Встречи, автоворонка, план-кинжал на неделю

Сегодня 30 марта,
План кинжал , который брала на неделю ВЫПОЛНИЛА!
Агзамова Бибигуль
Г.Караганда
Точка А 300 000 тенге Точка Б 1 500 000 тенге
Ниша: «Страхование жизни»

План Кинжал:

1. Цель заработать 500 000 тенге до 1 апреля

2. Ключевое действие- продажи: 10 встреч- 4 продаж*200 000 тенге, средний чек 200 000 тенге. Срок -1 недели

3. Цена слова- отдам Макпал деньги в размере 50 000тенге

Заработала за неделю- 518 000 тенге (94 180 рублей)

План кинжал на следующую неделю!
Агзамова Бибигуль
Г.Караганда
Точка А 300 000 тенге Точка Б 1 500 000 тенге
Ниша: «Страхование жизни»

План Кинжал:

1. Цель заработать 300 000 тенге до 7 апреля

2. Ключевое действие- продажи: 10 встреч. 1 договор -корпоративный, 2 договора личных . Срок -1 неделя

3. Цена слова- разобью свой телефон на тренерстве!

Провела 10 встреч:

1. С Генеральным директором охранного агенства
   Созвонилась , договорилась о встрече , пришла на прием.
   (встреча по рекомендации, информацией о клиенте частично владею)
   Добрый день!
   Меня зовут Бибигуль Каировна, я директор Центра страховых услуг «Grand Omir» (даю визитку)
   У меня есть к Вам предложение, но прежде чем начать презентовать , можно задать пару вопросов личного характера?
   Я:- От кого финансово зависит семья?
   Он отвечает:- от меня
   Я:- Правильно ли я Вас поняла, финансовым кормильцем в семье являетесь Вы?
   Он:- Да
   Я: - А если я Вам предложу такую программу , при которой Ваша семья будет финансово защищена в любой непредвиденной ситуации, Вам будет это интересно?
   Он:- Вы знаете я уже слышал об этих программах , мои сослуживцы уже вкладывали в швейцарскую компанию , но это было 5-7 лет назад. Даже не знаю что сказать, но тогда я был против.
   Я:- Давайте , сделаем так. Я Вам подготовлю пару вариантов расчета этой программы , Вы посмотрите , ознакомитесь. Чтобы их сделать , мне понадобится Ваш год рождения и эл.адрес.
   Он:- Хорошо ( дает мне свою визитку с эл.адресом ) и я пишу на визитке его год рождения.
   Встаю, благодарю его за прием и выхожу, договорившись о следующей встрече.
   Ошибка (не взяла пару рекомендации) . Думаю при следующей встрече - возьму

2. Встреча со студенткой по программе «Молодежная практика» по договору с Центром занятости.
   Собеседование:
   Добрый день, меня зовут Бибигуль Каировна .
   Я : Расскажите о себе, как зовут? Что закончили? Где работали?
   Она : - Меня зовут Гулим, 19 лет, закончила кооперативный колледж, работала продавцом в бутике. Сейчас стою на учете по программе в Центре занятости , они прислали к вам.
   Я : Как Вы относитесь к продажам?
   Она:- Ну я работала продавцом
   Я : - Вы готовы учиться и развиваться в области продаж, Вам это интересно?
   Она:- Да
   Я: - Вы ответственный человек? Что по Вашему ответственность?
   Она :- это вовремя приходить на работу, выполнять на 100 % задания которые дают.
   Я:- У Вас будет определенный график работы с 9 утра до 6 вечера. План , который Вы будете выполнять . Чистота в офисе тоже на Вас. Не обещаю , что будет легко. Вам это подходит?
   Она:- Да.

3 Встреча с Екатериной Алексеевной (очень интересная женщина)
Добрый день Екатерина Алексеевна! Меня зовут Бибигуль Каировна.
Очень приятно с Вами познакомиться. У
У Вас тут так уютно, сразу чувствуется тонкий вкус и творческий подход во всем!
Она:- Ой, спасибо большое, это я сама все здесь своими руками делала .
Я : - Как у Вас хватает время на все это? И еще так великолепно выглядеть! Сразу видно , что Вы постоянный клиент в салоне красоты!
Она :- Да , у меня свои специалисты, у которых я постоянно обслуживаюсь!
Я :- а скажите Екатерина Алексеевна, Вы бы всегда хотели бы жить в достатке , не зависимо от непредвиденных ситуации в жизни- с таким же доходом как сейчас? Доход , который позволяет Вам оплачивать услуги салона красоты.
Она:- Ну конечно, я же сейчас работаю и могу себе позволить
Я: - А у Вас есть гарантия , что с выходом на пенсию , у Вас будет такой же доход , в таком же размере?
Она : - Ой я даже об этом не думала
Я : - Давайте Екатерина Алексеевна , я Вам сделаю расчет предварительный на пенсионное обеспечение, и Вы уже сами сравните и посмотрите, что можно сделать
Она :- Ну я не знаю, ну хорошо , но я пока ничего Вам не обещаю.
Я :- договорились!

