Как запустить ICO для стартапа из реального сектора. Инструкция

ICO (initial coin offering, аналог IPO для держателей криптовалюты) горячая тема. Успешный успех помноженный на миллионы криптокоинов (Биткоины, эфир и так далее) вылетает из новостных источников каждый день. 

Недавний успех акселератора Starta с $5 миллионами в течении суток – тому подтверждение. 

А есть ли шанс у Российского стартапа из реального сектора поднять средства для развития? История показывает, что есть, пример тому русский фермер из села Колионово с его токенами Kolion, собравший более $500,000 на крипто монетах. 

  Так решил поступить и мы, со своим продуктом «Зубная-Аптечка», а точнее с его англоязычной версией и выпуском одноименного токена DentalFix.

  «Зубная-Аптечка» (aka DentalFix) - это временная пломба и средство от зубной боли для домашнего применения. Поможет при пульсирующей зубной боли, а также в случаях если выпала постоянная или временная пломба и нет возможности обратиться к стоматологу сию минуту. Действует в течении 48 часов. Комплект средств состоит из материалов, которыми пользуются профессиональные стоматологи, подробная инструкция в упаковке.      

Как запустить ICO для своего стартапа

Мы начали с изучения рынка и опыта других компаний на, пожалуй, самом популярном форуме и сейчас наша ветка выглядит так https://bitcointalk.org/index.php?topic=1999784

Опыт перенимали посредством copy/paste у:

· Starta https://bitcointalk.org/index.php?topic=1887079.0 

· Suretly https://bitcointalk.org/index.php?topic=1879035.0 

· Kolion https://bitcointalk.org/index.php?topic=1848067.0   

С чего начать.

1 – Регистрируй аккаунт на BCT (Bitcointalk) и начинайте набирать очки опыта. Защита от спама для новичков форума не позволит вам делать посты с фотками если у вас менее 30 постов. Будут только ссылки на фото, что не привлекательно. А вам по сути надо создать красивый лэндос, красивая упаковка всегда важна в бизнесе. А это ваша презентация перед потенциальными инвесторами.  Как поступил я: - сначала попытался купить аккаунт. Мне предложили за 0,25 BTC (1btc = $2500+). Решение нашлось на этапе создания баунти программы (см.пункт 3). Bounty – это программа подключения переводчиков, модераторов и другого персонала к вашей кампании. По сути это обещание того, что после успешного запуска, ваши виртуальные сотрудники будут поощрены частью от собранных средств. У нас это прописано так:

 2% of the DentalFix tokens will be issued for the Bounty Program (equivalent of 30K-100K USD, depends on pre-ICO result).
Participants will be paid at the end of Campaign by stakes basis. Each participant bounty count will be calculated as:
Total bounty * Allocated percentage for this part of Campaign / Total participants stakes *Participant stake 

Смотрите на это как на зарплату/мотивацию вашим сотрудникам, помогающих вам запуститься. 

2 – Далее нужно подготовить ваш лэндинг в формате PSD/PDF, так переводчикам будет легче переводить и размещать ваш текст на других тредах. Тут всё зависит от скорости вашей личной работы в фотошопе/адобе. 

3 – я разослал 3-м русскоязычным пользователям принимавших участие в других кампаниях, предложение о работе. Несколько согласилось. В итоге остался с пользователем Awallon, который отвечал быстрее всех и согласился от своего имени (у него 90+постов) разместить англоязычный тред. Вверху треда написано следующее, чтобы его не спамили и не заваливали вопросами: 

I am not the creator of the project.
I implement local management only.
If you wanna know more about this project or details related pre-ICO and ICO.You can feel free to contact CEO.Here is a link to his Bitcointalk profile:https://bitcointalk.org/index.php?action=profile;u=1050711 

4 – Далее было много работы по созданию Посадочной страницы на нашем домене http://ico.zubnaya-aptechka.ru/ , описание Whitepaper (соглашение для инвесторов), перевода его на английский (делал сам), написание FAQ. Чтобы экономить время и ресурсы, многое было заимствовано у предшественников.  

В общей сложности у меня ушло 3 дня, от самой идеи о размещении, изучения всей информации которая доступна в сети и на форуме, и до размещения треда в английской части. Наш менеджер Руслан разместил ветку в англоязычном разделе. И понеслась обратная связь J

      По большей части я согласен с комментариями. Всё-таки мы влезли в чужой монастырь со своим бубном продуктом. С другой стороны – тот, кто проходил все круги ада занимаясь продажами – увидит в этом лишь обычные возражения. 

А я еще и начал сохранять некоторые из комментариев в наш твиттер: 

   Ну а теперь, по существу. Лично я считаю, что ICO лишь еще один инструмент для стартапов помимо F&F, ангелов, VC и так далее. Да, сама Экосистема началось именно с различных вариаций крипто-монет: BTC, ETH, XRP, LTC и так далее. Затем понеслась и продолжается пляска с ФинТех стартапами и всевозможными финансовыми сервисами. Но если пролистать ветку форума с анонсами, видно, что фантазии у разрабов ограничены лишь очередной монетой (aka shitty coin).  

