Какую стратегию развития бизнеса выбрать?

Вы успешно открыли розничный магазин по продаже детской одежды и ваш знакомый предлагает совместно открыть автосервис. Согласиться или отказаться? Из этой статьи вы узнаете, какой путь развития бизнеса лучше - масштабировать свой текущий бизнес или открыть бизнес в новой нише.

Диверсификация бизнеса 

Наверняка, вы неоднократно слышали утверждение о том, что «нельзя все яйца хранить в одной корзине». И некоторые предприниматели так и делают - открывают 3, 5, 8.. бизнесов в разных нишах и пытаются параллельно их развивать. У каждой ниши свои нюансы, свои конкуренты, свой клиент. При этом у предпринимателя есть всего 24 часа в сутках. Чей бизнес будет сильнее - предпринимателя, который на него тратит 3 часа в сутки (так как у него есть еще других 4 бизнеса) или предприниматель, которые уделяет ему 100% своего времени?  

Пример: у предпринимателя Ивана 4 бизнеса: магазин детской одежды, СТО, производство шлакоблока и кафе. Предприниматель Сергей занимается исключительно только развитием СТО и поэтому открыл по городу уже 5 автосервисов. СТО предпринимателя Ивана начинает загибаться, клиенты уходят на автосервисы Сергей, так как в них за счет оборота ниже цены на автозапчасти, лучше качество работ, ведь лучшие мастера стремятся работать там, где больше заказов. В итоге предприниматель Иван вынужден закрыть свое СТО или продать за копейки своему конкуренту. Аналогичная ситуация со временем развивается и по другим бизнеса предпринимателя Ивана :(. 

Сетьевой бизнес 

Давайте еще раз вернемся к предпринимателю Сергею и его сети автосервисов из указанного выше примера. Почему сеть оказалась сильнее одиночного СТО?  

1. Предприниматель 100% своего времени уделяет развитию одного бизнеса;
2. Все самые передовые технологии одновременно внедряются во всей сети;
3. Значительно сокращаются расходы на рекламу, так как продвигается сразу вся сеть, а не каждая точка в отдельности;
4. Снижаются расходы на закупку материала, благодаря более выгодным условиям от Постащиков;
5. Увеличивается кол-во клиентов, так как сетям больше доверяют.

Конечно, у сетевого бизнеса есть и свои риски. Если одна точка начнет выдавать брак, то ее репутация быстро распространится на всю сеть вцелом. Но, как ни крути, преимуществ у нее гораздо больше. И одиночный бизнес в такой конкурентной борьбе обречен. 

«А если эта ниша умрет? Как в свое время исчез бизнес проката видеокассет..» Если Вы занимаетесь исключительно одной нишей, а значит, отслеживаете все, что в ней происходит - вы эту тенденцию увидеть заранее, и у вас будет достаточно времени переквалифицироваться.  

У меня есть знакомый предприниматель из небольшого городка, который быстро понял все преимущества сети. У него было 7 кафе, 4 из которых были сделаны в разных концепциях, а 3 были Вареничными. Так вот, не смотря на то, что эти 4 кафе были достаточно успешными, он их продал, и, кстати, за хорошие деньги. Вырученную сумму вложил в открытие новых Вареничных в соседних городках. За два года он успешно открыл более 20-ти таких кафе, сеть продолжает активно развиваться, радуя владельца своей прибыльностью.  

В заключение 

Выберите себе любимую нишу, которой готовы посвятить всего себя. И стройте в ней сеть. О том, как правильно построить успешную сеть, и избежать всевозможных «подводных камней» - читайте в одной из следующих статей. Успехов Вам и вашему делу!