alexdivni

6 лет назад

Начни уже хоть что-то делать!

Большое и очень информационное интервью с действующим предпринимателем - Виктором Дворяком. Постарались рассмотреть много базовых вопросов, которые в 99% случаев возникают у новичков. Оно поможет разобраться в себе и начать действовать. Погнали!

ПЖ:

Что бы ты начал делать и в какое направление пошел, если бы начинал с нуля?

Виктор Дворяк:

Начну наверно с того, что это вовсе не обязательно был бы бизнес. Если бы я нашел профессиональное направление, в котором хотел бы развиваться, я бы копал и копал здесь и стал бы просто топом в этой области, в этой профессии. Бизнес вовсе не панацея для счастливой жизни. Главное заниматься делом, от которого прёт. У меня к сожалению, такого не было, когда я начинал. Я не хотел быть топовым юристом\программистом или кем-то еще, вот и пришлось уйти в бизнес)

Поэтому в первую очередь я посоветую отбросить максимализм и эмоции по поводу того, что бизнес — это круто, модно и нужно обязательно им заниматься. Перестаньте быть хомячками и жертвами инфоцыган, а лучше подумайте о том, что может есть какое-то направление, в котором реально хочется развиваться. Если вам нравится заниматься музыкой с 8 лет и это реально ваше, но вк и инста вам тычет часы на фоне тачилы и кричит, что “если ты не бизнесмен, то ты ничтожество” - пошлите в жопу эти картиночки и ворвитесь в музыку.

В конце концов на дворе 2017-ый год. Есть куча разнообразных и интересных профессий. Это не 90-ые, когда в стране развал и непонятно что, и либо в бандиты, либо на рынок торговать, либо в гос. компанию батрачить на непонятных должностях. И это даже не 2000-ые, когда «чтобы добиться чего-то в жизни» нужно было становиться либо юристом, либо экономистом.

Сейчас вариантов масса, работай в оффлайне, работай в онлайне. Нет денег на желаемое образование? Получи его бесплатно! В инете сейчас можно научиться абсолютно чему угодно. Есть даже курсы от оксфордских преподов по абсолютно любой тематике. В свободном доступе и совершенно бесплатно.

Не нравится в «Рашке»? Учи язык, подкопи деньжат и езжай куда хочешь. Выучить английский опять-таки можно абсолютно бесплатно, было бы желание.

Ну ладно, это меня что-то понесло. Рассмотрим всё же с позиции бизнеса.

Наверно я занимался бы тем же самым. Продажей товаров через интернет, плюс инвестициями в различные интернет-направления. Потому что мне в целом нравится это всё. Делать деньги можно в любой теме, это факт. Просто выберите ту, которой вам нравиться заниматься и вперёд.

Предположим я вчера родился и зашел в инет в поисках денежек. Первым делом я прошерстил бы паблики, разные форумы и прочие площадки в поисках реальных кейсов\схем. И смотрел бы на чем вообще люди делают деньги. И пробовал бы заниматься темами, в которые я могу войти прямо сейчас, т.е. где невысокий порог входа.

Например, я сейчас продолжаю на протяжении нескольких лет заниматься оптом (OPTTOP.biz), но если бы начинал только сейчас, то в эту тему бы уже не совался конечно, потому что порог входа в опт нынче большой. Пока наработаешь отношения с крупными поставщиками в мск, чтобы они могли давать тебе норм цены и условия, пока сделаешь площадку на 3000+ товаров с оптимизацией пройдет уже года полтора. Поэтому этим бы точно не стал сейчас заниматься

А вот та же товарка, какие-то “подработки” на праздники, любые темы, где порог входа не такой большой и можно начать получать кэш спустя несколько недель от запуска, вот таким бы и начал заниматься. А потом потихоньку уже развивать более серьезные темы на перспективу

ПЖ:

В чем ты видишь тренд в интернет индустрии в ближайшие пару лет?

Виктор Дворяк:

Один из самых мощных трендов в целом во всём интернете это несомненно блокчейн. Эта революционная технология, по оценкам многих толковых чувачков, станет более прорывной, чем сам интернет в своё время.

Кто это понимает уже сейчас инвестирует в различную криптовалюту, и не просто в крипту-пузырь, а в реальные стартапы с реальной деятельностью.

А кто-то обучается востребованной на текущий момент профессии блокчейн- разработчика. Данных спецов сильно не хватает в мире в целом. В США такие пока зарабатывают 20-40к$ в мес.

Также, тренд всё еще держат интернет-продажи. Если мы посмотрим на оборот онлайн-торговли, то увидим, что с каждым годом он только растёт. А если взглянем на гиганта индустрии (Амазон), то увидим, что они не знают уже что со своей прибылью делать и мутят разные инновационные шняги похлеще Илона Маска, Тима Кука и Сергея Брина.

Поэтому онлайн-торговля и смежные с ней сервисы, а также профессии (специалисты по трафику, прозвонщики на удалёнку и тд) решают и будут еще решать несомненно.

Тренд на мобильные платформы также набирает обороты. Люди всё меньше в ноутах\компах и все больше в телефонах\планшетах. Это накладывает свой отпечаток. Всё больше мобильных приложений, различных мобильных сервисов\сайтов и прочего.

Андроид\ios разработчики, спецы по моб трафу и прочие смежные профессии в ближайшем будущем будут востребованы и всегда при деньгах.

Кстати, в последних двух трендах я написал про спецов по трафику.

Т.к. у нас все активно развивается в интернете, то значит всегда будут востребованы люди, которые могут приводить качественный трафик. На мобильные приложения, на интернет-сервисы, на сайт по продаже кремов для увеличения члена, на всё нужен трафик.

По основным трендам, которые сейчас сразу вспомнились я думаю всё.

ПЖ:

Во что сейчас инвестируешь деньги? Расскажи про каждые направления.

Виктор Дворяк:

Основное направление сейчас так же опт, и не так давно начали развивать розничное направление. Обычная товарка, продажа через одностраничники. Но делаем это немного по-умному. Только по Москве работаем, выкуп 95%, кассовый разрыв не три недели как в работе по РФ, а всего 7 часов. Утром отправил курьеров, вечером получил уже выручку.

Работаем по данному направлению напрямую с арбитражниками.

Поэтому если вы умеете добывать много трафика на нормальные товары и только по Москве, то велком. С нами заработаешь больше чем с любыми CPA, т.к. мы даём процент от бизнеса, т.е. берем тебя в партнеры. Короче это крутая схема, если реально умеешь делать хотя бы от 15-20 заявок (по Москве) на нормальные товары - пиши в ЛС.

В общем эти направления отнимают сейчас большую часть времени. В опте сейчас не сезон, небольшой застой, работаем в лайтовом режиме. А вот товарка по Москве отнимает прилично времени и сил, с нуля выстраиваем всю схему: лендинги, операторы, апселлы, сборщики, курьеры и тд.

Продолжая тему товарки у нас развивается еще полноценный многостраничный интернет-магазин часов. Сейчас активно развивается SEO-специалистами для попадания в топы поисковиков и кодерами для улучшения юзабилити, стабильности и прочего, но уже даже сейчас приносит несколько заказов в неделю, к осени должен раскачаться прям на несколько заказов в день. Очень крутое направление.

Также продолжает свою работу наш паблик ВК, год назад мы проинвестировали n- ую сумму денег в данное направление и теперь пожинаем плоды.

То же самое и с пабликом в Инстаграмме. Также проинвестировали в конце прошлого года и также сейчас получаем определенную прибыль с неплохим потенциалом на существенный рост.

В общем с пабликами все неплохо, паблики в соц сетях до сих пор рулят, определенная часть капитала поэтому сейчас в них. Я бы и рад её увеличить, но позже, сейчас деньги больше нужны на активные направления, которые принесут больше денег в краткосрочной перспективе.

