Как Маккей среди акул плавал

Ему было 26, когда он решил рискнуть всем, что у него было. Он купил бизнес, который отжил своё и перспективы на улучшение не виднелись. Сейчас производство Маккея оценивается десятками миллионов долларов.
🏦
Харви Маккей делится с читателем не просто набором знаний, сваленным в кучу. Читатель последовательно пройдет следующие курсы:
1️⃣ курс торговли,
2️⃣ ведения переговоров,
3️⃣ менеджмента.
После этого автор делится с теми, кто не остановился на прочтении, полезными блиц-уроками и советами, позволяющими преуспеть в деле не только самим поглощателям знаний книги, но и их детям.
👪
Возможно не всем понравятся примеры из жизни про американский футбол, однако, пониманию сути книги это нисколько не мешает. Автор призывает занимать лучшие позиции путем сбора информации о конкурентах и потребителях. Причем в отношении каждой категории у Харви свой взгляд на собранную информацию.
🤔
Автор показывает, что знать всю информацию о потребителе мало, нужно понимать его чувства, страхи и потребности, не пропадать после покупки и уделять внимание мелочам.
При сборе информации о конкурентах важно знать не только финансовую отчетность и точки сбыта соперников, но и заниматься выработкой стратегии исходя из потребностей рынка.
❗
Особо отмечу совет: в фирме должно быть два специалиста: по сбыту, добывающего заказы и администратора, который знает как обеспечить их выполнение. Также не менее ценным считаю совет, что стоит окружать себя победителями и не заваливать руководящих работников в болоте совещаний и бумаготворчестве.
💯
В качестве вишенки на торте Харви в конце книги выводит простую формулу по достижению успеха, состоящую их трех компонентов, которую вы с легкостью узнаете, дочитав произведение до конца.
📚
Итог: достойная книга по ведению бизнеса с набором интересных рекомендаций. Читается легко и быстро, да и стоит недорого.