Блог

Обсудил с рекрутером – ее ежедневные планы по сейлзу - просмотр 100-160 резюме, то есть все что появляются за день, 40 звонков, 5-10 приглашает. Составил бриф для сейлза. Купил ноутбук для сейлза. Обсудил с аниматорами, сколько часов занимает какая анимация, просчитал сколько нам нужно делать роликов, чтобы окупать штат сотрудников на данный момент. Также рассчитал – сколько затрат на производственников и сколько на администраторов.

Провел 2 собеседования на вакансию сейлз менеджера. Есть один хороший кандидат. Хочу взять его на испытательный срок (молодой, энергичный, есть опыт продаж рекламных услуг в Польше, опыт продажи рекламы в Украине, готов искать нестандартные подходы к клиентам).

Написал письмо для новых клиентов - Связался с 30 новыми клиентами и отправил им это письмо + нашел их в линкд ин. Настроил контекстную рекламу в Гугл для Бостона.

Составил план на неделю: Ежедневно буду заниматься 2 часа продажами чтобы понять воронку звонков, соц. сетей и директ мейла. Сделаю 3 продажи со средним чеком 1700 долл. Сделаю опрос среди своей базы клиентов – чтобы узнать чем они довольны, чем нет, почему выбрали нас, чтобы хотели улучшить в процессе работы с нами. Сделаю улучшения на сайте в виде бесплатного документа, который получает посетитель в обмен на имейл и запущу на него трафик, чтобы протестировать эффективность привлечения клиентов через сайт. Просчитаю зависимость цены роликов от часов работы специалистов.

Договорился с командой о проведении кооператива в мае и человеком который поможет нам его организовать и провести. Сформировал табличку – базу фрилансеров и рассказал рекрутеру как ее заполнять.

Заполнил отчет доходов и расходов. Обсудили с рекрутером и разместили вакансию аниматора. Сделал бриф – с которым проджекты будут начинать общение с клиентами по всем новым проектам.

Познакомил рекрутера с командой, обсудили как будем оформлять договора с сотрудниками. Обговорил с рекрутером планы по найму и запустил в работу 2 вакансии. Расписал жизненный цикл создания ролика по дням.

Ездил за компьютером для рекрутера, настроил его. Сделал комплект ключей от офиса.

Навел справки о будущем рекрутере, получил очень хорошие отзывы прошлых работодателей. Провел с ней контрольное собеседование по скайпу, убедился, что сознательно подходит к профилю кандидата, оценке, проводит тексты и подбирает вопросы для кандидатов на разные вакансии. Сделал оффер, она 2 часа думала и перезвонила и согласилась. Выходит со среды (так как завтра работает последний день на своей прежней работе. Сделал перестановку в офисе, подготовил рабочее место для нее, заказал компьютер, завтра доставят.

Спланировал неделю – до 7 апреля 2017: Возьму на работу рекрутера. Напишу план созданию команды на 6 месяцев из задачи для рекрутера. Закончу базу из 1000 компаний (сейчас фрилансер ее уже делает). Обзвоню 150 новых клиентов и как результат - получу 3 заказа от новых клиентов по 2000 долл каждый. Зарегистрирую студию на 5 новых площадках. Обновлю портфолио студии на сайте darvideo.tv, darvideo.com.ua, Behance, в группах FB, VK, сайтах фриланса – Fiverr, PPH, uPwork, Guru, Crevo.

Провел собеседование с кандидатом на рекрутера. Интересный, рассматриваю повторное собеседование. Отправил запрос на сотрудничество в 40 компаний. Провел брифинг с сотрудниками, разобрали по пунктам работу менеджеров в студии.

Провел 10 встреч. 5 из них записал на диктофон. Составил письма и сообщения для автоворонки. Связался со 100 компаниями, потенциальными клиентами. Заработал 1000 долл. Проработал ряд скриптов и инструкций для команды.

Провел 2 собеседования с кандидатами на рекрутера. Пригласил одного рекрутера на пятницу в офис. Выяснил сколько стоит заказать поиск рекрутера в агентстве (от 8 до 25 тыс грн). Запустил новый конкурс на создание базы компаний на сайте фриланса (так как выбранный ранее фрилансер слетел). Провел встречу с подрядчиком, поставил задачу.

Сделал: Обзвонил 5 рекрутеров, ни один не согласился работать. Поговорил с 2 знакомыми рекрутерами, которые работают, спросил, что они думают по поводу моей вакансии. Ответили – а) возможно нужно немного добавить ЗП; б) делать официальное трудоустройство. Разложил нашу работу над роликом на 41 действие, которое выполняет проджект менеджер, - чтобы упросить им работу и сделать ее понятной для новых сотрудников в будущем. Что понял: Круто наблюдать за людьми у себя в студии и «подкручивать» их действия, чтобы они были более продуктивными. При общении люди постоянно теряют часть информации.

Провел 2 собеседования с кандидатами на рекрутера. Пригласил одного рекрутера на пятницу в офис. Выяснил сколько стоит заказать поиск рекрутера в агентстве (от 8 до 25 тыс грн). Запустил новый конкурс на создание базы компаний на сайте фриланса (так как выбранный ранее фрилансер слетел). Провел встречу с подрядчиком, поставил задачу.

Прозвонил 5 кандидатов на рекрутера. Двоих пригласил в офис на собеседование на завтра. Посетил 3 часовой семинар – «Найм и Вовлеченность» (проводила компания Перформия) Понял, что хочу поучиться найму и созданию команды.

Дал задачу фрилансеру из Нигерии создавать базу из 1000 компаний. Связался с 30 потенциальными клиентами через имейл и линкед ин. Разослал предложения о работе 8 кандидатам на рекрутера. Провел 2 встречи (одну с клиентом и одну с подрядчиков). Заработал денег.

План на неделю: Создам базу из 1000 компаний, которым буду предлагать наши услуги (сделаю это с помощью фрилансеров). Ежедневно буду контактировать с 30 ЛПРами в интересующих меня компаниях. Продолжу поиски рекрутера – каждый день: • Буду просматривать сайты work.ua и rabota.ua на наличие новых кандидатов. • Буду выбирать и прозвать 5 интересующих кандидатов. • Проведу 5 встреч за неделю. Внедрю скрипты и шаблоны: • Напишу Чеклист - 77 этапов выполнения любого проекта. • Внедрю этот чеклист в работу проджектов. • Обновлю план на 6 месяцев для рекрутера. • Сделаю скрипт для сейлз менеджера.

Что сделал сегодня: Обзвонил 15 агентств (новых клиентов) и понял, что звонить нужно в 5 раз быстрее и систематичное. Малая воронка не дает почти никаких результатов. Отправил 10 писем новым клиентам. Провел 2 телефонных собеседования на рекрутера. На одного кандидата запросил контакты бывших работодателей. Мои инсайты: Запланированные действия (по плану-кинжалу) нужно делать в разы больше, чтобы был результат. Хочу воплощать свою затею, делать свой бизнес. Вокруг сколько людей, только и мнений. Нужно постоянно учиться, но не отступать от своих целей. Нужно давать себе отдых и высыпаться! 

Отчет: Обзвонил 7 агентств, когда понял что мало кто дает ЛПРов, наше сервис который позволяет получить имя, должность и личный ящик сотрудников почти любой компании по домену. Понял, что так можно быстро составить список нужных людей и затем писать им на личную почту и в LinkedIn. Запостил на сайте фриланса объявление о том, чтобы фрилансер собрал мне 1000 личных контактов нужных мне компаний. Иногда похоже стоит полениться, чтобы найти более эффективное действие!)))