Как стартапу выйти на американский рынок - личный опыт русского предпринимателя в США

Выступление на первой конференции Russian Startups Go Global 2016 при поддержки ФРИИ, где Даниил Бродович, серийный предприниматель и основатель американского стартапа TalkToChef, рассказывает, как он получил инвестиции в Кремниевой долине и развивал свою компанию на американском рынке.

"Специфика рынка США сильно отличается от нашего: есть огромное количество игроков, которые решают всевозможные проблемы за тебя. Американский потребитель должен за секунды понимать, какая миссия у компании и какую ценность даёт продукт. Дикая конкуренция за внимание и кошелёк людей требует от основателей сходу чувствовать, какие 5-7 слов донесут смысл до клиента максимально чётко, чтобы он захотел потратить минутку на изучение продукта. Когда интерес пользователя привлечён, необходимо рассказать, кто мы и почему наш продукт должен вызвать доверие.

Выход на американский рынок может и не получиться с первого раза. Наша компания при запуске в США с нуля пережила 4 пивота, прежде чем пришла к рабочей бизнес-модели. Главное — пробовать до тех пор, пока не получится решить значимую проблему на рынке. И помнить, что проблемы могут отличаться в разных странах: часто проблема в одной стране может не существовать в другой — нет такой потребности вовсе или она уже решена другими игроками" - рассказывает в своем выступлении Даниил Бродович.

Смотрите полную версию выступления на YouTube: