Эссе про достижение цели

Эссе

В этом году моему бизнесу 7 лет. Время, когда детям пора идти в школу, что и было сделано. Я пошла на ЦЕХ! За эти короткие 2 месяца субботних занятий, посещали разные мысли, эмоции, чувства и решения, которые частично были реализованы, частично еще остаются «за кадром». Но, нисколько не сомневаясь, тренеры и спикеры шаг за шагом «проживали» мою историю бизнеса, которые я прошла за семь лет. Самое интересное, надеюсь еще более успешное и качественно новые открытия еще впереди! Благо, что есть что внедрять и куда двигаться…Точно для себя решила, что в бизнесе остаюсь, хотя уверена, что нишу я все же поменяю!)

В далеком уже 2010 году был открыт интернет магазин мужских сорочек. Сделали красивый и современный сайт с необычными, праздничными и кэжуал рубашками для «офисного планктона» и ребят «в тусовке». На тот момент достаточно было просто надеть на парня красивую новую рубашку под имеющиеся джинсы и… все! Новый образ «успешного» мужчины был готов! Так я продавала только рубашки и только через трафик из директа. На тот момент это было еще недорого. К 2012 году резко ощутился спрос на мужские пиджаки, приталенные, разных цветов и оттенков, поэтому в 2013 году открыли бутик в новом, на тот момент, самым большом по площади ТЦ Вегас, что на Каширском шоссе в Москве. Успешно реализовав сток рубашек, при помощи купонаторов, открыв для себя еще одно направление – массовый сегмент продаж со скидкой более 50%. Да, это не особо выгодно, если «честно половинить» цену на отличный товар и раздавать в обмен на купон с огромной скидкой, но для реализации остатков со склада подходит очень хорошо.

Открыв магазин, вложив огромную долю себя, сил, эмоций и денег, обновив полностью коллекцию, я вышла «в свободное плавание» среди больших сетевых магазинов и редких бутиков одежды с мужской тематикой. Рынок мужской одежды не такой конкурентный, как рынок женских вещей, но с другой стороны не такой прибыльный. В силу разных причин мужчины не покупают «просто так» они покупают когда реально «надо», поэтому мы создали комплекты и продавали полный look из рубашки и пиджака с брюками, даже костюмы есть и все это с разного рода аксессуарами. Я прекрасно понимала и понимаю эту специфику, поэтому была готова. Дело шло, но не так хорошо как хотелось, и уже после года работы, я начала «ходить по кругу» в выручке. Как не старалась менять ассортимент, менять продавцов, менять витрины, рекламу и т.д. – прорыва не было! Как сказал Михаил Дашкиев в одном из своих видео: «…лодка плывет 3 км/ч, чтобы я не делала, как бы не гребла) Не было прорыва, и честно сказать, его нет до сих пор… Поэтому инсайт!

Про инсайт…, да, что там? БМ и ЦЕХ в частности, это один большой инсайт для каждого участника. Это мое мнение. Лично для меня открылись новые технологии, возможности и разного рода «чит-коды» для постоянно меняющегося мира. Теперь прекрасно понимаю, что продавать надо по-новому, выстраивать процессы эффективней, любить себя и свою работу, экономя при этом максимум времени за счет операционки. Есть полное переосмысление себя и своего дела, единственное, требуется время, конечно, но ряд изменений на лицо. Я меняюсь день за днем, уверена, что к лучшему, а со мной остаются только самые близкие люди и люди «Моей команды»!

Все изменения и более точное понимание своего дела, подталкивают меня попробовать себя на новой нише, как только я закончу «апгрейд» имеющегося дела и протестирую его со всех сторон по методикам БМ. Также уверена, что новые открытия и инсайты не за горами! Еще увидимся, БМ!

Ваша…
Ксения