Эссе про достижение цели

Отчет за Цех (тренерство)
Константин, моя ниша агентство недвижимости, филиалы в двух городах Челябинск и Сочи. Боли, с которыми пришел:
• не было цели (целевой импотент)
• забил на процесс компании, занимался другим направлением
• слабая вера в то, что можно в данной нише зарабатывать миллионы, десятки, сотни миллионов, именно на услугах!
• не было четкого структурирования компании и процессов
• отсутствие четких задач для каждого менеджера (исполнителя)
• не было разграничения собственных задач, не умел отделять первоочередное от второстепенного
• действовал согласно общественному, а не личному плану в поиске, обработке и монетизации клиента
• думал, чем больше компания, тем больше мелких задач буду решать (не умел делегировать полностью), был «тромбом» в процессе своего бизнеса
• не было четкого финансового плана и четких показателей (не считал)
• не видел возможности монетизировать дополнительные (сопряженные услуги).
• страх работать с большими чеками (не соответствие себя лично, внешний вид, с тем что пытаюсь предложить)
• боязнь попробовать что-то новое(направления, нишы)
• кризиса нет, он в голове, а общество влияло на мой внутренний мир и я это позволял делать
• часто винил людей, когда сам не корректно ставил задачи
• боязнь (стереотип) появиться в социальных сетях
• не умел получать полное удовольствие от денег, которые зарабатываю
Инсайд:
• Прежде чем браться за какой либо процесс (бизнес) необходимо понять твоя ли эта ниша, будет ли тебе по кайфу в ней работать! Потому как занимаясь лишь любимым делом можно расти и наслаждаться процессом.
• Строить четкий финансовый план и декомпозицию по его выполнению, по компании в целом и каждого сотрудника в частности.
• Тестировать новые гипотезы, быстро и эффективно
• Чтобы работать с клиентами, нужно самому показаться клиенту. Клиент хочет понять, что за человек за названием фирмы стоит!
• Больше деньги – это хорошо и они гораздо легче зарабатываются, чем кажется.
• Научиться признавать свои ошибки и их величину. Именно с признанием себе в правде ситуации начинается рост.
• Страх мешает рости человеку как личности!
• Перестать заниматься делами, которые не приносят удовольствие, хотя и приносят доход
• Кайфовать от полученного результата! Любить себя больше, ведь именно я добился этого, а остальных получиться любить и давать больше только тогда, когда сам сияешь от счастья!
• Работать не много, а эффективно!
• Принял решение с «диким экономом» не работать, т.к. самые тяжелые клиенты, а денег меньше всего!

Что внедрил:
• Пожалуй главное внедрение – это цель!
• Расписал декомпозицию по компании и каждому менеджеру и еще внедрил декларацию от каждого менеджера. Эффективность не заставила себя ждать!
• Поставил четкий план задач к исполнению
• Развесил наружную рекламу (баннера) за арендную плату у жителей города.
• Затестировал гипотезу «белы конвертик», не работает! Работают просто «буклеты в ящики», пошел набор базы объектов
• Закончил настройку директа, заказал видеоролик (хороший) для упаковки, но пока приостановил! Пришло понимание что лидов больше в разы чем ожидание, проблема качества обработки входящего звонка и его монетизации
• Установил прослушку звонков, срм систему
Результат:
• Снизил стоимость входящего лида с 3500 до 162 руб
• Количество лидов увеличилось в 5-6 раз
• Количество объектов в базу увеличился на 10ки раз больше
• В деньгах с 0 до 250000, мало! Все собрания и фишки начал внедрять поздно, только с 03.04.
Вывод: Не нужно бояться делать то, что возможно приведет тебя к результату! Тестируй быстро и таким образом быстрее прейдешь к деньгам! Заявляй о себе миру, клиенты вокруг нас! Понял, что большие деньги можно зарабатывать с меньшими головными болями!
т.А 0, т.Б 250000