Как продавать B2B услуги с ROI 10 000%
В продаже B2B в отличие от B2C есть своя, абсолютно иная специфика. В B2B продажах нужно четко понимать кто ваш клиент и искать именно его. Держите гайд Топ 5 каналов продаж в B2B:
5 место:
Контекстная реклама.
С каждым месяцем клиенты из контекста становятся все дороже и дороже. Пропорционально цене падает эффективность этого канала рекламы. Сейчас стоимость клика в большинство B2B ниш уже стоит 500р, а на некоторые запросы и 2 000р и 3 000р. При средней конверсии сайта 1% только для одной продажи из контекста нужно потратить 50 000р!
Однако контекст еще можно использовать в качестве отличного инструмента ретаргетинга. Т.е. При помощи РСЯ и КМС показывать рекламу только тем кто был у вас на сайте и выполнил целевые действия.
4 место:
E-mail рассылки.
Этот способ кажется живет с самого начала появления электронной почты, и будет жить еще столько же. Но вот только эффективность таких рассылок с каждым годом все ближе и ближе стремиться к нулю. Почему? Причин много. Это и огромное количество таких же писем, и конечно же спам фильтры. Если Open Rate или процент открытия емейл рассылок колеблется около 20%, то это уже хорошо.
Простая математика. Вы отправили 1000 писем, и если вам повезло, ваши письма попали во входящие а не в спам фильтр. То с среднем ваше письмо откроют 150 человек. Из них 5% кликнут на ссылку, это 8 кликов из 1000 писем. Не так уж много, и не так уж и дешево. При стоимости рассылки в 200-300р клик обойдется вам в 25-37р. И это не лид и не клиент, а только клик
3 место:
**СМС рассылки. **
При условии рассылки по целевой базе может показать профит. Однако для запуска рассылок через сервисы СМС рассылок вам нужно обязательно зарегистрировать имя отправителя у всех операторов. Без этого действия рассылка увы в большинстве будет блокироваться этими же самыми операторами.
Вторым жирным минусом СМС рассылок является цена. Стоимость СМС на данный момент 2.5р
Считайте, что бы отправить 1000 СМС, вам нужно выложить 2500р. Открытия СМС как правило почти 100% а вот с переходами по ссылке все зависит от ниши и предложения. По статистике от 1 до 10% перейдут по ссылке. При 5% стоимость клика будет 50р. Именно клика, а не лида.
Так же при СМС рассылка необходимо учитывать, что 100% переходов будут с мобильных устройств, а значит сайт должен быть адаптивным под экраны телефонов.
2 место:
Холодный обзвон.
Неплохой инструмент, если у вас есть рабочие скрипты продаж и волки продажники, если этого нет то можно взять таких на аутсорсе раскошелившись на 50 000р за 1000 звонков. Из 1000 звонков при отличном раскладе будет закрыто около 3% или стоимость лида будет 1666р что тоже не дешево, с учетом того что это только лид, которого еще стоит закрыть на продажу.
1 место:
2SELLER.RU
Представьте что вы можете собрать не просто целевую аудиторию, а именно своих потенциальных клиентов, и продавать им на автомате 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Получая на выходе не лидов, а клиентов по 10-60 рублей!
Такой инструмент существует! И это просто космически эффективный сервис для увеличения ваших продаж 2SELLER.RU! Благодаря 2SELLER.RU получают клиентов с ROI 10 000% и даже 20 000% Представьте, на каждый вложенный рубль в этот канал рекламы, вы получаете на выходе 10 или даже 20 рублей!
С такими ценами и эффективностью не может тягаться ни один другой канал.