   Включаем фантазию и проматываем время немного в будущее – нет вопроса, будут ли компании из реального сектора выпускать свои токены и размещать ICO. Это лишь вопрос времени, когда публика насытиться очередным NAMEITcoin. Основная инфраструктура уже плюс-минус создана, она развивается и встаёт на ноги, и дальше в фин.секторе будут появляться гибриды сервисов и нарастать конкуренция, среди которой обычному инвестору со $100 в крипто-валюте будет всё сложнее разобраться. 

Тут и появляется место на сцене для real world бизнеса. С более понятными и применимыми к реальному миру бизнес моделями и самое важное – способностью генерить реальную выручку, бизнес модели которых можно понимать, продукты трогать, а прибыль - тратить. Сами же токены можно перепродавать на вторичном рынке после каждого выпуска новостей с полей компаний (почти как с акциями): 

- Выпустили новый продукт или сервис, на токен поднялся спрос, и он дорожает. Можно фиксировать профит; 

- Вошла компания долей в другой прибыльный стартап. Опять рост. Можно оставаться, докупаться или фиксировать прибыль. Конечно всё тоже самое применимо и к обратным ситуациям, когда не растёт выручка или вовсе падает. Мир бизнеса жесток, и каждый хочет отжать свой рынок. Здесь побеждает самый приспособленный, самый проворный.  

По мне, так эта вся история похожа на зарождение акций как инструмента. Если изучить историю начала, очень много общего.     

Совет для держателей крипто-валют:

Самое главное на что стоит обращать внимание, если вы уж решите куда-либо вкладывать свои кровно намайненные крипто-монетки – это value (ценность) которая стоит за приобретаемым токеном. Именно это, по моему мнению, и кроется за успехами фермера из Колионово, Венчурных фондов, стартапов из акселераторов. Также стоит смотреть на опыт команды, на доступность профилей из соц.сетей и дату их создания. Это очень хороший признак того – относятся ли к своему проекту серьезно и ответственно или в планах побег вместе крипто-кошельком в руках. Есть много проектов, потратив на изучение соц.сетей которых всего 20 минут, становится понятно что ребята тупо занимаются мошенничеством. Хотя пусть я конечно лучше окажусь не правым. 

Как компании из реального сектора влияют на экосистему Биткоина.

Представим, что подняли мы раунд на ICO. Берем крипто-валюту, что делать дальше? Вкладывать в рост уже работающих инструментов, увеличивать присутствие на ТВ в регионах, 

  увеличивать спрос и вместе с ним производство, выпускать новые продукты, запускать новые сервисы, возможно поглощая или вливаясь в другие стартапы из индустрии. В конечном счёте выручка и прибыль растёт. Мы просто делаем бизнес. Вот как это влияет на Экосистему: $1 взятый с ICO со временем (и многим количеством вложенного труда) конвертируется в $1,2-$2. Прибыль идет на обратный выкуп токенов, инвесторы фиксируют прибыль в крипто валюте. Было в экосистеме $1, стало $2. Всем участникам только польза от того, что деньги из реального мира вкачиваются в экономику крипто-валют. Чем больше возвращать их назад – тем сильнее будет экономика. Да, как и в реальном мире, некоторые компании сдуются/умрут. То экосистема будет накачиваться реальными деньгами и ценность всей системы возрастёт. 

Чем полезно ICO?

Главное отличие ICO от IPO, VC, ангелов и другой классики – Доступность и легкость в применении как для стартапов, так и для владельцев крипто-валюты.  1 - Для всех стартапов не хватает VC и ангелов, а до IPO и вовсе доходят единицы (читай единороги). Банки и тем более выпуск собственных акций – вообще мечта. 2 - Владельцам крипто-валют тоже приходится не сладко. Инвестировать небольшие суммы практически некуда. 10-20-50 тысяч рублей просто некуда вложить. Акции и банки в нашей стране (сдуваются и те, и другие) обладают теми же рисками что и ICO, но доходность оставляет желать лучшего.  Обе эти категории людей долгое время не могли встретиться. ICO – отличный инструмент для этого.  При классической же схеме, где из 10 компаний в потоке дай Бог выстрелит 2 и покроют своей прибылью убытки по остальным стартапам, вполне можно начинать работать с инвестициями. По этой же модели распределяют свои портфели VC и ангелы, только с большими чеками.   Напишите в комментариях, если нужно раскрыть какие-то отдельные детали нашего запуска. А мы день и ночь готовимся к pre-ICO. Очень много уходит времени на написание статей на английском. 

Вопросы можете задать в ветке или в личку, контакты указаны => https://bitcointalk.org/index.php?topic=1999784.

Желаю вам удачи, 

Сергей Сафронов. DentalFix