Стратегия развития бизнеса или с чего начать?

Это 3-я статья по системному развитию бизнеса. Рекомендую ДО ее прочтения просмотреть предыдущие видео:
Спираль непрерывного развития бизнеса
Уровни развития бизнеса 

Стратегия - это первый сектор Спирали непрерывного развития. Именно с нее начинается любой бизнес. Сектор Стратегия дает ответы на 3 основополагающих вопроса:  

• К чему стремимся? - Цель
• На какой потребности зарабатывам? - Ниша
• Как мы это делаем? - Декомпозиция 

Цель бизнеса 

Первым основополагающим вопросом в секторе Стратегия будет постановка Цели - конкретной, оцифрованной, с временными рамками. 

Каждому сектору Спирали соответствует определенный ключевой показатель, благодаря которому всегда можно узнать, развиваем мы этот сектор или нет. Как говорится, цифры не врут.  

Ключевым показателем сектора Стратегия является ROI - возврат на вложенные инвестиции. Определяется он соотношением Дохода за вычетом Расходов к инвестициям, умноженным на 100%. 

ROI = (Доходы - Расходы) / Инвестиции * 100%

Все наши действия по отношению к сектору Стратегия должны вести к росту этого показателя.  В зависимости от стадии развития бизнеса - мы будем уделять внимание соответствующей составляющей.

• Для бизнеса на стадии «Разгон», целью будет рост Дохода. 
• Для бизнеса на стадии «Система», целью будет оптимизации Расходов, ведь теперь у Вас проблема, что темпы роста расходов опережают доходы. 
• Если бизнес-система уже выстроена, компания на стадии «Масштабирования», то целью будет оптимизация Инвестиций. 

Ниша 

Вторым основополагающим вопросом является Ниша - рынок, на котором мы планируем заработать. И прежде, чем на него выходить, нужно о нем как можно больше всего разузнать. Этот как если бы Вы планировали переезд на ПМЖ в другую страну: 

1. Каков Объем ниши? Может, он настолько мал, что нам не захочется на него выходить.
2. Каков уровень развития Ниши на сегодня - стадия жизненного цикла? Ниша только зарождается и еще не известно что с ней будет завтра, или она на этапе активного роста, или уже стабилизировалась и несколько последних лет стоит на одном месте, или с каждым годом сокращается?
3. Есть ли уже на рынке явные Лидеры, крупные игроки? Нужно посмотреть на нишу не только в масштабах страны, в которой планируется работать, но и в масштабах мира. Если в более развитых странах уже есть крупные игроки, а в вашей стране пока еще рынок не поделен, это хороший сигнал. Тщательно узнайте максимально все о существующих Лидерах. Легче идти по «проторенной дорожке», используя уже наработанный опыт. 

Говорить о том, что выбранная Ниша должна прежде всего Вам нравиться и максимально соответствовать Вашим навыкам, наверное нет смысла. Так как помните с первого видео, что 1-й виток развития бизнеса Вам нужно будет полностью пройти лично, а если Вы в выбранной нише абсолютные новички, то, вряд ли у Вас получится пройти его успешно. Поэтому, в этом случае Вам прийдется ДО начала своего бизнеса - поработать и набраться опыта в уже успешно работающих в выбранной нише компаниях. 

Декомпозиция 

Цель поставлена, ниша выбрана, теперь важно определить способ достижения цели - составить Декомпозицию по ключевым показателям каждого сектора Спирали. 

Например, Цель определена в росте Дохода. За Доход отвечают сектора внешней половины Спирали. Соответственно, Доход - это произведение всех ключевых показателей секторов, отвечающих за доход. Таким образом, для выполнения цели по Доходу можно: 

1. Увеличить Средний чек, поработав над Продуктовой линейкой;
2. Увеличить Конверсию в Заявку, поработав на Точками продаж; 
3. Увеличить Кол-во посетителей, поработав над Рекламой;
4. Увеличить Конверсию из Заявки в Заказ, поработав над Продажами; 
5. Увеличить Маржу, поработав над Производством;
6. Увеличить Частоту покупок, поработав над Сервисом. 

Сектор Стратегия определяет вектор развития Бизнеса. На каждом новом витке развития бизнеса, вы должны будете пересматривать ответы на эти 3-и вопроса - Ниша, Цель и Декомпозиция. Мы живем не в вакууме, мы меняемся и наше окружение постоянно меняется.  

В следующей вы узнаете, какой должна быть Оргструктура компании - разберем 2-й сектор Спирали Бизнес-процессы. УСПЕХА И ПРОЦВЕТАНИЯ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ! 

P.S. Смотрите больше видео по систематизации и развитию бизнеса на моем youtube-канале!