Также инвестируем в сайты. В начале года прикупили киносайт один, раскрутили его маленько и потом продали через пару месяцев за сумму в 4 раза превышающую сумму покупки. Ну нам тогда неплохо повезло, вот месяц-полтора назад купили новый, также развиваем, ну точнее отдельная мини-команда.

Чуть позже к осени планируем влезть также в нишу сайтов-статейников, проинвестировать немного туда, но это пока не точно, посмотрим на свободный капитал и окупаемость.

Ну и инвестируем в криптовалюту конечно же) Куда ж без неё. Полтора месяца всего как. За месяц сделали более 300%. Но сейчас последние пару недель небольшая просадка.

Также инвестируем небольшую сумму в компании, которые занимаются доверительным управлением на Форексе и той же криптовалюте. Я же сам трейдил в 2015-ом еще. Плюс ожидаю от своих старых контактов хороших предложений по инвестированию, также немного вкину деньжат.

В общем и в целом как-то так. Есть как активные проекты, приносящие прибыль за наши активные действия, так и пассивные, которые приносят деньги без нашего участия, и это здорово, когда-то давно помню мог только мечтать об этом.

Раньше больше создавали пассивов, теперь вот пожинаем плоды прошлогодних влитых миллиончиков. Сейчас же больше занимаемся созданием активных проектов, они приносят больше прибыли и в более краткосрочной перспективе.

В планах сейчас как раз больше их. Еще несколько полноценных крупных интернет- магазинов будем готовить осенью, чтобы создать настоящую товарную онлайн- империю!

ПЖ:

Как найти трендовый товар и правильно протестировать на спрос с минимальным бюджетом?

Виктор Дворяк:

Отдать его арбитражнику и дать 5к)

На самом деле вопрос больше к спецу по трафику, а мы лично как раз и делаем как я описал выше.

Что касается поиска трендового товара то для нас например это вообще не проблема. У нас проблема в том, чтобы понять, что отдать раньше на тестирование. Т.к. мы оптовики, то мы отлично знаем, что в тренде и что уже хорошо продается, это “умение” было заслужено четырехлетним опытом работы с крупными поставщиками и в целом работе в этой тусовке.

Но предположим я новичок.

Я бы тогда шарился по различным арбитражным пабликам, по CPA-сеткам и по сервисам типа Publer. Достаточно постоянно мониторить все эти вещи и в целом может сложиться уже какая-то картина о том, что сейчас хорошо продаётся

Но одно дело знать, что продаётся и другое дело продавать это самому. Не факт, что именно у тебя пойдет тот или иной товар. Поэтому да, берем и тестируем. В разных каналах трафика, разными креативами

Но именно трендовые товары это не панацея. У них есть ворох своих минусов: на них большая конкуренция, демпинг, дорогая заявка, также они быстро отмирают, чем выше популярность, тем быстрее умрёт. Гораздо круче найти “свой” товар, он будет не трендовый, не сверхпопулярный, но зато получаешь все эти “антиминусы” в виде малой конкуренции, отсутствия демпинга и адекватной цены заявки.

Конечно такой товар дольше искать, нужно самому брать и тестировать разные товары, разные ЦА и если повезет, то можно неплохо стрельнуть. Заявок конечно будет в целом меньше, но засчет вышеуказанных плюсов зарабатывать можно будет примерно так же, особенно если таких товаров несколько.

А можно использовать комбинированную схему (как пытаемся делать мы). Берем несколько трендовых товаров и добавляем несколько “своих” товаров.

Такая схема позволит вам и на трендах заработать, на случай если какой-то очень круто выстрелит именно у вас, так и зарабатывать независимо от трендов, тихо и спокойно в своём режиме со своими “никому ненужными” товарами.

ПЖ:

Как ситуация сейчас в товарке? Что поменялось за последний год? Стоит ли влезать в эту тему новичкам?

