Новые горизонты турецкой экономики
ВВП порядка 857 миллиардов долларов, население около 80 миллионов – совсем неплохая картина для развивающейся экономики, не правда ли? Если быть точным, семнадцатой в мире по размеру. Несколько турецких компаний, особенно из потребительского сегмента, входят в мировые топы, более 60% всего объема поставок лесного ореха идут через Босфор, в части экспорта текстильной и ювелирной продукции Турция также в лидерах.
Более 75% населения живут в городах (не думайте, что Турция – аграрная страна), средний возраст жителей – 31 год (в ЕС – 42). В ближайшие годы число людей работоспособного возраста будет только возрастать, что положительно скажется на внутреннем потреблении и выпуске продукции. Средние темпы роста ВВП – около 5% в год, причем в начале 2017 экономика росла еще быстрее – если быть точным, быстрее всех «больших» экономик из G-20.
Лояльные условия для бизнеса внутри страны способствовали тому, что Турция стала вполне конкурентоспособной на международном рынке, в частности, в сфере производства продуктов питания и напитков, товаров для дома, продуктов для косметического ухода и прочих. Все больше и больше турецких компаний выходят на международный рынок, и многие из них добиваются успеха на нем. В последние десятилетия эта тенденция особенно и заметна – и чтобы поддерживать ее и в дальнейшем, турецким бизнесменам следует улучшать производственные возможности и корпоративную культуру, инвестируя в цифровые технологии, инновации и дизайн.
Дабы преуспеть на рынке продовольственных товаров и в розничном бизнесе, особенно касательно развивающихся экономик, предприятиям стоит сфокусироваться на отдельных, конкретных задачах. Приоритетной задачей должно стать позиционирование продукции – товары должны отвечать интересам целевой аудитории, а компании – тщательно организовывать свои схемы поставки. Вопрос в том, что может помочь турецким компаниям не просто преуспевать, а быть лидерами на внешних рынках, на что должно опираться турецкому бизнесу, дабы добиваться впечатляющих результатов. Здесь можно выделить несколько особенностей турецкой экономики, которые могут быть быстро и относительно просто обращены в преимущества.
Предпринимательский дух и семейственность в бизнесе
Большая часть успешных турецких компаний – организации семейные, у истоков которых стоит сильный лидер и амбициозный предприниматель. Именно наличие предпринимательской жилки, и способностью создать и повести за собой команду сильных, талантливых менеджеров, предопределило успех большинства мультинациональных компаний Турции. При этом, основатель компании передает свои навыки и стремления из поколения в поколение, тем самым обеспечивая беспрерывную цепочку передающегося опыта и знаний. Сегодня, большая часть именитых турецких компаний носит имя своего создателя, а каждая тринадцатая является семейным предприятием.
Все компании из представленного ниже списка – семейного плана. Совокупный валовых доход по ним – более тридцати трех миллиардов долларов (за 2016 год).
| Компания | Валовая прибыль млрд. долларов США | Сфера деятельности | Число стран, в которых представлена (помимо Турции) |
| BIM | 6.65 | Ритейл | 2 |
| Arcelik | 5.33 | Электроника | 32 |
| Migros | 4.44 | Ритейл | 2 |
| Vestel | 4.16 | Электроника | 10 |
| Anadolu Efes | 3.45 | FMCG | 16 |
| LC Waikiki | 3.16 | Ритейл | 36 |
| Hayat Kimia | 1.4 | FMCG | 6 |
| Ulker Biscuvi | 1.3 | FMCG | 19 |
| Eti | 0.91 | FMCG | 3 |
| Koton | 0.8 | Ритейл | 28 |
| Sutas | 0.71 | FMCG | 3 |
| d.ream | 0.7 | F&B | 12 |
| DeFacto | 0.67 | Ритейл | 19 |
Быстрое принятие решений
На развивающихся рынках, залогом успеха компаний является то, насколько быстро она адаптируется к изменяющимся внешним условиям, и достигает прибыльности за счет эффекта масштаба. На этих рынках, компании растут быстрее, но и рискуют существенно больше тех, что оперируют в развитых экономиках. Турецкие компании давно привычны к таким обстоятельствам, и вместо длительного планирования, берут с места в карьер. Тот же d.ream из списка компаний, специализирующийся на продуктах питания, напитках и кейтеринге, за пять лет вошел на рынки Европы, Азии, Среднего Востока и даже США. На данный момент компании принадлежит 51 бренд, и около 200 магазинов по всему миру – неплохой портфель, не правда ли?
Примечательна также история крупнейшего турецкого ритейлера – BIM, который, в 2009 году войдя на рынок Марокко, быстро осознал свои минусы – культурные особенности густонаселенных марокканских городов обуславливали спрос на характерную одежду. BIM, не имея никаких связей с марокканскими поставщиками, быстренько их организовал, и они начали производить товары под торговой маркой BIM. Рискованное предприятие окупилось – на сегодня у компании более 300 магазинов в стране. В 2013 году компания применила опробованную схему на Египте – и уже сейчас там насчитывается порядка 200 магазинов BIM.
Конкурентоспособность товаров
Это только в России турецкие товары считаются ширпотребом – лишь потому, что настоящие турецкие продукты здесь появляются крайне редко. На деле, все иначе – будучи открытой экономикой на протяжении длительного периода времени, Турция тем самым стимулировала рост качества продукции и способность выживать в насыщенном рынке у местных производителей.
Arcelik, лидер Турции по производству бытовой техники (более 50 процентов рынка), достиг существенного успеха и за рубежом – на сегодня, более 60% доходов компания генерирует в других странах. У компании очень грамотный и развитый маркетинг – для каждого рынка они разрабатывают свой конкретный продукт, адаптированный под него с учетом всех особенностей. Кроме того, у компании есть схема «гаражей», в которых, в остановке, сродни стартаповской, рождаются новые идеи и товары.
Итак, у турецких компаний есть многое, для глобального развития и успешного ведения бизнеса. Что еще им следует имплементировать, дабы превратиться из серьезных игроков в наисерьезнейших?
В первую очередь, стоит усовершенствовать свою корпоративную культуру, сориентировав ее не только на финансовый бенефит, но общий результат. Турецким компаниям необходимо стратегическое мышление и успешный менеджмент персонала – взращённые в благоприятной среде кадры обычно дают большой урожай. Во-вторых, компаниям необходимо развиваться технически – в наш век высоких скоростей, диджитализация становится неотъемлемым атрибутом большого бизнеса. Инвестиции в развитие – залог победы над конкурентами и открытия для себя новых возможностей, благо, цифровой век предоставляет массу оных. Позиционирование своих брендов является ключевой задачей – уверен, большинству читателей не знакома ни одна компания из таблицы выше, несмотря на их внушительные заработки, т.к. бренд не раскручен. Исключение составляет, пожалуй, Turkish Airlines – их в мире знают. Турецкому бизнесу нужно лицо, вернее, лица – с ними возможности станут воистину безграничными.
Разумеется, турки учатся – на примерах известным международных ТНК, они создают свои. Пожалуй, у них есть все, чтобы преуспеть – важно лишь грамотно использовать свой потенциал и имеющиеся преимущества. И тогда, целого мира турецкому бизнесу станет мало.
С вами был @evrey4ik, спасибо за внимание.
Источники: