День 4 - правило Паретто действительно работает

Ключевое действие - составил полный список клиентов, собрал воедино все платежи от клиентов за все годы работы со всех источников. Не удержался, чтобы не поиграть немного с цифрами. 30% клиентов дало мне 70% выручки. А еще меня поразил LTV одного из клиентов. Пришел как-то с небольшим геморным заказом на 10 т.р., а по текущий момент заплатил уже 287 т.р. Завтра буду делать оффер старым клиентам на новые услуги.

Получил оплату от того должника, которого вчера дожал (5 месяцев не платил). Вспомнил о нем и решил еще раз позвонить (прошлый звонок был месяца 3 назад) благодаря технике "Записная книжка" :-) Получил сегодня 3 небольших платежа, вся маржа с них ушла на выплату постоянных расходов - на зарплату. Чистая прибыль для отчета - 0. Сегодняшними расходами буду "съедать" часть маржи со следующих сделок.