Виктор Дворяк:

В товарке всё нормально) Если мы говорим про традиционные продажи через одностраничники, то по сути мало что поменялось. Поменялось наверно только у нас. Мы стали умнее работать. Никакой продажи по РФ, только по Мск, повторный прозвон, доставка день в день, и прочие фишки. Позже планируем подключить РФ, но не как все, пока не буду говорить как, сначала сам внедрю)

Плюс клиенты наверно прохаваннее стали. После бума кидалова в 2014-2015 годах люди уже с опаской заказывают через одностраничники. Выкуп у многих знакомых всё сильнее и сильнее скатывался на дешевые товары. Так мы например потеряли некоторых крупных постоянных клиентов на наш оптовый бизнес. У нас тупо перестали брать некоторые мастодонты рынка, потому что они перестали работать в плюс из-за низкого выкупа.

Поэтому продавать лучше нормальные качественные более менее дорогие товары. И не гнаться всё-таки за количеством заявок, а больше за качеством. Как говорится “лучше меньше, да лучше”

Например, на каком-нибудь порно-трафике ты можешь словить тучу заказов на какие-нибудь часы “которые возбуждают противоположный пол”. Но подтверждаться будет мало заказов, а выкупаться еще меньше. Такой клиент сделал заказ в порыве страсти в момент потребления любимого контента. А вот когда спустя время ему перезванивают или пытаются доставить, ему уже вообще пофигу на какие-то там часы

Другое дело, когда трафик идет чистый и по запросу самого клиента, то биш контекстная реклама. Когда человек запрашивает именно твой товар, сам лично вбивает в поисковую строку и там уже сравнивает предложения и принимает решение. Такие клиенты конечно будут подороже, но и в разы качественнее. Процент подтверждения заказов будет выше, выкуп также выше

Теперь значит по поводу того стоит ли новичкам влезать в эту тему или нет.

В любую тему стоит влезать) Ну за исключением наверно нефти и газа, тут скорее всего без вариантов. А любая тема связанная с инетом - вообще велком. Другой вопрос, что люди, как известно, прыгают с темы на тему в поисках халявы

Тут прям хлебом не корми скажи лишь, что в этой теме кто-то зарабатывает - налетят как мухи на гавно.

Но к сожалению везде надо работать. В товарке тоже.

Влезть можно. Но получится ли конкретно у вас зарабатывать тут - это большой вопрос.

И именно поэтому у меня сейчас открыт набор на 14-ый поток моего супер эффективного тренинга под названием ....

А, ладно, неудачная шутка. Даже не пишите мне в ЛС по поводу того, как вам запустить вам товарку. Никаких обучений не провожу, даже за деньги и даже за бесплатно

Но, напоминаю, если ты нормальный арбитраван, то тогда пиши, тут можно будет сработаться ради всеобщего блага

ПЖ:

Топ-5 книг по бизнесу и маркетингу которые на тебя больше всего повлияли.

Виктор Дворяк:

Попробую не просто банально дать какую-то подборку, а выразить пару своих мыслей на этот счет.

С книгами вообще такая штука выходит. Каждая книга оказывает свое влияние на тебя если попала тебе вовремя. Если ты готов в данный момент для той или иной книги. Какие-то книги попадали мне лично слишком рано, т.е. на какого-то она оказала огромное влияние, а я прочел и мне как-то хз, не по росту, скажем так, или просто не вовремя.

Например “Стратегия Голубого Океана”. Прочитал я её еще лет 5 назад и не то, чтобы не понял, а просто она была вообще не вовремя, у меня не было толком никакого бизнеса и че толку, что я узнал там про какие-то океаны, ну как бы совсем не то. А какой-нибудь владелец или топ-менеджер средней компании мог бы вынести для себя очень многое, внедрить кучу штук и вывести бизнес на новый уровень. Собственно таких людей куча, кто возводит конкретно данную книгу в абсолют.

Или бывает наоборот. Книга попадает уже поздно. То есть она классная крутая, тут супер концентрированная информация и все по делу, но блин ты уже эту инфу собрал по крупицам из десятка других книг\статей\блогов и она немного опоздала для тебя

Как например книга Сардарова “Халявы нет”. Я читал её года полтора назад, но помню, что неплохое пособие по поводу того как начать своё дело именно в неком ментальном плане, хотя и не со многим был согласен. И на тот момент времени я знал и понимал 95% вещей описанных им, но там всё было подано концентрированном и одной порцией. По поводу Амирана и его текущей деятельности это вообще отдельный разговор, но книга была написана задолго до этого в 2014 г. еще вроде. Хоть теперь порой и всплывают факты, что Амиран был совсем не таким, как о себе писал в других книгах, но не суть, книга вышла в целом неплохой, мысли дельные, новичкам определенно стоит ознакомиться.

И вот кстати вспоминая времена пятилетней давности когда я чето пытался начинать мутить мне помимо “Голубого океана” попалась еще книга “Сам себе MBA. Самообразование на 100% Кауфмана. Я её прочитал всего лишь раз тогда, но помню до сих пор что произвела неплохое впечатление. Если вкратце, то из названия всё понятно. Бизнес в разрезе. Что и как делается и происходит. По крайней мере в идеале, понятное дело. Там не скажут как выложить товар на Авито и продать его, но дадут немного более глобальные знания и при этом не оторванные от реальности

Вот она была вовремя. Я мало что знал вообще о бизнесе по-настоящему. Эта книга помогла мне системно разложить всё по полкам.

Эта была первая мысль по поводу книг. Каждая книга в своё время.

Поэтому по сути не важно, что оказало на меня большое влияние. Потому что у меня даже было так, что прочитал одну книгу - хрень, перечитал через год и охренел от того как вштырило. Можно ли отнести её к тем книгам, которые оказали на меня влияние? Да хрен его знает на самом деле

Сначала нет, а потом да. И я уверен бывает так, что сначала думаешь какой шедевр я прочитал, а потом ты понимаешь, что “чё за детский лепет тут написан, как я мог быть в восторге от этого”

Вторая мысль по поводу книг: читайте много и всё подряд.

В каждой книги вы уловите в лучшем случае всего несколько крутых мыслей, а внедрите в жизнь и того меньше. Какой бы крутой она ни была почти всегда это всего пару мыслей. И это на самом деле будет даже хорошо

Конечно, во время чтения вам будет казаться, что вау, как здорово, как много классных мыслей, вот это кладезь прям, особенно если книга реально хорошая. Но пройдет неделя-месяц-полгода после прочтения и вы только попробуйте вспомнить какие-то важные идеи оттуда. Или тем более идеи, которые вы до сих пор внедряете в жизнь или держите в голове (если они не требуют внедрения, а требуют банального запоминания)

Я думаю многие вообще не смогут вспомнить даже одной мысли из книги, которую прочли год назад.

Так вот не надейтесь на какую-то одну-две-пять книг, которые произвели на кого-то сильное впечатление, изменили чей-то мир. Во-первых, какая разница, если на вас она может не произвести, т.к. будет не вовремя вам, а во-вторых, в лучшем случае запомните всего несколько идей оттуда, поэтому читайте её и еще все похожие книги.

Только само собой я не имею в виду прям всё подряд вообще, а только умные и адекватные книги от толковых авторов-практиков. Вот такие книги да, все подряд. Найти такие не так сложно, в интернете полно реальных рецензий, отзывов, всевозможных подборок и прочего.

Даже быстро могу вам сварганить рецепт выбора нормальной книги, я сам им не пользуюсь, т.к. мой ридинг лист сформирован на несколько месяцев вперед (осталось находить время для чтения)

Так вот. Берете 10 подборок топ-20 лучших книг в какой-то области. Находите книги, которые оказались хотя бы в 3 списках одновременно. Далее читаете про эти книги на Озоне, смотрите отзывы и оценки там, можно еще посмотреть на ЛайвЛибе рецензии. И если везде куча звезд и всё круто и плюс вам нравится описание и содержание - значит смело можно приступать к чтению.

Так вот возвращаясь ко второй мысли про чтение “всего подряд”.

В конечном итоге вы будете превращаться в личность, которую и формируют разные толковые мысли разных толковых людей. Одна мысль с этой книги, другая с другой. Это конечно при том условии, что вы читаете умные книги, если херню - то формировать из себя так же будете херню.

Поэтому читать нужно много и тупо всё подряд. Там пару мыслей, тут пару мыслей и глядишь сам уже умный весь такой стал.

Ну и самое важное тут само собой не забывать про личные опыт. Внедрять, внедрять и еще раз внедрять всю полученную инфу из книг, практиковать и жить с ней. Одна внедренная книга лучше пяти просто прочитанных.

Это по сути самое важное и самое сложное, но без этого можно и не читать ничего вовсе)

Что касается меня, я уже толком не помню, что оказало на меня прям сильное влияние. Хотя все знают эти вечные книги. Всевозможные Генри Форды, Кийосаки, Ричард Бренсоны и прочие прочие. Так сказать классика. Её в первую очередь, если совсем новички и не читали их, а дальше уже можно что-то более специализированное.

На меня же больше всего оказывает влияние смесь каких-то книг\мыслей. Когда прочел одну, потом вторую, потом вспомнил что-то из личного опыта, всё это соединил, дополнил свою картину мира и вот тут БАЦ и родился какой-то инсайд или даже сразу несколько. Вот в эти моменты я испытываю ментальные оргазмы и несомненно это отражается на качестве жизни.

Поэтому формула такова: куча книг + куча личного опыта = Успеххх

ПЖ:

Дай советы начинающим предпринимателям.

Виктор Дворяк:

Перестать быть начинающими и стать действующими.

То есть банально начать хреначить. Перестать листать всякие паблики, а взять и сделать уже что-то.

В общем мысль довольно простая. Берете и делаете первый шаг. Это самое сложное. Но если разбить этот шаг на еще более простые, то будет не так сложно. Например если поставить первым шагом - “запустить чета”, то не запустите. Если поставить “найти нишу” - то уже попроще, но всё равно не найдете. Но если первый шаг будет “составить таблицу ниш, по определенным параметрам” , а для этого например нужно перечитать ровно 30 свежих кейсов, то вот это будет уже получше. Так вы сдвинетесь с мёртвой точки и реально начнете что-то делать.

В общем всё сводите к самому простому шагу, который не так уж сложно сделать. Потом делаете простой второй шаг, потом простой третий и так далее.

Скорее всего у вас ничего не получится. Просто банально статистика против вас, но при достаточном количестве ошибок и нескончаемого энтузиазма возможно что-то и выйдет.

Причем одно дело просто срубить денег. В этом вообще нет проблем. Другое дело научиться делать это системно. Создать систему\машину\коробочку, которая будет приносить деньги постоянно и стабильно.

А если такая система будет стабильно давать вам денег больше 3-ех лет, то мои поздравления, вы вошли в 5% “счастливчиков”, т.к. 95% компаний в РФ закрываются в течение первых трех лет.

Но для этого нужны немного другие навыки. Сначала же попробуйте разово заработать какое-то количество денег. На 9 мая, на 8 марта, на Новый Год, на лето, на выходные. Просто самим заработать какое-то количество первых денег в результате собственных сил (а не от работодателя).

Самим создать ценность для какого-то человека и получить от него денежку. А потом повторите это минимум в 5-10 других темах. Просто берите и запускайте все темы подряд. Надо запустить 20 тем, запустить от начала и до конца, проделать всё добросовестно и с полной самоотдачей и только в 5 у вас что-то получится (кэш), но в остальных 15 вы заимеете нехилый опыт.

И самая фишка тут в том, что чаще всего эти 15 неудач дадут тебе больше, чем 5 удач, хоть это и не будет очевидно по началу. Чаще всего благодаря этому опыту ты станешь кем-то позже, если не сольешься конечно. И чем жестче будут неудачи, тем круче ты будешь в последствие, опять-таки если не сольешься. Это очень важная и ценная мысль. Она родилась из личного опыта и опыта моих знакомых. Помните об этом в моменты адовых неудач.

В общем и в целом: начинающим - начать. Продолжающим - продолжать! “If you rest - you rust”