Эссе о достижении цели

На МЗС я пришел с убытком по моей компании за 2016 год в 5 млн. и не пониманием что дальше делать... Поставил себе точку Б не заработать деньги на себя, а в начале вытащить компанию из убытка - вывести как минимум на ноль...
Итог МЗС: По предварительным оценкам, с учетом показателей по выручки как в прошлом году - 2017 год получится закрыть с 5 - 6 млн прибыли!!!
Что я сделал и как за 2 месяца изменил работу и компанию:
1.Изменил маржинальность продаж (было = 19%, стало = 23%), причем достаточно было изменить наценку на 500 самых продаваемых товара по моей сети (из 5200 наименований). При таком уровне маржи с учетом годовой выручки в 350 млн - прирост прибыли будем 8 -9 млн.;
2.Закрыл центральный склад. У меня сеть магазинов и центральный склад, на который поступал весь товар от поставщиков и распределялся по магазинам моей логистикой. Введение доработки 1С и введение специальных инструкций администраторам по товарным запасам в магазине, я смог уйти от централизованного склада и настроить поставки от поставщика напрямую в магазины. Ведение склада мне обходилось в месяц 750 тыс., соответственно оставшиеся 8 месяцев без склада дадут мне еще 6 млн.
3.Снизил аренду по 3 из 8 магазинов. На тренерстве мне поставили задачу снизить аренду по тем магазинам, по которым нет скидки. Один мазани 50 тыс. (8 мес: май-дек), второй 35 тыс (9 мес апр-дек), третий 45 тыс (7 мес: июнь-дек), итого 1 030 тыс. к прибыли.
4.Соц сети. Посадил одного из своих администраторов магазина на соц сети. В день как минимум 2 поста с приколом и акцией или скидкой - дает раскрутку бренда и узнаваемость. Прирост подписчиков за 2 месяца - около 1000 чел.
5.Ввел и посчитал такие показатели как офлайн трафик, лиды, и процент конверсии, эти знания позволят более эффективней просчитывать выгоды проводимых акций и распространений флаеров, листовок.
6.Ввел сопутствующие товары с большой маржой, пока аналитике по этому мероприятию нету.
7.Запустил бонусную программу.
8.Тренера дали понимание того, что не нужно стесняться забирать свободные деньги из компании.
9.Поставил себе цели на ближайший месяц: ввести СРМ, ввести отдел продаж.
Что хорошее со мной произошло: самое главное, что у меня появился вектор развития и есть понимание куда стремится и что делать. Обзавелся сотней полезных контактов и прекрасных друзей. Ну и самое главное я стал частью БМ.