Конспект книги "Как управлять людьми"
Привет, меня зовут Соня, я новичок на этой платформе и насколько я знаю, это место очень хорошо подходит для полезного контента. Поэтому в своем первом посте я бы хотела дать вам какую-то ценность. Думаю, мысли из этой книги очень пригодятся тебе. Спасибо)
1.Итак, главная особенность манипуляции состоит в том, что манипулятор стремится скрыть сво намерения от жертвы.
Объект же воздействия дожен не только пребывать в неведении относительно видов на себя, но и пребывать в уверенности,
что свобода выбора была за ним и он сам принял данное решение.
2.М.Твен: "Чтобы взрослый или мальчик страстно захотел обладать какой-нибудь вещью, пусть эта вещь достанется ему возможно труднее"
3.Пирамида потребностей А.Маслоу:
- Физиологиеские потребности, такие как нужда в еде,питье,жилище,отдыхе,здоровье,нежелании испытывать
боль,жажда сексуальных наслаждений и т.п
Потребность в безопасности, уверенность в будущем,вера в завтрашний день.
Потребность принадлежать к какой-нибудь общности - к семье,компании друзей,единомышленников, товарищей по партии.
Потребность в признании и уважении
Потребность в самореализации.
- Речевые техники манипуляции:
Трюизм - используем в речи банальную истину как побуждение к действию: "Люди часто чувствуют облечение после заключенной сделки"
Допущения. ( До того как, в течение... , по мере того как... , прежде чем... , когда...) Пример:"Прежде чем отказаться, посетите наш семинар"
Противопоставления. Приер: "Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решение"Выбор без выбора: "Вы хотите заплатить наличными или чеком?"
Право выбора - озвучивание и тот вариант, который нас не устраивает. Но пренебрежительно, будто нам все равно и нет разницы.
Якорная техника - якорь - место или что-либо, с чем у нас связано какое-то воспоминание или чувство. Мы можем установить якорь, использовать его в дальнейшем. Условия при установке якоря должны совпадать с условиями повторного его использования.
5.Виктор Пелевин: Телевизор переключает нас, пока мы думаем, что переключаем телевизор.
6.Идею можно победить только идеей.
7.Мир сегодня разделился, но не территориально и даже не социально, а по восприятию и ощущению.
8.Ортег-Гассет:
Мнения надо втискивать в людей под давлением извне,как смазочное масло в машину.
9.Техники СМИ для формирования нашего мнения:
Чтение мыслей: Журналист завуалированно отражает мнение большинства.
Опускание или исключение информации: 1.Перспектива - освещая очередную полемику, он освещает только одну сторону.2.Эвфемизмы - уклонение в обсуждении щепетильных тем всегда в пользу «виновных»3.Последнее слово: В заключительном комментарии какого-либо полемического вопроса сообщается цитата или перефразировка одной из сторон, другая же полностью игнорируется.
Непрямая атака: Атака окружения индивида.
Атака с помощью двойного стандарта: Журналисты атакуют стандарты, применимые только к определённому человеку.
Обвинение по ассоциации: Атака на связи с аморальными явлениями, не имеющим отношения к сути обсуждаемого вопроса.
Поддельный нейтралитет:
1.Фальшивый комплемент: Малая похвала одного оппонента, безмерная - другого. Дабы предстать честным перед нами.
2.Фальшивая критика: Обратное верхнему пункту.
3.Фальшивые серии: Пример: 3 кандидата, разбирает по определённым основаниям, когда приходит время разбирать третьего кандидата, журналист меняет тему.
4.Фальшивый прототип: маленький человек от имени большой группы.
- Фальсификация:
1.Ядовитый сэндвич - неблагоприятное мнение промеж благоприятных. Понятно, какое теряет ценность)
2.Сахарный сэндвич - обратное верхнему пункту.
3.Раздуванием детали.
Право выбора - озвучивание и тот вариант, который нас не устраивает. Но пренебрежительно, будто нам все равно и нет разницы.
Якорная техника - якорь - место или что-либо, с чем у нас связано какое-то воспоминание или чувство. Мы можем установить якорь, использовать его в дальнейшем. Условия при установке якоря должны совпадать с условиями повторного использования якоря.
- Виктор Пелевин:
«Телевизор переключает нас, пока мы думаем, что переключаем телевизор.»
Идею можно победить только идеей.
Осторожность-половина ловкости
Манипулятор играет на наших слабостях и обыкновенных желаниях, умело орудуя собственной находчивостью и заставляя нас идти на поводу у собственных чаяний.
Мир сегодня разделился, но не территориально и даже не социально, а по восприятию и ощущению.
15.«Отчуждение зрителя и подчинение его созерцаемому объекту (который является продуктом собственной бессознательной деятельности зрителя) выражается следующим образом: чем больше он созерцает, тем меньше он живет; чем с большей готовностью он узнает свои собственные потребности в тех образах, которые предлагает ему господствующая система, тем меньше он осознает собственное существование и свои собственные желания»
Ги Дебор
- «Реклама оскорбляет наши взоры и портит пейзажи, она лжет, развращает любую добродетель и подкупает всякую критику»
Поль Валери
Жорж Демюэль называл рекламу «сильнейшим средством давления и оболванивания, в основе которого лежит представление о человеке как о самом тупом из животных» В тоже время Блез Сандрар считал рекламу «цветком современной жизни, утверждением оптимизма и радости»
Хорошо сделанная реклама должна играть на всех клавишах человеческой натуры.
Задача рекламы – превратить товар в наркотик, сугубо необходимый для потребителя, подспудно внушить ему, что не получив его, он что-то потеряет…Реклама давно уже превратилась в программирование людей к действиям, используя для этого огромный арсенал средств, начиная от словесных конструкций и заканчивая визуальным.
Знать и предвидеть – такой, на мой взгляд, должна быть формула профессиональной компетентности.
