Задание на первую неделю

10 000 рублей новым способом.

Это был очень интересный вызов для меня. Я уже несколько лет занимаюсь одним - изготовление рекламной продукции. В основном это работа с рекламными агентствам и юр лицами, словом никакого творчества.

На эту неделю поставил себе задачу заработать 10 000 рублей только на дизайне - разработка (переработка) логотипа, фирменный стиль, оформление и т.п. Сделал несколько предложений и люди реагировали не очень охотно, т.к. в глазах моих давних клиентов есть уже сложившийся имидж компании и того, чем мы занимаемся. Из-за этого было принято решение предлагать услугу по комплексному дизайну новым или совсем недавно появившимся клиентам.

Со среды я начал искать варианты и сегодня, о счастье, один из клиентов созрел и принес предоплату 10 000 рублей за разработку логотипа (цена 15 000 рублей). Для себя считаю это новой ступенью ещё и потому, что раньше за логотип мы брали не больше 5 000 рублей.

Три декомпозиции своей точки Б.

1. Сейчас в среднем 100 заказов в месяц приносят мне в среднем 200 000 рублей чистых денег после всех расходов, т.е. 200 000 /100 = 2 000 руб чистыми деньгами с одного заказа. На всех группах товара маржинальность примерно одинаковая, по этому для простаты расчетов будем считать сразу в чистых деньгах.

Чтобы получить 300 000 в месяц чистых денег (сумма не предполагает увеличения штата и т.п.) нужно или увеличить количество заказов со 100 до 150 или поднять средний чек с 2 000 рублей, до 3 000 рублей.

Вариант с увеличением количества заказов - более удачный, т.к. цену у нас рыночные и подъем цен скорее даст отток клиентов, т.к. цены рекламщики и крупные юр лица внимательно мониторят.

Как привести ещё 50 клиентов:

1. Холодные звонки - 150 шт.;
2. Теплые звонки (по базе бывших клиентов) - 30 шт.;

1. Есть опыт зарабатывания на одноразовых мероприятиях - фотозоны. Чистая прибыль от одной такой фото-зоны около 50 000 рублей. Если привлечь больше event агентств - можно получить недостающий доход. Данный вариант хорош тем, что можно сосредоточится на не большом количестве конкретных проектов, которые принесут ощутимый доход.

А - 200 000 + 2 крупных проекта в месяц = В (300 000) рублей.
или
6 крупных event проекта в месяц = B (300 000) рублей.

Гипотеза достижения:

1. Обзвон event агенств с офером по крупному событию, которое уже было сделано в холоднух - 20 звонков;
2. Обзвон дружественных event агентств тех, с кем уже работал, по их рекомендации - 10 звонков;

1. Есть желание развернуться от изготовление в сторону дизайна и интернет сопровождения. Фирменный стиль от 15 000 рублей + ведение соц сетей 10 000 руб/мес + настройка и ведение директа 10 000 рублей + 10 000 руб/мес. Итого: 45 рублей разово и 20 000 руб/мес с 1 клиента.

7 клиентов х 45 000 рублей = 315 000 рублей
15 клиентов х 20 000 рублей = 300 000 рублей.

Таким образом, чтобы получить 300 т.р. нужно в первый месяц взять 7 человек на полный комплекс, в последующий взять ещё 7, в последующий ещё 7 и т.д., в цифрах:
315 000 рублей - 1 месяц;
315 000 рублей + 140 000 рублей = 455 000 рублей - 2 месяц;

И вот это вообще космос и очень масштабируемый вариант)

Буду думать в какую сторону двигаться)