17.03

Что сделал за сегодня:

Созвонился с Максимом, договорились об аудите рк
Договорился о походе за шмотками, идем в воскресенье.
Попросил Юлю Блюм, и еще пару клиентов посоветовать меня, если им все нравится в работе. Отреагировали все положительно и сразу стали кидать мои контакты в чате/по записной книжке. Пока 1 отклик есть. Эффективнее спрашивать контакты самому, спросив разрешения ссылаться на человека кто дал контакт.
Написать упаковщику, жду пока скинет портфолио, завтра на цехе встретимся.
Ваня Дербилов не отвечает, завтра буду его искать на цехе
Скорректировал лифтспич и офер.
Выслал 1 клиенту КП с новой стоимостью. Сейчас этап согласования.
Написал 3 «висящим» клиентам, поставил дедлайн

Что понял:

Нельзя себя продавать легко за 150к, когда выглядишь на 30к.
Нужно брать у клиентов минимум 3 контакта людей, кому бы они могли меня посоветовать
У меня совсем не работает креатив и фантазия. Не получается придумать оффер, херня выходит. У многих клиентов на дистанции в пол года оптимизация показателей в 2 раза. Но таким цифрам не верят, и срок долгий. Херовенький оффер. Надо придумать что то быстрое, что может получить человек при работе со мной.
Нужно придумать 2 оффера: для клиента и для человека с кем хочу сотрудничать
Клиенты относительно одинаково воспринимают стоимость 30к и 150к. Удивился.
Я крайне неэффективно использую время. Нужно больше делегировать

Лифтспич и оффер для клиента:

Меня зовут Александр, занимаюсь рекламой в интернете более 3 лет. Работаем с Павлом Волей, Ляйсан Утяшевой, Катей Усмановой, клиникой доктора Блюма. Я являюсь лидером одной из трех команд по маркетингу Алексея Воронина. Увеличиваем эффективность интернет рекламы в среднем на 40%. Если не получится, возвращаю 150% от суммы агентской комиссии. Первый трафик запускаем за 3 дня.

Лифтспич и Оффер для лидеров мнений:

Меня зовут Александр, занимаюсь рекламой в интернете более 3 лет. Работаем с Павлом Волей, Ляйсан Утяшевой, Катей Усмановой, клиникой доктора Блюма. Я являюсь лидером одной из трех команд по маркетингу Алексея Воронина.
Посоветуй, кому из твоих знакомых реклама может быть актуальна, и можно обратиться с этим вопросом? Если с ними договоримся, отдам 20% от суммы чека. Если облажаемся и клиент будет недоволен, верну им деньги, и тебе 50к.

Что получалось хорошо:

Созвонился с Максимом ровно в 12.30, как договорились
Разобрался до конца в закрывающих документах
Отправил КП на сумма 150к
Получил оплату от Воли
Обсудил с Блюм комплексного внедрения маркетинга. От сайта до емейл маркетинга.

Что можно сделать лучше:

Делегировать как минимум блин бухгалтерию
Обязательно упаковать нормально кейсы (сейчас кейсы вот https://yadi.sk/i/yUfx866Y3EinBC ), носители информации (бланки с аудитами, кп, бриф, итп)
Планировать день с вечера

Что сделаю завтра:

Цех
Найти Дербилова
Найти упаковщика