5 инструментов успешных продаж

Время чтения: 3 мин
В этой статье поговорим о том, какие триггеры можно и нужно использовать в продажах.
Часть 1.

1. Последовательность

Покупатель склонен покупать снова, если уже совершал покупку ранее. Создавайте первую продажу максимально простой, чтобы запустить цикл последовательных продаж. Предложите товар или услугу очень дешево или бесплатно. Второе предложение клиент примет более лояльно.

2. Характеристика продукта

Каждый продукт уникален и способен закрывать боли и потребности. Создайте уникальное решение проблемы, которое подходит именно заинтересованному клиенту. Найдите желания и боли клиента и решите их своим предложением.

3. Характеристика ЦА

У целевой аудитории есть свои боли и желания относительно продукта, рациональные и эмоциональные мотивы. Узнайте их, узнайте больше информации о вашей ЦА. Узнайте что им важно получить от нашего продукта.

4. Возражение в начале

Покажите недостаток своего продукта в самом начале и нейтрализуйте его хорошими сторонами. Люди любят честность. Покажите им, что вам нечего скрывать. Предупредите о возможных нюансах, но при этом сразу объясните почему они незначительны.

5. Нейтрализация сомнений

После того, как вы показали недостаток в начале, нейтрализуйте его незначительностью или перекройте хорошими сторонами. Покажите как недостаток может стать преимуществом.

Статься была полезной? Подписывайтесь на страницу и ставьте лайки. Скоро выйдет продолжение.