Конспект 2-го дня БМ
План-кинжал
Отделяем целесообразные действия от нецелесообразных ( от не очевидных гипотез, в которых ты не уверен, что они выстрелят на все 100%)
План-кинжал - это точка
Вы постоянно находитесь в расфокусе, потому что занимаетесь разными задачами.
Что если будет только одна ключевая задача , а все остальное исчезнет?
Не стоит нагружать себя кучей задач, нужно делать то, что актуально здесь и сейчас.
Задача на 1000%, как сделать ее на максимальном качестве.
Что Вы делаете, если родному человеку плохо?
- Впитываете информацию по этому вопросу
- Советуетесь со знакомыми и с теми, кто уже решал эту проблему
- Деньги для Вас - это не вопрос
- Вы не успокоитесь, пока проблема не будет решена
- Потом Вы предотвращаете возможность повтора этой ситуации и делаете профилактику ----------- Все это нужно делать и по отношению к задачам, которые Вы перед собой ставите
Максимизация момента - быть полностью здесь и сейчас и выкладываться на все 1000%
Самое мерзкое - это отдавать меньше, чем ты можешь отдать
ОБМЕН
Равноправный обмен
( ты мне - я тебе)Неравноправный обмен
(Ты отдаешь больше, чем получаешь)Криминальный обмен
( Ты получаешь, но ничего не отдаешь)Стратегия равноправного обмена приведет к стабильности
Когда ты отдаешь меньше, чем получаешь, попадаешь в среду таких же
Если ты отдаешь больше, чем получаешь - то потом тебе это возвращается и ты попадаешь в среду таких же людей
КАК Я МОГУ ОТДАВАТЬ ВСЕГДА БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПОЛУЧАЮ?
Максимально, на все 100% подготовиться к встрече:
-изучить компанию
-взять пирожок
-быть в хорошем настроении
Грамотная упаковка увеличивает конверсию
Задачи делятся на 2 типа:
- Дает какой-то эффект
- Упрощает какие-то задачи
Есть задачи, которые дают всегда эффект, а есть задачи, которые дают разовый и быстрый эффект
Что я хочу сделать в течении недели, чтобы я увидел конкретный эффект? ( Звонки, деньги, предварительные заказы и т.д.)
План-кинжал должен учитывать вашу ситуацию
ПЛАН-КИНЖАЛ
- Действие - упаковаться
- Параметр - группа ВК, сайт, 3 коммерчских
- Срок - 11 марта
- Ответственность - фото с бомжом
УПАКОВАТЬСЯ (а не начать)
Классификация клиента по шкале от 0 до 1:
1 - деньги в кассе
0,9 - согласие получено, известна сумма и срок, но денег еще нет
0,5 - ЖИ ( живой интерес - надо дожать)
0,1 - ППР ( поговорили и разошлись, нет живого интереса)
0 - отказ ( разговор бесполезен)
-------- с этой шкалой можно производить прогноз продаж :деньги умножать на коэффициент ( т.е. это может быть результатом)
Обещание и деньги в кассе - не одно и то же
Ваша задача понять - как сделать быстро и хорошо
Если Вы работает долго и платите много - не факт, что Вы сделаете хорошо.
Условия для действий FFF:
Fix time - неделя
Fix buget - 1000р.
Flex - гибкий ( объем работ, сложность)
===> Сделать максимум лучшего и законченного
Задача извлекать из момента большее за меньшее время и ресурсы ( но не нарушать энергообмен) ===> Быстро и хорошо ( а не долго и плохо)
Если нет делать денег - сделать бартером или заплатить потом
В любой срок можно сделать любую ценность
Где бы я ни был - получать полностью, что возможно, из данной ситуации, а не кусочек.( вопрос какого уровня)
ПРОДУКТ===> ПРОДАЖА ===> ОБЕСПЕЧЕНИЕ (УПРАВЛЕНИЕ И АДМИНИСТРАТИВКА)
Вы все время идете по этому пути - вопрос на каком уровне
Если Вы за все платите в Бизнесе, то вы убиваете бизнес, не начав его развивать
План-кинжал - это способность выйти на другой уровень
Точный действия - эту круглый замкнутый цикл
Неточные действия - это постоянные отклонения от заданного маршрута и как правило даже без замкнутого цикла
Происходящее здесь - очень показательно
Надо делать по настоящему для себя, а не понарошку
Не заработал 10000 руб. - не выполнил задание - это лакмусовая бумажка План-кинжал
Отделяем цлесообразные действия от нецелесообразных ( от неочевидных гипотез, в которых ты не уверен, что они выстрелят на все 100%)
План-кинжал - это точка
Вы постоянно находитесь в расфокусе, потому что занимаетесь разными задачами.
