Продвижение в соцсетях: сколько стоит и что дает?
Ценность любой площадки в социальных сетях измеряется количеством людей, которых она аккумулирует. Именно читатели и подписчики, причем живые, а не боты, делают аккаунт популярным и в итоге приносят деньги своему владельцу.
Кaк их привлечь и что это дает мы подробно рассмотрим в этой статье.
Зачем?
Вопрос ключевой. Из ответа на него складывается вся дальнейшая стратегия. “Зачем?” бывают очень разные, но все они подразделяются на два типа:
чтобы зарабатывать на рекламе.
чтобы рекламировать свои товары/услуги и продавать их в сети или офлайн.
В первом случае вы набираете аудиторию для последующей продажи рекламодателю. Во втором - покупаете аудиторию, чтобы потом её как-то использовать для своих нужд.
Куда?
Через почти пятнадцать лет с момента появления Фейсбука (социальные сети существовали и до него, но активную эру их использования имеет смысл отсчитывать именно с этой точки) рекламный потенциал соцсетей открыли для себя практически все. Сегодня собственные аккаунты имеют и звезды шоу-бизнеса, и технологичные стартапы, и железнодорожные депо. У последних, кстати, дела иногда идут куда как успешней.
Тренд последних лет - заводить представительства везде, невзирая на характер контента, охват и состав аудитории. Насколько это эффективно, покажет время. Пока нормально адаптировать контент под каждую соцсеть получается только у крупных компаний. Остальные ограничиваются веерным копипастом одних и тех же текстов и картинок.
Специфику аудитории каждой соцсети легко найти в интернете, ее постоянно изучает великое множество маркетологов. Коротко, ее можно сформулировать так:
Facebook - взрослые и образованные.
Instagram - юные, с большим гендерным перекосом в сторону женщин.
Telegram - молодые, образованные, обеспеченные, с небольшим гендерным перекосом в сторону мужчин.
Twitter - официальной информации по возрастному составу нет. Российская особенность - политизированная и бизнес аудитория. Женщин чуть больше, чем мужчин.
Youtube - кого тут только нет! Но аккаунты, собирающие миллионы подписчиков и просмотров ориентированы на молодежь и подростков.
вКонтакте - 30% учащиеся, в среднем уровень образования ниже, чем в Facebook.
Как?
Набрать аудиторию можно самостоятельно, а можно воспользоваться услугами специалистов. В первом случае это займет какое-то время, зато и расходы будут минимальны. Во втором, наоборот - результат не заставит себя ждать, но потребует финансовых вложений.
Исключение составляет “убойный” контент, способный в одночасье разлететься по всему интернету.
Сколько?
Прежде чем озвучить конкретные цифры, нужно понять цели, которых хочется достичь (то есть вернуться в пункт “Зачем?”)
Если вы хотите на рекламе зарабатывать, следует выяснить как количество ваших подписчиков коррелирует с платежами рекламодателей. Для начала узнать порог, с котором эти платежи начинаются в принципе.
*единица измерения в любой социальной сети - один пост, активный в течении 24 часов.
Вложить. Если вы не известная публичная персона, стороннему рекламодателю вы станете интересны, когда наберете хотя бы 10000 подписчиков.
Самостоятельно такую аудиторию можно набрать за пару месяцев очень интенсивной работы, активно используя все возможные средства продвижения.
Посредник сделает это за сутки и примерно 5000 рублей.
Получить. Стоимость одного поста на 10 000 подписчиков может начинаться от 300 рублей. Чтобы не злоупотреблять лояльностью аудитории, в день лучше не ставить больше двух рекламных постов, иначе она быстро разбежится.
Вложить. Интерес к вашему аккаунту начинается с 1000 подписчиков.
Они обойдутся минимум в 400 рублей, но тоже окажутся не все живыми.
Самому набрать столько людей так же можно за один-два месяца планомерной работы.
Получить. Каждая 1000 подписчиков приносит в среднем 100 рублей за пост.
Telegram
Вложить. 1000 подписчиков нормально для старта. Накрутить их можно рублей за 500. Качество будет соответствующее. В отличие от других соцсетей в Телеграме не так много встроенных возможностей. Поэтому для создания адекватной аудитории придется усердно поработать, размещая рекламу о себе на популярных каналах и биржах. Правда, если у вас не особо интересный контент, ничего из этого не поможет.
Получить. Рынок этой соцсети пока не сформировался окончательно. Цифры разнятся в зависимости от “авторитетности” канала. Кто-то берет 7000 рублей за пост, имея 12 000 подписчиков. Кто-то - 1200 рублей при чуть более семи тысячах.
Вложить. минимальное количество подписчиков для заработка - 500 человек. Стоимость накрутки начинается от 200 рублей и это тоже будут боты.
Получить. Поскольку эта сеть имеет строгое ограничение на количество знаков, посты получаются не слишком информативные. К тому же это не самая популярная сеть в России. Мелкие аккаунты способны приносить не больше 15-30 рублей за твит.
Youtube
Вложить. Мелким, но достойный внимания рекламодателей, считается канал с 30 000 подписчиками. Накручивать их дорого - от 15 000 рублей. Самостоятельно такая аудитория нарабатывается где-то за полгода.
Получить. Примерно 1500 рублей за одно размещение рекламы на канале с 30 000 подписчиками.
All.me
В этой сети совершенно неважно, сколько у вас подписчиков. Поскольку процесс размещения рекламы полностью автоматизирован, зарабатывать пользователи начинают сразу, причем не прикладывая для этого каких-либо дополнительных усилий. Все, что необходимо - это публиковать интересный контент, а о том как привлечь рекламодателей сеть позаботится сама.
Если деньги и затраченное время превращаются в аудиторию относительно просто, то обратная конвертация несколько сложнее. Количество подписчиков - только первая ступень для начала диалога с рекламодателями. Значительно больше их интересует охват, то есть фактическое количество людей, которые увидят рекламу, а также количество реальных переходов по опубликованным ссылкам. Тут цифры могут разниться очень сильно. Охват может составлять от 30 до 70% от общего числа подписчиков. Зависит он и от характера аудитории, но и в первую очередь - от соотношения живых и “накрученных” подписчиков. Опытного рекламодателя волнует именно эта цифра.