Ген Z: как продавать подросткам
Сфера моих интересов - это цифровой маркетинг и PR. Поэтому в своем блоге я пишу про тренды в digital, а в сообщество решила разместить практическую статью о том, как теорию поколений применяют забугром. Сейчас одна из задач брендов - научиться работать с цифровым поколением, продавать им и научиться понимать их. Как мы все понимаем разрыв огромен между теми кто когда создал компании и они сейчас работают в лучшем случае с поколением Y (то есть с нами), но в основном с поколением X (то есть с нашими родителями). Но корпорации хотят большего и нацелились на сегодняшних подростков (то есть на подростков). Поэтому если вы в поисках нового бизнеса или новой целевой аудитории, то это статья для вас. Будем говорить о поколении Z.
Итак, поколение Z - родившиеся между 1995 и 2010 годами, до недавнего времени они были непонятной целевой аудиторией для маркетологов фэшн брендов.
61 миллион человек - это поколение Z, они первое digital-поколение, рожденные в эпоху, в которой Интернет всегда существовал и никогда не был новинкой. В результате, больше, чем любое другое поколение, они обращаются к приложениям, таким как Snapchat, и срастаются с этими приложениями. В их жизни приложения и цифровые технологии естественны так же как воздух.
Это напрямую связано с тем, как они совершают покупки. Подростки поколения Z более экономные и сообразительные, чем их предшественники миллениалы.
Когда Мелани Мор создала мобильную торговую платформу Yeay, она увидела возможность зарабатывать, объединив два тренда: платежеспособность поколения Z и популярность видео-контента.
Yeay дает возможность пользователям размещать короткие видеоклипы, в которых они показывают и рассказывают о вещах, которые можно купить. Особенность заключается в том, что люди используют видео для продажи товаров (от пары джинсов Gap до футболок). Здесь вместо фотографий, каждое объявление - это видео, которое было снято, оформлено и отредактировано.
Платформа Yeay была официально запущена в начале этого года после завершения бета-тестирования в январе, как симбиоз eBay и Snapchat. Видео живет в Yeay до тех пор, пока не будет сделана покупка. Товары можно купить непосредственно через приложение, а транзакции происходят с помощью PayPal.
Лучше маркетологов
Основатель приложения Мелани Мор считает, что Поколение Z настолько хороши в создании контента, что они лучше маркетологов любого бренда или рекламного агентства. Такие объявления выглядят как рекомендации друга, потому что они идут от подростка к подростку и это не стандартные рекламные объявления.
В течение года после запуска платформа на ней зарегистрировалось 650 000 пользователей из 160 стран. Теперь команда Yeay начинает работать с брендами (особенно таких компаний, как Adidas, Nike и Supreme, которые популярны на Yeay).
Работа с брендами
Цель сотрудничества с брендами состоит в том, чтобы крупные розничные магазины начинали создавать свои собственные короткие видеоролики и продавали товары через платформу.
Yeay зарабатывает деньги на видеорекламе брендов, в 2018 году планируется ввести комиссию на транзакции (сейчас ее нет). В конечном итоге Мор планирует запустить дополнительный ресурс для брендов, где будут собраны данные и идеи, которые ее команда уже успела собрать, основываясь только на поиске и покупках внутри платформы. Yeay выявляет тренды среди потребителей поколения Z и эту информацию команда платформы готова продавать корпорациям.
Yeay также стремится наладить партнерские отношения с брендами. Пользователи могут сотрудничать с компаниями и создавать видеоролики для продажи брендовых вещей. Такие видео выгодны брендам, которые хотят продавать поколению Z из выйти со своим продуктом на рынок в 61 миллиона человек, котором к 2020 году будет вертеться 44 миллиарда долларов.
Ген Z
Поколение Z отличается тем, что умеет создать контент, так как они с рождения находятся в контенте, их можно назвать прирожденными рассказчиками. Они создают видеоконтент на еженедельно, так почему бы не заработать деньги, продавая свои собственные вещи известных брендом на площадке Yeay.
Согласно исследованию, проведенному маркетинговым агентством YPulse, которое изучило 1000 подростков и тысячи потребителей, 38% из 13-35-летних людей открывают один раз в неделю приложение для покупок на своих телефонах, 30% фактически совершают покупки в этих приложениях каждую неделю и 16% в магазинах ежедневно.
Над материалом работали
Текст: @grafcat ▲
Предыдущие статьи
★ Payeer: обзор организации удобных платежей в онлайн-торговле
★ 17 бесплатных инструментов проверки надежности контрагента
★ Как заняться dropshipping в Украине и России? Из личного опыта
★ Суть тендерных торгов