Что если будет только одна ключевая задача , а все остальное исчезнет?
Не стоит нагружать себя кучей задач, нужно делать то, что актуально здесь и сейчас.
Задача на 1000%, как сделать ее на максимальном качестве.
Что Вы делаете, если родному человеку плохо?
- Впитываете информацию по этому вопросу
- Советуетесь со знакомыми и с теми, кто уже решал эту проблему
- Деньги для Вас - это не вопрос
- Вы не успокоитесь, пока проблема не будет решена
- Потом Вы предотвращаете возможность повтора этой ситуации и делаете профилактику ----------- Все это нужно делать и по отношению к задачам, которые Вы перед собой ставите
Максимизация момента - быть полностью здесь и сейчас и выкладываться на все 1000%
Самое мерзкое - это отдавать меньше, чем ты можешь отдать
ОБМЕН
Равноправный обмен
( ты мне - я тебе)Неравноправный обмен
(Ты отдаешь больше, чем получаешь)Криминальный обмен
( Ты получаешь, но ничего не отдаешь)Стратегия равноправного обмена приведет к стабильности
Когда ты отдаешь меньше, чем получаешь, попадаешь в среду таких же
Если ты отдаешь больше, чем получаешь - то потом тебе это возвращается и ты попадаешь в среду таких же людей
КАК Я МОГУ ОТДАВАТЬ ВСЕГДА БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПОЛУЧАЮ?
Максимально, на все 100% подготовиться к встрече:
-изучить компанию
-взять пирожок
-быть в хорошем настроении
Грамотная упаковка увеличивает конверсию
Задачи делятся на 2 типа:
- Дает какой-то эффект
- Упрощает какие-то задачи
Есть задачи, которые дают всегда эффект, а есть задачи, которые дают разовый и быстрый эффект
Что я хочу сделать в течении недели, чтобы я увидел конкретный эффект? ( Звонки, деньги, предварительные заказы и т.д.)
План-кинжал должен учитывать вашу ситуацию
ПЛАН-КИНЖАЛ
- Действие - упаковаться
- Параметр - группа ВК, сайт, 3 коммерчских
- Срок - 11 марта
- Ответственность - фото с бомжом
УПАКОВАТЬСЯ (а не начать)
Классификация клиента по шкале от 0 до 1:
1 - деньги в кассе
0,9 - согласие получено, известна сумма и срок, но денег еще нет
0,5 - ЖИ ( живой интерес - надо дожать)
0,1 - ППР ( поговорили и разошлись, нет живого интереса)
0 - отказ ( разговор бесполезен)
-------- с этой шкалой можно производить прогноз продаж :деньги умножать на коэффициент ( т.е. это может быть результатом)
Обещание и деньги в кассе - не одно и то же
Ваша задача понять - как сделать быстро и хорошо
Если Вы работает долго и платите много - не факт, что Вы сделаете хорошо.
Условия для действий FFF:
Fix time - неделя
Fix buget - 1000р.
Flex - гибкий ( объем работ, сложность)
===> Сделать максимум лучшего и законченного
Задача извлекать из момента большее за меньшее время и ресурсы ( но не нарушать энергообмен) ===> Быстро и хорошо ( а не долго и плохо)
Если нет делать денег - сделать бартером или заплатить потом
В любой срок можно сделать любую ценность
Где бы я ни был - получать полностью, что возможно, из данной ситуации, а не кусочек.( вопрос какого уровня)
ПРОДУКТ===> ПРОДАЖА ===> ОБЕСПЕЧЕНИЕ (УПРАВЛЕНИЕ И АДМИНИСТРАТИВКА)
Вы все время идете по этому пути - вопрос на каком уровне
Если Вы за все платите в Бизнесе, то вы убиваете бизнес, не начав его развивать
План-кинжал- это способность выйти на другой уровень
Точные действия - это круглый замкнутый цикл
Не точный действия - это постоянные отклонения от своей задумки и отсутствие реализации последней
Происходящее здесь очень показательно
Надо делать понастоящему для себя , а не понарошку
Не заработал 10000 руб. - не выполнил задание - это лакмусовая бумажка
------ я обманул самого себя ------- больше этому не бывать
Сопоставление плана с фактом - это точность, это ваша сила выполнять задуманное с минимальными искажениями
Каждый кто не сделает задумку объяснит это:
-Обвинит обстоятельства
-Скажет, что потом понял, что ему это не надо
Я СДЕЛАЮ СВОИ ЗАДУМКИ
Очень важен анализ своих действий после этой недели:
- Чему я научился? ( Теперь умею запускать сайт и Директ)
- Что я понял? ( Что надо выполнять четко задания, которые тебе дают и не бежать вперед паровоза)
- Какие грабли я нашел и что больше делать не буду? ( Отсутсвие хорошего оффера и конверсии на сайте - плохая упаковка + непродуктивная трата времени)
- Почему не получилось? Увидеть системные сбои и не гнобить себя ( моя торопливость)
УГОЛ УЛУЧШЕНИЯ
Разница между похожими действиями и постоянное улучшение - это и есть рост, это и есть угол Альфа, который показывает скорость успеха ( между каждой итерацией)
Важно понимать не для того, чтобы остановиться. Важно пониматься, чтобы понимать преимущества. Видеть плюсы.
Если Вы не умеете вдохновлять себя позитивом ( это способность из всего видеть то, что дает преимущества в след. итерации), то, это очень грустно.
"МММ. Я КОЕ ЧЕМУ НАУЧИЛСЯ. Я КОЕ-ЧТО ПОНЯЛ"
Базовая фигня, что мы можем продавать не только, что у нас есть. А еще то, что у нас пока нет.
Ценность качества и перфекционизм - этим Вы объясняете свое бездействие
Сделанное - это лучшее, чем идеальное
Не бороться с перфекционизмом, а бороться с иллюзией, что перфекционизма можно достичь в 1 миг. Для этого нужно много итераций.
Перфекционизм считает себя настолько крутым, что как-будто он может все предусмотреть в этом мире.
НЕТУ ТАКОГО ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ С 1-ГО РАЗА ЗАПУСТИТ ВСЕ ИДЕЛАЬНО
Ваша задача сокращать зазор м\у задумкой и сделанным, а не делать идеально
Расширять степень свободы и расширять возможные действия ( расширять свою гибкость)
Вы не можете пользоваться тем, что не способны сформулировать
Мир в 45 к - это не масштабный мир, это маленький мирок( внутренний мир большой, а внешний - маленький)
Далеко не все советы помогут, некоторые мешают
Мы живем в настолько информационном мире, что само собой ничего не разнесется и не разнесЛОСЬ
Задача - брать ответственность и научиться действовать
Можно расти в кол-ве
Можно расти в кач-ве
Кол-во - более предсказуемое и гораздо проще
Над конверсией надо работать потом, когда уже будет хороший трафик.( потому что именно тогда будет большой смысл)
Средний чек нужно повышать потом, когда будет хотя бы 100 ч-к, потому что какой-то процент людей отсеется и все равно будет большая прибыль
Цена слова нужна для того, чтобы просто не заснуть, не потерять осознанность
Ввести систему еженедельных улучшений
ПЕРЕРЫВ ПЕРЕРЫВ ПЕРЕРЫВ ПЕРЕРЫВ ПЕРЕРЫВ
Манипулировать получится вниз, но не получился манипулировать вверх
Не нужно прикрываться подарками и другими смыслами. Не нужно считать других за идиотов. Не надо быть неадекватным.
ЧИТ_КОД:
Искренность - не маскировать свою цель под выгоду для другого. Чтобы не было маски ( не нужно дарить подарки, чтобы получать клиента)
мы приводим своих клиентов к успеху вот уже 6 лет - НЕТ, НЕТ И НЕТ - НЕ НАДО ТАК,
Чувствовать, что разговариваешь с человеком, а не роботом ( и не рекламой)
Изменить текст на лендосе - сделать его более искренним ( убрать уже банальное "лучшие")
УПАКОВКА УПАКОВКА УПАКОВКА
Внешний мир не знает того, что знаете Вы
Упаковка не должна выглядеть, как фэйк
Донести ключевые смыслы о себе и о продукте
Ваши встречи (экспертность) не масштабируемы - поэтому и нужна упаковка, чтобы она работала вместо вас 24/7
СОЗДАТЬ ДИСБАЛАНС ЦЕНЫ И ЦЕННОСТИ
Reality buble - пузырь реальности, это мир, который Вы воспринимаете через свою призму (это Ваш мир)
Когда происходит давление на чужой пузырь - он выталкивает, считая Вас инородным телом
ТЫ СМОЖЕШЬ ПРОДАТЬ ТОГДА, КОГДА ПОЙМЕШЬ ЖИЗНЬ (РЕАЛЬНОСТЬ) ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА - ПСИХОЛОГИЯ ПОТРЕБНОСТИ
Продажа - это момент тонкого глубокого понимания мира другого человека
любое решение имеет свой вес и свое трение
кажущееся БЕСПЛАТНОЕ решение - оно все равно требует затрат ( времени, сил и т.д.)
1-ый шаг с меньшим весом, трением ( как поход в кино, а не сразу в постель)
Они не соглашаются БЕСПЛАТНО, потому что все равно тратят калории
ПОКУПКА ПРОИСХОДИТ ТОГДА, КОГДА УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ПОКУПКИ БОЛЬШЕ, ЧЕМ БОЛЬ ОТ ОПЛАТЫ
-Как сделать так, чтобы решение было принято?
-Снизить боль, сделать более легким принятие решения и создать предвкушение
Заполнить форму - 100г
Провести Бесплатный праздник - 5кг
Позвонить - 1 кг
Пригласить провести праздник - 10кг
Посмотреть ЧЕК-ЛИСТ - 10г
Наименьшее стрессовые решение - это скачать (прайс, презентацию и т.д.)
----------------> Вы должны создать дисбаланс в свою сторону, чтобы клиент вошел в ваш пузырь и получил много пользы
На низкой позиции (градусника) лучше не закрывать сделку. Нужно закрывать сделку на высокой позиции.
Упаковка должна повышать позицию, чтобы градус для принятия решений повышался.
ЕСЛИ НАЧИНАЕШЬ ЛИТЬ ВОДУ - ПОЗИЦИЯ ПАДАЕТ
ип ПАГАСЯН
- ЧТО ЭТО? ( чем занимаетесь, где Вы молодцы и т.д.)
- ЗАЧЕМ ЭТО МНЕ?( какая от этого польза)
- ЗАЧЕМ У ВАС? ( утп)
- ПОЧЕМУ СЕЙЧАС? ( дедлайн)
---------------> это и есть МИКРО-УПАКОВКА
ГРАЛЬНИКИ ГРАЛЬНИКИ
Нанимайте людей сильнее себя
Сделав компанию - спросите себя, что я могу потом продать?
Есть компания дойная корова, а есть компания на продажу
3-х ступенчатый отдел продаж
Знакомимся с самым крутым конкурентом,у которого другая ЦА
Объединяем много агенства и отжимаем у поставщика более крутые условия ( на реквизит, шары, набор для шоу и т.д.), потому что объемы идут большие
Все сидят на проценте и замотивированы, как учредители
Организация будет всегда стремиться тратить больше, чем получает
Ваш вид - то, как Вы себя продаете лично
Уметь заражать идеей других людей
Хорошие люди - это ВСЁ!
УПАКУЙТЕ СЕБЯ ЛИЧНО В 1-УЮ ОЧЕРЕДЬ
НАЙМ, НАЙМ, НАЙМ, НАЙМ
Берите тех, кто разбирается в делах лучше Вас
ДАШКИЕВ ДАШКИЕВ ДАШКИЕВ
Чем больше денег ты получаешь, тем больше пользы ты приносишь миру
КАК СДЕЛАТЬ ТО, ЧТО Я ДЕЛАЮ, ЕЩЕ ЛУЧШЕ?
