ЦЕХ. Упаковка

День #7. Обзор по вчерашнему занятию.
На первом занятии Миша говорил, что он с Осиповым дежурить будут по очереди, поэтому субботу ожидал с опаской - вспоминая второй день интенсива и все специфичные моменты, сопровождавшие его выступление. Даже вздохнул с облегчением когда увидел Мишу на сцене и немного расслабился - понимая, что градус будет хоть и высок, но не на пределе.
Миша поделился многими интересными идеями, актуальными на старте, перечислю основные из них:

ВЫКЛЮЧИ МИР И РЕШИ 1 ЗАДАЧУ - что означает полную концентрацию на ключевой составляющей твоего роста в данный конкретный момент;
ПЛАН-КИНЖАЛ. План, который заставляет действовать и нести ответственность прямо сейчас. Состоит из нескольких параметров. Действие (понятное, выполнимое, реальное). Параметр оценки выполнения действия. Срок и Ответственность за не выполнение;
ПУЗЫРЬ РЕАЛЬНОСТИ. Нам не нужна интервенция в реальность покупателя, наша задача понимать его потребности и боли, предлагать наилучшие решение, понимая, что в нашей реальность его проблема решена, а продукт является дверью к решению этой проблемы. После соприкосновения с продуктом боль снижается, а удовольствие увеличивается. Продажа случается в тот момент, когда покупатель сам принял решение купить. А легкое решение купить приходит тогда, когда продавец ощущается как свой, искренний и ненавязчивый.
ТЕХНИКА ИП ПОГОСЯН. Техника продаж и упаковки продукта. Главные вопросы упаковки: 1. Что это? Чем занимаешься? 2. Зачем это? 3. Почему у Вас? Почему не у других? 4. Почему сейчас?
ШЕДЕВР/ПУЛЯ. Два вида посадочных страниц: пуля - для быстрого теста продукта и ниши; шедевр - для работы в долгую, красиво и со вкусом сделанная страница.
5 КЛЮЧЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ. Александр Нестеров рассказал о 5 ключевых действиях, которые привели его учеников к сверхрезультату. 1. Закрытие лидов на первое бесплатное занятие; 2. Личные встречи; 3. Рекламный пост в Instagram; 4. Фокусировка на самой прибыльной гипотезе; 5. Быстрый тест гипотезы.

Выступление Ивана Дербилова (представляющего digital проект conversionart.ru)
поразило концентрацией полезного и полным отсутствием воды - все четко и по делу. Иван разобрал с участниками сайт по слоям (визуальный, конверсионный, технический, смысловой и оптимизационный), предложил несколько возможных вариантов контента для наполнения страниц, разделили сайт на структурные составляющие - это смысловые блоки, УТП, СТА и формы захвата.
Смысловой блок.
По уровню смысла разложил информацию от мин (что мешает клиенты находиться на сайте) до огня (что позволяет продавать практически без вашего участия).
Для составления УТП предложил две техники:

"И ЧТО?" Техника, благодаря которой вы понимаете истинную ценность от своего дела.
"4U". Состоящая из: Полезности, ультра-специфичности, срочности и уникальности. Эта техника позволяет составить УТП по пунктам и максимально эффективно донести до клиента ту пользу которую вы несете и причину по которой необходимо купить прямо сейчас.
Дал рекомендации при наполнении страницы контентом избегать "клише" и "избитых выражений", а заменять их, например вместо тривиального "Купите книгу" - "Получите первые 3 главы бесплатно!".
СТА.
5 обязательных составляющих СТА: легкий вход; польза; понятно, что надо сделать; понятно, что произойдет потом; побуждает совершить действие сейчас! (например сайт ресничныефеи.рф)
Формы захвата.
На действующих сайтах показал максимально эффективные формы захвата (примеры https://broomroom.ru http://franchise.wilgood.ru/franchise ; http://myyummy.me )

В заключении Иван поделился 44 элементами продающей посадочной страницы (обещали добавить на платформу) и полезными инструментами:

moqups (приложение для создания макетов, концептов пользовательского интерфейса, прототипов)
mindmeister (инструмент для создания мэйндмапов, планирования проектов и многих других креативных задач)
И разнообразные сервисы по созданию по созданию LP:
lpg
tilda
gophotoweb

Незодолго до полуночи на сцену вышел Дмитрий Романов и кратко изложил основные моменты влияющие на конверсию:

анимация кнопки
POP-UP в поле телефона
POP-UP в иконки
всплывающее сообщение от менеджера
хэштеги
-тест, вместо формы захвата (по аналогии с BBQ Black)
Карта кликов для аналитики самых популярных мест на сайте, содержится в Яндекс метрике.

В завершении, приведу наиболее запомнившееся цитаты и мысли дня:
-Упаковка - это модель успешного донесения позиции компании.
-Ваши знания, представления и ценности компании передаются через упаковку. Без нее у вас заклеен рот.
-Offer - весомая причина купить. Каждый раз когда кто-то отказывается от покупки это вызывает у вас искреннее удивление (ценность в разы выше цены).
-Предложение создается не на характеристиках продукта, а на выгоде от него.
-Способность формулировать выводы - основополагающий навык для роста.
-Вы можете остановить армию, но вам не остановить идею время которой пришло.

Автор и Книга дня:
Зиг Зиглер - "Секреты заключения сделок"