Eristica: как все начиналось
Eristica — приложение для заключения пари
В 2014 году двое музыкантов-любителей — Никита Акимов и Артем Далевич — поспорили, сможет ли Акимов за пару недель выучить 15 гитарных соло. На кону стоял ящик шотландского виски Chivas Regal. Друзья рассказали о своем пари в соцсетях, и подписчики стали комментировать и писать сообщения с просьбами выложить видео, где Никита сыграет выученные партии.Тогда партнёры поняли, что это отличная идея — создать приложение, в котором люди смогут заключать пари и выкладывать видеодоказательства того, что они выполнили условия. Так появился проект Eristica.
Сначала предприниматели не знали, как назвать приложение — все варианты казались скучными и незапоминающимися. Но однажды жена Далевича сказала, что где-то услышала греческое слово «эвристика», и ей показалось, что оно может подойти.Разработчики нашли значение слова в интернете и выяснили, что эвристика — это совсем другое. Но удалось обнаружить похожее слово — «эристика». С греческого оно переводится как искусство побеждать в споре. «Бывают такие моменты, когда ты случайно натыкаешься на какое-нибудь заумное иностранное слово, точно передающее труднообъяснимое состояние или явление, для которого в русском есть длинное определение. И ты чувствуешь, что это слово тебе и было нужно. Это был именно такой момент», — говорит Акимов.
Акимов окончил экономический факультет МГУ, но работать по специальности ему было не очень интересно — хотелось открыть свое дело. Далевич отучился на факультете прикладной математики и физики в МАИ, разбирался в программировании, и у него было много знакомых из этой сферы. Друзья решили, что это отличные условия, чтобы сделать свое мобильное приложение, и начали работать.
Акимов признаётся, что опыта и понимания рынка у них не было, поэтому сначала они делали много ошибок: «Мы просто создавали приложение так, как нам хотелось, не задумываясь о стратегии и глубоком анализе».Выяснилось, что даже для очень простого приложения нужны сложные алгоритмы, и всему этому друзья учились по ходу дела. Сначала Eristica выглядела не очень красиво, а работала плохо. Акимов и Далевич постепенно улучшали и тестировали приложение — предлагали друзьям установить и опробовать, потом стали привлекать пользователей из развлекательных пабликов во «ВКонтакте».
На один пост уходило 400 рублей, а после него к нам приходило по 100-200 человек. Мы смотрели на эти цифры и радовались, совершенно не задумываясь о возвращаемости пользователей.— Никита Акимов
Акимов и Далевич с самого начала хотели, чтобы их проект был международным — в России слишком маленькая аудитория, заинтересованная в подобных приложениях. Они начали ездить на международные конференции и собирать отзывы от коллег и потенциальных пользователей.Однажды на конференции в Японии к ним подошел один из участников и сказал, что их приложение может стать очень популярным у японцев, но они не будут сами создавать контент — только смотреть готовые видео.
У японцев очень необычная культура, и если они выложат что-то провокационное, то могут лишиться работы или подписчиков в интернете.Друзья поняли, что рынки в разных странах кардинально различаются. «В развитых странах, например, больше любят потреблять контент, чем самим его создавать, — говорит Акимов. — Так что мы не можем продвигать свое приложение только в условных США и Японии, игнорируя развивающиеся страны. Мы стали учиться мыслить стратегически».Когда Акимов и Далевич узнали, что McKinsey и Winter Capital проводят конкурс стартапов, они решили участвовать, но совсем не рассчитывали на победу. Опыт подсказывал, что к стартапам в области FunTech инвесторы и менторы часто относятся не очень серьезно. Однако стартап неожиданно оказался среди победителей.
«Благодаря менторам, которые у нас появились после конкурса, мы сильно изменили приложение», — говорит Акимов. После конкурса основатели пришли к выводу, что главное в Eristica — это не сами пари, а контент, который получается благодаря спорам, и изменили фокус деятельности.Вскоре после этой победы управляющий партнер американского акселератора SOSV пригласил Акимова и Далевича в акселерационную программу MOX. «Мы давно были с ним знакомы, — говорит Акимов. — Он заинтересовался нами после конференции Slush Asia, и мы периодически созванивались и рассказывали ему, как у нас дела.
Выяснилось, что это вообще очень ценный навык — поддерживать контакт с потенциальными менторами и инвесторами. Люди без опыта часто думают, что все случается быстро: показал презентацию, и тут же тебе дают деньги. На самом деле нужно месяцами выстраивать связи, встречаться, рассказывать о своих успехах, чтобы в твой проект решили вложиться.— Никита Акимов
В апреле 2017 года создатели Eristica вернулись с MOX — пока они участвовали в программе, им удалось привлечь около ста тысяч пользователей из Индии и юго-восточной Азии и начать постепенно изучать этот рынок.«Три месяца в акселераторе для стартапа — это как три года службы на подлодке для человека. Он полностью меняется. Но главное — теперь у нас есть много менторов и помощников, к которым мы в любой момент можем обратиться за помощью. И хорошо, что сначала у нас были ошибки, теперь мы подходим к делу более взвешенно и глубоко», — считает Акимов.
Следите за нашими последними новостями: