Ошибки ICO

Дорогие друзья, к сожалению нам не удалось собрать soft cap, поэтому все средства этого раунда возвращаются инвесторам. Для получения refund вам надо зайти на страницу https://ahoolee.io/tokensale и следовать там инструкциям для получения средств обратно.

Мы проанализировали, что пошло не так и выявили ряд ошибок, которые мы совершили:

1. и самое, пожалуй, важное, мы не стали общаться в личном порядке с крупными инвесторами. Причем, что странно, на pre-ico, мы как раз это сделали и были уверены, что раунд мы закроем при любом раскладе. В этот раз мы понадеялись на заполненные анкеты, по которым у нас получалось около $4M и мы решили, что уж миллион-то мы точно соберем.
   Теперь я рекомендую тем, кто проводит ICO, сначала договориться в личном порядке с инвесторами о закрытии по сути суммы на софт-кап минимум, и только после этого запускать ICO.

2. У нас оказалась сложная схема ICO. Мы хотели пойти против правил рынка и действовать так, как это принято на венчурном рынке, собирать маленький раунд с огромным дисконтом, потом побольше, но все равно с большим дисконтом и т.д. Причем раунды мы разнесли далеко друг от друга. Такая схема на венчурном рынке собственно и работает, но на рынке ICO другие правила. Видимо крипто-инвесторы не поняли смысла этой схемы для них и тоже не захотели присоединяться.

3. Огромный дисконт. В расчетах стоимости токенов мы опять же ориентировались на суммы венчурных рундов. В них огромный дисконт дается на раунде pre-seed из-за огромных рисков. Оказалось, что на рынке ICO такой дисконт только отпугивает инвесторов.

4. Сложное объяснение проекта. К сожалению нам не удалось донести идею проекта до обычных пользователей, по крайней мере в их массе. Надо подавать проект так, чтобы любой пользователь по одной фразе понимал надо ему это или нет.

5. Пиар в медийке. Ну тут просто нас подвели партнёры и до старта ico мы статей нужных не увидели. Закладывайте бюджет на платные статьи на такой случай!

6. Более активная работа с комьюнити. У нас получилось активное русскоговорящие комьюнити и очень неактивное англоговорящее, причём мы убрали ссылки на все комьюнити в низ лэндинга, что не способствовало вовлечённости пользователей. Кстати по нашему опыту slack - это зло. Там идёт постоянный спам и скам. Ещё мы практически не делали рассылок по подписчикам, что плохо! Отрабатывайте базу емейлов по полной!

7. Advisors. Мы достаточно поздно привлекли адвайзеров. Не могу сказать, что это критично, но полезно, чтобы они были.

8. Слишком большая самоуверенность. На самом деле это повлияло на все, но одно из самых серьёзных последствий - жёсткий смарт-контракт, как следствие - невозможность расширить сроки проведения ico и т.д.

Какие выводы мы сделали из этого всего и что мы будем делать дальше. Мы переупакуем продукт, возможно сделаем ребрендинг. Донесём глобальность нашей идеи до крупных инвесторов. Проведём пресейл и айсио по привычной рыночной схеме, заранее привлекая крупных инвесторов. Собственно все только начинается 🙂