1. Разговор с мамой , которая одна воспитывает свою дочь.
   Добрый день Лейла, меня зовут Бибигуль, мне Ваш номер телефона дала Ваша сестра.
   Могу я с Вами встретится, у меня есть предложение.
   Она:- Я сейчас очень занята, что Вы хотели?
   Я : Вы знаете, по телефону у нас ничего не получится, если удобно я к Вам подъеду, буквально на 10-15 минут.
   Она:- Это не сетевой маркетинг?
   Я :- Нет, к сетевому маркетингу это не относиться. Так как? К Вам сегодня или завтра подъехать?
   Она:- Давайте завтра
   Я :- До обеда или после?
   Она :- После обеда будет удобно.
   Я: - Я так поняла , Ваш офис напротив памятника, за налоговой?
   Она:- Да, там крыльцо есть
   Я :- Хорошо, до встречи Лейля!
   Она:- До встречи!

1. Встреча с руководителем строительной организации.

Я:-Добрый день , мы с Вами уже встречались мимоходом, как то у нас уже был разговор о корпоративном страховании.
Он:- Да, напомните мне основные моменты, чем мне это выгодно?
Я: - Вы как руководитель , выбираете 10-15 человек из общего штатного списка, и делаете на них страховки. Можете на себя тоже открыть программу , и уже с корпоративного страхования у Вас будет комиссия
Он:- Мне комиссия не нужна, и на семью тоже страховка не нужна
Я: - А можно спросить почему?
Он:- не нужно, я уже не молодой , а дети самостоятельные
Я:- можно для внуков депозиты открыть?!
Он:- Нет , не хочу
Я:- Ок, давайте поговорим о Ваших работниках. Кстати я Вам привезла подарок (вручаю- в фирменном бумажном пакете , книга сувенирная поэта Мукагали Макатаева)
Клиенту очень понравилось!
Он:- спасибо большое, я думал ежедневник (улыбается)
Я:- Давайте сделаем так, я Вам дам таблицу. Ваша бухгалтер или отдел кадров забьет данные работников, а мы с Вами потом обсудим сумму взноса и сроки.
Он : - Хорошо, но я все равно ознакомлюсь подробнее с информацией
Я : - Мало того , Вы еще после подписания договора, можете обсудить с юристом. И если вам что то не понравится , Вы сможете расторгнуть договор в течении месяца.
Он:- Понятно, завтра давайте я утром позвоню и скажу сколько человек я буду страховать.
Я:- Очень приятно иметь дело с разумным человеком, до встречи!

1. Встреча с Зам руководителя управления в обл.акимате).

Я : Добрый день Гульнара Калиевна! (визитка) Центр страховых услуг. Мы с вами на совещании у замакима встречались.
Она: Здравствуйте. Да, я помню,слушаю вас. Какой у вас вопрос?
(не сделал женщине комплимент)
Я:- Вопрос серьезный. Сейчас идут большие изменения в пенсионной и страховой системе. Изменения касаются буквально каждого человека. Можно на вашем примере покажу?
(Работа с пенсионной табличкой) Найдите свой год рождения.
Она:- А муж у меня 1960г. Меня больше его пенсия волнует. Он в органах служил потом в ИП ушел.
Я:-Тогда надо внимательно по трудовой смотреть. Есть высокий риск на минимальную пенсию уйти.
Она:- Вот за это я и переживаю.
Я:-Хорошо ,давайте посмотрим примерные цифры, а более точные будут в индивидуальном расчете. Гульнара Калиевна, а дети у вас взрослые уже?
Она:-Сыну 9 лет.
Я:- А вопрос высшего образования уже решили? А это важно для вас? Давайте посмотрим программу, которая и пенсию вашего мужа увеличит и решит вопрос образования сына?
Она:-. а так можно?
Я:- Да . Есть подходящая программа . она работает так… (работа по расчету чужому)
.Давайте так: мы сделаем расчет лично для вас, по вашей семейной ситуации. Какая сумма в месяц для вас удобна, что бы положить на страховой депозит?
Она:- тысяч 20 000-25 000.
Я:- Хорошо. Давайте я подготовлю расчеты и мы решим какой вариант больше подходит. Когда могу приехать?
Она:- давайте завтра.

Встреча 7 Директор завода КЛМЗ

Я : Добрый день Тельман Иванович! (визитка) Центр страховых услуг. Парковка у вас
замечательная! Много где бываю, но такую редко встретишь!
Он:- . Здравствуйте. Да мы летом занимались этим вопросом. Присаживайтесь (визитка) . Вообще то страхование работников у нас есть. Слушаю вас.
Я.: Тельман Иванович, я готовилась к нашей встрече и сайт посмотрела ваш. У вас сейчас идет программа модернизации.
Он:- Что? Это на сайте у нас есть?
Я:- Да. Вы уже закупаете станки и отправили в Чехию на обучение сотрудников? И это обучение стоило, конечно, больших средств?
Он:- Ну да. И закупили и обучили…
Я:- Можно вас спросить , а вам важно что бы эти сотрудники, которые прошли обучение, в которых вложены большие средства были как можно прочнее привязаны к вашему предприятию?
Он:- Что вы имеете в виду?
Я:- Мы уже работали с предприятиями. Практически всегда у них есть большая проблема- текучка кадров. Вы же наверное сталкиваетесь с текучкой ?
Он:- Не скажу , что прямо текучка, но проблема конечно есть.
Я:- А было бы вам интересно иметь «золотые наручники» для тех сотрудников, которые вам особенно важны или в которых особенно много вложили и удерживать их у себя?
Он:-. А что это возможно? Мы им зарплату больше платим и так, им жаловаться не приходится.. И ваше предложение наварное тоже не бесплатное.
Я:- Да, соглашусь , что не бесплатное. Давайте посмотрим на цифры.
(Работаем по табличке « корпоративное страхование.)
Он:-. Тут надо разбираться. У нас 4.04 совещание специалистов всех отделов. Наверняка будут вопросы. Сделайте нам презентацию минут на 10, не больше. У нас еще много вопросов своих.
Я:-Хорошо. А какие у вас технические возможности? Проектор или мултимедийная доска?
Он:- Да, есть проектор и экран.
Я:- Сколько специалистов будет на совещании? В какое время мне подъехать?
Он:-. Совещание начинается в 8.00 ровно, вам нужно быть на проходной в 8.45, а то потом не зайдете. Пропуск для вас готовят
Я:- Хорошо всего доброго. Нужно ли мне перезвонить и уточнить встречу?
Он:-. Нет не надо. Совещания у нас всегда по понедельникам.
Я:- До свидания

1. встреча с Директором школы.

Я:- Любовь Михайловна, добрый день! Центр страховых услуг. Вам на счет меня звонила Гульмира Ерденовна. Какая у вас территория ухоженная!
Она:- Да уж, чего нам это стоит. Слушаю вас. Какой у вас вопрос.

Я:- Вопрос серьезный. Сейчас идут большие изменения в пенсионной и страховой системе. Изменения касаются буквально каждого человека. Можно на вашем примере покажу?
(Работа с пенсионной табличкой) Найдите свой год рождения.
Она:- Ой, дорогая моя! Я уже 5 лет как на пенсии!
Я:-Да вы что! Я думала вам только чуть за 50! Вот что работа с молодым поколением делает!
Она:-. Спасибо.
Я:- Любовь Михайловна, а можно спрошу, пенсия максимальная у вас?
Она:-Да у меня максималка, еще вот индексация.
Я: Это очень хорошо. Но вы же знаете как иногда уходят – на минималку. Были у вас в коллективе такие случаи?
Она:-да, конечно, а что тут поделаешь?
Я:-Вот как раз об этом я и хотела поговорить. Гульмира Ерденовна говорила о вас , как о заботливом и справедливом руководителе. У вас есть возможность с моей помощью сделать для вашего коллектива бесплатный семинар о том, как избежать минималки. Что вообще с пенсиями? А для молодежи у нас есть современные страховые программы с соцпакетом для учебы детей в ВУЗе. Есть у вас мамы с детьми? А те кому на пенсию скоро?
Она:- Да конечно есть. А это про страхование вы говорите.? У меня была такая программа, но я в Россию уезжать собиралась и расторгла. Они еще действуют?
Я:- Конечно . И развиваются. А у вас рабочая программа была?
Она:- не знаю. А что это7
Я:- Это программа годовая, когда вы можете комиссию сами получать. Вам было бы интересно дополнительный доход получить?
Она:- Ну наверно.
Я:-Любовь Михайловна, давайте так сделаем. Проведем встречу с коллективом. А с каждого заключенного у вас договора вы получите премию? Когда сможем сделать?
Она:- Давайте 30.03. в 9.15 у нас совещание. Как раз все будут.
Я.. Хорошо . Договорились.

1. Встреча со студенткой по программе "Молодежная практика"
   Я:- Проходите, меня зовут Бибигуль Каировна.
   Представтесь, расскажите о себе?
   Она:- Меня зовут Ансаган , закончила Вуз, специальность соц-культурный сервис. Не могу найти работу по диплому
   Я:- Как Вы относитесь к продажам? Смогли бы работать с людьми?
   Нравиться Вам общение с людьми?
   Она: - Нет, я не люблю много разговаривать, я хочу найти работу спокойную, в офисе, за рабочим столом, с определенным объемом работы.
   Я:- А что Вас раздражает в людях?
   Она:- Все
   Я :- Тогда Вам стоит взять в Центре занятости направление в другую компанию.
   Она:- А у Вас нет работы в офисе?
   Я:- У нас все есть , но Вы нам не подходите, извините.