращаться в местные органы власти, попытаются в местном реестре узнать больше информации о вас? Вот если вы собираетесь делать успешный проект, платформу для людей, привлекать венчурные фонды тогда другое дело, но это не про вас, верно?
36. Email-рассылку вести не нужно! Ну что вы там будете писать? Отчитаетесь о том, что опять ничего не сделали за неделю. Но ведь это и так понятно! Ваши инвесторы, что дураки, не понимают куда подписывались?
Еще несколько важных шагов, и у вас точно не получится собрать Softcap.
37. Чем больше вариантов оплаты, тем вам сложнее – нужно что-то думать с этим, решать! Указали MyEtherWallet и Ethereum – все, хватит с них. Инвесторишки! Мало ли, что у них там Bitcoin, Bitcoin Cash или NEO завалялся лишний. Перегружена сеть Ethereum говорите? Ну и ладно, подождем пока выйдет обновление Plasma. Бутерин обещал, что уже скоро будет! А пока пусть копят деньги на ваши токены. Чем сложнее процедура участия в ICO, тем меньше будет случайных инвесторов. Вам нужны только выдержанные временем вкладчики.
38. Не размещайте на сайте информацию о количестве выпущенных токенов. Это очень плохая привычка давать инвесторам полные данные о том, сколько вы планируете выпустить токенов. Также инвесторам не следует знать о том, как они будут распределены: какая часть будет продана на Pre-ICO, а какая на основном этапе. Сколько токенов уйдет основателям, адвайзерам, команде, на развитие проекта, сколько в резерв? Это лишнее. Эти вкладчики ничего не должны понимать.
39. Не сжигайте оставшиеся после продажи токены. Они пригодятся вам лично - дополнительная копейка в карман. Не собираетесь сжигать токены, тогда просто скрывайте свои намерения от сообщества. Легкий налет таинственности еще ни кому не повредил! Без тайны нет интриги!
40. Морозить свои родные токены для того, чтобы цена на них на бирже не падала. Вы в своем уме? Вам ведь жить за что-то нужно? А как же ваш долгожданный отпуск? Вам нужны деньги и точка – продавайте, сколько посчитаете нужным, и в Белой бумаге об этом не пишите, а то вдруг кто-то узнает.
41. Обязательно размещайте токены на Etherdelta до окончания процесса ICO. Так вы успеете обналичить ваши никому ненужные токены на ценные Эфиры. И не важно, что токены вашего проекта продаются там дешевле, чем на ICO. Вы свое уже заработали. Здесь каждый сам за себя! И это уже дело инвесторов, как вернуть свои средства на горе-проекте. И не спешите раздавать по окончанию ICO токены, вы должны продать их самым первым!
42. Договоренности с маркетмейкерами для поддержания ликвидности? Не несите чепуху! Кому вы собираетесь помогать? Это вообще хоть кому-то нужно? Ликвидность и поддержание цены на рынке – бросайте все эти мысли. Берите свое и до свидания!
43. Вести работу по соглашениям с криптобиржами удел слабаков! Ваши токены настолько хороши, что биржи сами их добавят. Платить деньги за то, что они должны делать сами – не вариант! В крайнем случае, найдите биржу, которую никто не знает, и распространите эту ценную информацию в кругу близких друзей. Всем знать об этом не обязательно! Когда цена ваших токенов рухнет до пола – инвесторы об этом узнают сами.
44. А теперь самое главное! Не вздумайте что-то делать в проекте: развивать, заниматься разработкой программного кода, выпуском продукта на рынок, тестированием, маркетингом, не привлекайте новых партнеров, не участвуйте в конференциях, не занимайтесь пиаром. Вы же скам! Вы живете хорошо, но недолго! И за вами обязательно придут люди в погонах! Вы же этого хотели? Разве нет?