Как провести ICO, не потратив ни копейки

Примерно полгода назад команда FairWin начала подготовку к проведению ICO. Тогда мы толком не знали, что это такое и как его вообще проводят, слышали только, что на этом ICO компании собирают десятки миллионов долларов инвестиций, имея за собой лишь идею, White Paper и красивый сайт. 

В нашей команде не было экспертов по ICO, поэтому протаптывать дорожку на пришлось самостоятельно. Мы сталкивались с фейками, общались с адвайзерами, искали конторы ICO под ключ, отвечали на десятки сообщений с предложениями рекламы и сотрудничества. Короче говоря, прошли по крайней мере пять из семи кругов ада под названием ICO, и вот что мы поняли.

Как я уже сказал, сначала мы вообще не знали, как проводить ICO. И, конечно, первое, что мы стали делать - смотреть, как это делают другие. Сделали примерно такой же сайт, написали White Paper, завели блог, соцсети, начали знакомиться с community и пытаться привлекать внимание к своему проекту. 

Дело осталось за малым - привлечь людей в соцсети и сделать так, чтобы о FairWin написал Forbes, CoinTelegraph и еще парочка некрупных криптовалютных изданий - и можно собирать миллионы на ICO. 

Когда мы начали связываться с изданиями и рассылать пресс-релизы, нас ожидало первое потрясение - размещение статьи об ICO стоит не в два, не в три, а в десять раз дороже обычной статьи. Как только ты говоришь о том, что ваша команда разрабатывает что-то на блокчейне, цена на любые услуги, связанные с продвижением вашего проекта, взлетает в десять раз. 

Цены на рынке ICO в начале 2018 года были не просто завышенными - они были сумасшедшими. В январе 2018 года примерная стоимость проведения ICO начиналась от 5 млн долларов. В эту сумму входили активность в соцсетях и BitcoinTalk, ведение блога, рассылка сообщений инвесторам, публикация проекта в трекерах, рассылка пресс-релизов, проведение Bounty и т.д. 

Наверное, все-таки к счастью для нас после январского падения курса биткоина, этот рынок стал меняться. Все началось с запрета рекламы криптовалют и ICO в Google и Facebook (вот уж где эти ребята, предлагающие promotion, были особенно жадными). С того времени стало понятно, что старые маркетинговые инструменты больше не работают, и хайпить на ICO, как раньше, не получится. 

Короче говоря, мы стали продвигать проект своими силами, не покупая рекламу ВООБЩЕ. И вот вам несколько советов о том, как рекламировать свой проект, не потратив ни одного цента. 

1. Гуглите

Люди, которые уже успешно провели ICO, рассказывают о своем опыте в блогах, публикуя инструкции и советы для тех, кто только собирается это делать. Да, иногда советы, которые они дают, уже устарели. Но от ошибок никто не застрахован. К тому же не факт, что адвайзер, которого вы наймете за 100500 долларов, не даст вам такой же неработающий совет. В общем, если вы чего-то не знаете, гуглите и читайте. Medium - это прекрасная платформа, где можно найти ответы на все вопросы по ICO от реальных специалистов в этой сфере.

2. Публикуйтесь на трекерах, но не относитесь к оценкам слишком серьезно

Следуя примеру других ICO, мы стали размещаться на трекерах. Сначала мы регистрировались на бесплатных площадках, а потом другие трекеры сами стали постить информацию о FairWin у себя на сайтах и… ставить нашему проекту очень низкие оценки. 

Оценку на трекере можно повысить, если дополнить информацию о проекте или верифицировать членов команды. Если у вас остался низкий рейтинг, не волнуйтесь Как правило, все трекеры предлагают пакет услуг по продвижению ICO у себя на сайте. Если вы ничего не покупаете, ваш рейтинг останется низким, в лучшем случае - чуть выше среднего. 

3. Ведите блог

И думаете прежде всего о читателях, обычных людях. Им не интересно читать про достоинства ICO, особенно если вы рассказываете о них скучно. Пишите интересно и на интересные темы, смежные с вашим проектом. Если статья хорошая, ее могут даже перепостить небольшие новостные площадки, связанные с криптовалютами. 

4. Bounty 

Не могу дать однозначный совет, стоит ли проводить Bounty или нет. Как правило, в bounty участвуют люди, которым в общем-то плевать на ваш проект, они просто зарабатывают токены. Это профессиональные Bounty-хантеры. Они создадут видимость активности в ваших соцсетях, но не ждите, что они привлекут внимание сообщества к вашему проекту и тем более инвесторов. 

Проводить контент-кампанию Bounty не самая лучшая затея. Люди не будут за токены делать качественный уникальный контент. И не ждите этого от участников Bounty. Максимум на что они способны - спамить. Правда, встречаются хантеры, которые делают действительно что-то интересное для вашего проекта, но это, скорее всего, означает, что человек проникся вашей идеей и верит в ее успех. Таких участников Bounty мало, и их надо ценить, потому что это и есть ваше комьюнити. 

5. Общайтесь

Отвечайте на все вопросы, которые вам задают в соцсетях, комментируйте публикации блогеров, которые пишут о том, что связано с вашим проектом. Спрашивайте потенциальных потребителей вашего продукта о их предпочтениях, просите оценить то, что вы делаете, будь то анимация игры или технология, которую вы используйте. Вы можете получить полезный совет и привлечь внимание к вашему продукту. 

6. Не покупайте рекламу

И дело не только в неоправданно высоких ценах на маркетинг ICO и в том, что большинство предложений по рекламе присылают фейки. Когда вас пиарят за деньги, это видно. Рынок криптовалюты держится на энтузиастах и фанатах, которые готовы инвестировать в хорошую идею. Топовые криптоинфлюенсеры не станут пиарить ваш проект, если сами не поверят в его успех. Помните это, когда разговариваете с очередным ютубером, предлагающим вам сделать обзор ICO за 0,5 BTC. Скорее всего, это вообще не его канал, а если его, то вы это сразу увидите по низкому качеству контента. 

P.S.. Не факт, что эти советы помогут именно вашему проекту успешно провести ICO. В конце концов, продажа токенов FairWin начнется только 7 июля, и самое сложное время у нас впереди. Но все равно надеюсь, что эта статья была полезной для вас. 

Follow FairWin:

Twitter: https://twitter.com/FairwinGambling
Facebook: https://www.facebook.com/fairwin.gambling/
Instagram: https://www.instagram.com/fairwin_team/

Chat with us:

Discord: https://discord.gg/Hbardp2
Reddit: https://www.reddit.com/user/fair-win
Telegram: https://t.me/fair_win