Декомпозиция

Три декомпозиции
сфера "юридические услуги".
Точка А. - 15 000
Точка Б. - 200 000

1 гипотеза - услуги физическим лицам.
Средний чек для физ. лиц где-то 2 500 рублей.
200 000 = 2 500 (чек) * 80 сделок.
Следовательно за 2 месяца нужно оказать услуги 80 клиентам или 40 клиентов в месяц. С учетом рабочих дней это 2 клиента в день.
Если использовать в качестве основного канала интернет, то 1 клиент выходит на примерно на 5 заявок. 1 заявка на 40 кликов. Следовательно 5 заявок будут из 200 кликов. 2 клиента из 400 кликов. Следовательно. Нужно в месяц нагнать 8 000 трафика или 16 000 трафика за 2 месяца.

Таким образом декомпозиция 1 гипотезы:
200 000 (цель) = 2 500 (ср. чек) * 80 (сделки) = 16 000 трафика.
Сделать это вполне реально.

2 Гипотеза - услуги юридическим лицам на абонентское юридическое сопровождение.
Средний чек - 15 000 рублей.
200 000 = 15 000 (чек) * 13 (сделки).
Необходимо за 2 месяца найти 13 клиентов, или 7 клиентов в месяц.
Основной канал - звонки и личные встречи.
1 клиент выходит примерно из 4 личных встреч. 1 встреча из 6 заявок. 1 заявка из 7 звонков.
Следовательно, 1 клиент выходит в среднем из 168 звонков.
Для 13 клиентов необходимо 2 184 звонка.
Среднее время одного звонка 3 минуты. Это 6 552 минуты на звонки = 109 часов = 13 рабочих дней.

Таким образом декомпозиция 2 гипотезы:
200 000 (цель) = 15 000 (ср. чек) * 13 (сделки) = 2 184 звонка, для совершения которых потребуется 109 часов рабочего времени.
Реально, но необходимо предлагать услуги, в том числе, организациям из ближайших городов. Кроме того, целесообразным будет привлечение людей для совершения звонков.

3 гипотеза- сопровождение сделок и сделки с недвижимостью.
Средний чек - 5% от сделки.
Потребность в сопровождении возникает при стоимости сделки от 1кк рублей.
Следовательно, минимальный чек - 50 000 рублей.
200 000 = 50 000 (мин. чек) * 4 (сделки\клиента).
Канал привлечения - неизвестно.
Предположительно - сотрудничество с риэлторскими агентствами.
По данным 2 Гис, в г. Новосибирске 648 риелторских агентств.
Источник взаимодействия - личные встречи и приезд.
Если на личную встречу будет соглашаться каждый 10 начальник агентства и из них лишь 1 из 10 будет согласен на сотрудничество, это дает 6 потенциальных партнеров из 648 агентств.
Вероятность того, что 6 агентств будут в месяц генерировать 2 клиентов - крайне высока.
Время одной встречи - в среднем около 15 минут. Время на дорогу - в среднем около 45 минут Следовательно, время 1 встречи - 60 минут.
8 встреч в день, или 160 встреч в месяц или 320 встреч за два месяца.
Следовательно, необходим ещё один человек. Два человека за это время сделают 640 встреч. Что вполне реально.

Таким образом декомпозиция 3 гипотезы:
200 000 = 50 000 (мин.чек) * 4 (сделки/клиент) = 648 часов.
Реально, при привлечении помощников.