Партнёрская программа по работе с проблемными активами

Работа проблемными активами включает в себя три этапа

1. Анализ дела и разработка решения
2. Поиск покупателя
3. Снятие обременения и организация сделки

В соответствии с законом об ипотеке залогодержатель после реализации залога не может предъявить регрессных требований к заемщику, поэтому реализацией проблемного актива есть смысл заниматься только в том случае, если рыночная стоимость залога выше полного остатка ссудной задолженности.

Поэтому перед принятием решения о реализации проблемного залога надо получить у залогодержателя справку о полном остатке ссудной задолженности для полного построчного погашения.

Данные о рыночной стоимости определяются на основе данных о продажах, получаемых из Росреестра.

Если в результате сравнения принято решение о продаже залога, риэлторское подразделение приступает к поиску покупателя.

Для поиска делается предпродажная подготовка и качественные фото. В течение 3-4 недель на объект находится покупатель.

Реализация может проходить аукционным и обычным способом. Для аукционного способа комиссия - 6 процентов, потому что эта комиссия делится пополам с риэлторами покупателя.

Обычный способ - установка цены на основе данных Росреестра, комиссия 2-3 процента, минимально 200 000 рублей.

В эту сумму входят показы, переговоры, реклама, организация сделки. В ходе переговоров с потенциальными покупателями можно достичь договоренностей, когда обременение снимается деньгами покупателя.

Если договоренностей достигнуть не удается, например в случае привлечения покупателем ипотечного кредита, к работе привлекаются инвесторы.

Размер партнерских выплат - 15 процентов от суммы комиссии.

Если обременение деньгами покупателя снять не удается, к работе привлекаются инвесторы.

Условия - 6 процентов за каждые 30 дней использования ссудных средств.

Партнерские выплаты - 1 процент. 

Схема погашения обременения.

1. Покупатель в офисе инвестора вносит продавцу весомый задаток, не менее 200 000 рублей.
2. Покупатель обеспечивает на сделку отдельную ячейку, в которую закладываются деньги инвестора с учетом премии в виде беспроцентного займа.
3. Заемщик подписывает договор займа в виде беспроцентного кредита с учетом процентов.
4. Заемщик подписывает договор залога, который подадут на регистрацию в том случае, если Заемщик передумает возвращать займ инвестора с продажи
5. Инвестор погашает остаток ссудной задолженности в соответствие со справкой Залогодержателя.
6. В Росреестр подается заявление о регистрации снятия обременения вместе с регистрацией Договора купли-продажи на Покупателя.
7. Ввиду того, что регистрация снятия обременения проходит быстрее, купля-продажа регистрируется как свободная.
8. Инвестор забирает деньги из ячейки, все документы, связанные с займом, уничтожаются в присутствии Заемщика.

Объект передается Покупателю по акту.

В стоимость риэлторских услуг входит поиск и торги по альтернативному объекту, который потребуется приобрести.

Таким образом, партнерские выплаты за помощь в решении дел должников с проблемными активами состоит из 2-х частей.

1. Доля от полученного вознаграждения за риэлторских услуг (15 процентов от размера комиссии)
2. Доля от полученного вознаграждения инвестора от снятия обременения.(1 процент в месяц)

С уважением, Шерягин Владимир Владимирович