СЧАСТЛИВЫЙ ЧЕЛОВЕК - ЭТО ТОТ, КТО ВОПЛОТИЛ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ
Когда Вы чувствуете, что Вы развиваетесь - Вы счастливы
Информация - это, что человек не ожидает услышать (смысл)
Чем важнее смысл, тем он выше
Есть смысл, а есть метасообщение (то, что идет между строк - мы лучшие)
Как взаимодействовать с дизайнерами?
-если вы находите в портфолио дизайнера хотя бы 1 плохую работу, то он и вам плохо сделает
-штрафы за нарушение дедлайна
-платить 50% за первые 2-3 блока, а не за весь сайт
Продать экспертность на сайте
ТОП-10 популярных вопросов
Дескриптор
Что это? Что продаем?
Кому? Как?
Ключевая выгода?
Суровый набор мужика:
-Дескриптор
-Предложение
-Call to action
Продукт= выгода + факты
Выгода = боль + преимущества
Call to action:
- Что нужно сделать?
- Почему это нужно сделать?
- Инструкция к действию
НЕ ФАКТ, ЧТО ДИЗАЙН ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТ
Лучше тратиться на проф. съемку фото и видео, чем на голый дизайн
Упор на собственный контент
УПРОЩАЙТЕ, А НЕ УСЛОЖНЯЙТЕ
Кто у тебя псих? ( кто видит мир по иному)
Псих - для него важно то, что для других не имеет значения
6 КЛЮЧЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ ОТ А. НЕСТЕРЕНКО
- Закрывать лиды на 1 бесплатное занятие
- Личные встречи - провести 30 встреч
- 1 рекламный пост в инстаграмме в день ( дорогие блоггеры)
- Сфокусироваться на самой прибыльной гипотезе
- Продать в несезон по хорошей скидке ( дать пирожок)
- Быстро протестировать гипотезу
КАК ПРИСТРЕЛИТЬ СВОЮ ЛЕНЬ - КНИГА А. НЕСТЕРЕНКО
УПАКОВКА
1 уровень
Когда 10 из 10 людей из ЦА как минимум заинтересованы вашим оффером (предложение, от которого трудно отказаться)
-не поняв реальной причины работать с нами, мы пытаемся подкидывать воду вверх, что затрудняет наши усилия в продажах
------------ как создать весомую причину, реальную выгоду? ( почему реки, как и рынок, текут в океан)
2 уровень - Пуля
Адаптация посадочной страницы под мобильные
ОШИБКИ
- Мины - лучше бы Вы об этом не говорили
- Вода - если этого не будет, хуже не будет
- Клише - то же самое есть у конкурентов, смысл обнулен
ЧТО НУЖНО
- Сок- лучшие выжимки, тот уровень смыслов, на котором мы должны говорить
- Огонь - чего нет на рынке
Раскрывать банальные фразы ( работаем под ключ, лучшие и т.д.) глубокими и уточняющими, конкретными смыслами
И ЧТО? ЧТО ЭТО ДАЕТ?
Проверка смыслов - объяснение оных
АХ, ВОТ ОНО ЧТО!
Смысл прошел, все хорошо
Техника 4U
5-СTA
- Легкий вход
- Польза
- Понятно, что надо делать
- Понятно, что произойдет потом
- Побуждает совершать действия сейчас
Форма захвата
КОНВЕРСИЯ:
- Любая анимация кнопок
- Всплывающий блок при нажатии на телефон ( когда юзер сидит через комп, а когда с телефона - оставить быстрый звонок)
- Всплывающие блоки на иконки ( посмотреть карту кликов и где больше всего активности - поставить там эти блоки)
- Формы и вид всплывающих окон имеет значение ( добавляем фото - это повышает конверсию)
- Сообщение менеджера ( живое, не шаблонное, хорошее)
- ХЭШТЕГИ на главную страницу со ссылками
- Тест по выбору праздника ( за каждый вопрос - давать скидку)
ВСЁ!